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次日一早李保田便和张丽来到了食品厂,今天职工也都到厂上班了。
工人都到了各自工位,不过没有生产计划,三个车间此刻都像菜市场一样。
“让我们来上班,又没生产计划,来干什么?”
“那就不是我们操心的事了,只要给工资,让我在这坐一个月都行。”
“你想的美呀!不干活谁给你钱!”
……
工人都在议论纷纷,车间主任也是也都急的像热锅上的蚂蚁。
李保田来到厂长办公室,销售科的肖青青已经在门口等着了。
“肖科长,早呀!”
肖青青莞尔一笑。
“李厂长,我是来问一下今天有什么工作安排没,没有的话我就带我们销售科出去跑业务了!”
李保田打开办公室的门,走了进去。
“进来聊吧,肖科长。”
肖青青跟着走了进去。
李保田坐在办公桌前,点了一支烟,然后问道。
“肖科长,以现在情况,你出去推销产品,一个月时间有信心把我们仓库清完吗?”
肖青青微微一怔,有些为难的说道:“李厂长,实话实说我真没信心!”
“没有信心还去做什么,那是浪费时间!”
肖青青皱起眉头,难道新来的厂长,只会嘴上功夫?
“李厂长,我不理解你的意思,难道我们什么也不做吗?”
李保田摇了摇头,然后笑了笑。
“肖科长,我问你,我们的产品质量和包装与其他品牌相比差在哪?”
肖青青想了想说道:“质量相差不大,包装也大同小异!”
“那你有没有分析,为什么别的同类产品卖的好我们卖不出去?是价格原因还是其他原因?你有没有分析过?”李保田淡淡的说道。
肖青青沉思了一会儿,然后说道:“这些我有分析过,产品自身相差不大,价钱我们还略微便宜,我真想不明白为什么我们的产品却不受欢迎?”
李保田点了点头。
“有些事想不明白,就要从根本去找原因,从消费者的角度去看。
如果你是顾客,一个老牌子的产品和一个没几年的新牌子你会怎么选?”
肖青青若有所思的说道:“如果价钱相差不大,我肯定选老牌子的!”
“对了,这就是品牌影响的效益,还有重要的一方面,产品的曝光度,如果曝光度高,产品也是能热销的!”李保田分析道。
肖青青有些疑惑,脸上有些茫然。
“李厂长,什么是曝光度?”
李保田顿了顿说道:“比如电视广告,不过目前我们产品还没走出去,电视广告没必要,主要的就是产品在商店的展位和宣传。”
“有没有去百货商店,和供销社看过,我们的产品在什么位置放着?”
肖青青眼神一亮,明白了李保田的意思。
“确实,我们的产品由于不好卖,所以都被放在不起眼的角落。”
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