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在津门分行的大楼里,苏悦和周素珍被引领去了那个装饰得颇有品味的会议室。未进入会议室,苏悦就看到一位中年男子正站在窗边,背对着门,似乎在欣赏外面的景色。房间里其他几位看起来都是助手或是随从,一看便知不是简单的角色。
他们轻轻敲了敲门,声音虽轻,但在这安静的环境中却显得格外突兀。李主任缓缓转过身,目光中带着一丝审视。
“坐吧,”他的声音略带粗糙,仿佛许久未开口,话语间带着不加掩饰的傲慢。
周素珍早已将准备好的资料摆放整齐,她和苏悦从容就座。李主任并未立即开口,似乎在掂量着如何展开这场谈判。空气里有一种难以言说的张力。
“李主任,我们这次前来,是希望能洽谈一笔贷款事宜,以便我们扩大生产规模,应对即将到来的市场需求。”周素珍语气坚定地开始了对话。
李主任微微颔首,却并未立即表态。他拿起桌上的文件轻翻了几页,似乎在寻找合适的说辞。他的目光停留在一页纸上,声音也变得严肃起来,“那么,你们能告诉我,你们产品的独特优势吗?又如何保证这香水的身份呢?”
苏悦微笑着回应,“正如您所看到的,我们有详尽的市场分析和证明材料。我们的‘安莲香水’在市场上的确具有独特性。关于香水的身份,我们可以提供权威机构的鉴定报告,也能安排专业人士进行现场品鉴。”
李主任眉毛微微一挑,似乎对苏悦的回答感到意外。但他并未停顿太久,又追问关于还款的计划和公司的未来发展前景。周素珍和苏悦一一作答,每一个回答都伴随着具体的数据和分析。
经过近一个小时的谈判,双方终于来到了关键节点。李主任突然露出一丝莫名笑容,他放下了手中的文件,“看来,我需要重新评估你们的申请了。你们提供的信息和论证都不是很充分啊。我愿意给你们一个机会,但最终的决定还是要看我们的审核结果。”
苏悦和周素珍对视一眼,心中都明白,这是李主任的一种谈判策略。他们知道,这场谈判还远未结束,接下来的时间里,他们需要更加努力地展示自己的实力和诚意。
“李主任,我们非常理解您的顾虑。”苏悦诚恳地说道,“我们可以提供更多的资料和数据,以证明我们的产品和公司的价值。同时,我们也愿意听取您的建议,对我们的申请进行进一步的完善。”
李主任点了点头,似乎对苏悦的态度表示认可。他站起身来,走到会议室的窗前,眺望着外面的城市景色。“我在银行工作了这么多年,见过太多的企业和项目。”
他缓缓地说道,“有些成功了,有些失败了。我希望你们能够明白,贷款不仅仅是一笔资金,更是一种责任和信任。我们需要确保每一笔贷款都能够得到合理的运用和回报。”
苏悦和周素珍静静地听着,“我们会尽我们所能,让您看到我们的决心和能力。”周素珍说道。
李主任转过身来,看着他们两人。他的眼神中似乎闪过一丝不易察觉的光芒。“好吧,我会给你们一个机会。”他说道,“但是,你们需要在一周内提供更加详细和全面的资料,包括你们的市场调研报告、财务预测、以及还款计划的具体细节。我希望你们能够认真对待这件事情,不要让我失望。”
苏悦和周素珍连忙点头表示感谢。
离开会议室后,苏悦和周素珍并没有立即离开银行大楼。他们在大厅里找了一个安静的角落,坐下来商量下一步的计划。
“我们需要尽快整理出所有的资料,确保每一个细节都没有遗漏。”苏悦说道。
“我知道。”周素珍点了点头,“但是我们也不能仅仅满足于提供资料,我们还需要想办法让李主任更加了解我们的产品和公司。”
苏悦皱了皱眉头,“你有什么好主意吗?”
周素珍思考了片刻,然后说道:“我想我们可以邀请李主任来我们的工厂参观,让他亲身体验我们的生产过程和管理水平。”
苏悦眼睛一亮,“这是个好主意。我们可以安排一个专门的团队,负责接待李主任的参观。”
“没错。”周素珍说道,“同时,我们也可以准备一些小礼物,作为对李主任的感谢。”
苏悦点了点头,“好的,就这么办。我们要让李主任感受到我们的诚意和热情。”接下来的几天里,苏悦和周素珍忙碌地准备着各种资料和安排。他们邀请了李主任来工厂参观,并精心准备了一份详细的参观计划。
理想很饱满,现实很残酷。
苏悦和周素珍再次坐在李主任的办公室里,听着他提出新的质疑点。李主任靠在椅背上,手指轻轻敲打着桌面,表情淡漠:“你们这些资料,虽然比之前好了些,但还是不够深入。银行需要看到你们更长远的规划和更具体的执行策略。”
“还有一个问题,你们香水使用的花卉基地,面积不够,不能足以支撑你们后续的发展,这是个硬伤。”
“我们贷款的目的之一,也是为了扩大花卉基地,报告里面有写,请您理解。”周素珍。
苏悦和周素珍听到李主任的话,心中五味杂陈。他们没想到即使方案已经如此出色,还是会被拒绝。
周素珍面露难色地问道:“李主任,您的意思是还需要我们再做些什么吗?”
李主任笑了笑,没有直接回答,而是意味深长地说:“你们也是聪明人,应该知道在这个社会上,有些事情光靠努力是不够的。”
苏悦明白了李主任的暗示,他咬了咬牙说道:“李主任,您有什么要求尽管提吧。”
李主任这才点明道:“其实也不是什么过分的要求,只是你们也知道,银行的审批流程很复杂,有时候需要一些额外的助力。”
苏悦和周素珍对视一眼,心中都明白,这是在暗示他们请客送礼。
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