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第18章 啤酒厂合同终止（第2页）

24号下午2点多，张建祥回到黄山营业部。上海和深圳的工程技术人员，早已经等候好多天了。他们设计好了平面图，及设备清单等。

大显示屏在大厅西面向东。前边共十几张办公用的，1.5高×1米的办公台一张，电脑桌一张，一台电脑。大厅共50台供客户操作的电脑，柜台前留有两米的通道，窗台下只留有一排沙发，靠在墙边，在柜台与西墙之间的空位设计了隔断，为机房和工作室，每人桌上一台电脑，一台打印机，一部内线电话，一部外线电话……

张建祥安排工作人员，把款入账再汇出，又安排郭静波负责装修，配合施工，处理好问题，张建祥于3月25号晚上回到凤城老家。

张建祥着急赶回去是有原因的，早在春节期间，他的姐夫，那个已经在啤酒厂做副厂长的李留根，告诉他，今年啤酒销售制度要有重大变更，具体将如何变更，这些是销售方面的商业机密，他作为生产副厂长是不清楚的，所以他要在春季订货期间赶回去，由于他办理证券公司开户的事情，在广州当误了几天，所以会感到这么紧张。

3月26号，到场的客人很多，张建祥带着周宝琴与秦英赶到了会场，签到后，被安排在特别客人坐席，他感到客人很多，有许多他的老客户都来了，至于以前来的人多不多他其实也不知道，因为他已经有两年没有参加了

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9:30的时候，订货会正式开始，首先是厂领导致辞，其次是主管销售的副厂长，总结一年来的销售业绩，和对新一年的展望。最后才是本次订货会的重头戏，由销售处处长，刚上任不到一年的马处长，宣布新一年的销售政策。

各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们，欢迎大家来参加本年度的订货会，首先让我们先对去年的业绩评比结果，及奖品发放下去。去年的销售冠军，是蔚县的天马啤酒销售有限公司，他去年的业绩为车。他已经是连续5年的第1名，今年的奖品是帕萨特商务轿车。它是今年的最新型，具有几大特点，

一自动挡自动波，

二高保真立体声环绕音响系统，

三自动天窗，

四电子点火。

五真皮座椅，它的成本价258，000。……发完奖品以后，马处长说

各位我们的销售政策，从88年以来，一直没有大规模的变动，像政府每5年换届一样，咱们的销售政策，也该改革一下了，免得形成一家独大的局面，使大家产生意见，所以，在没有宣布新的销售策略以前，我宣布，以往的销售合同将自动终止。原有的合同户，在新的销售政策中具有优先权。

张建翔没有想到，这次销售变动是针对他而设定的。这几年，他销售量几乎占据厂销售的半壁江山，虽然近两年有所下降，但也是无人能够与他相媲美的。

马处长宣布道咱们今年的销售政策是。

一，今年的合同户不再分级别，所有合同户一律平等，每个区县设两个合同户，相互之间不能搞恶意竞争，这一点天马公司做得很好，值得我们借鉴。

二，今年每个合同户的最高限量不受限制，也就是说你有多大能力尽可以施展。只设最低限量，就是不分淡旺季，每个月20车。

第三，结算问题，一律是先款后货，每个合同户必须提前一个礼拜以上申报，否则造成损失厂方概不负责。

四，从今以后，将不在厂门口设置销售窗口，不对一般散户销售。

五，本年度的销售及返利政策与以前相同。

六，今年的销售价格为1.15元每瓶。

七，咱们还像往年一样，今年的合同保证金为100万，每个合同户以保证金到位的前后顺序为准，原有合同户除外。

八，对销售政策的解释权归本厂所有。

宣布完今年的销售政策之后，马处长回到张建祥的桌子旁边。

张老板，你有什么意见吗？请你讲几句话。

张建祥接过话筒说，各位领导，各位朋友，大家好，谢谢各位，这几年来对我的支持和帮助，使我同时也取得了优厚的回报，同时也给大家造成了上害，使我一枝独大，阻挡了大家向上发展的空间，为了给大家创造一个公平、公正的竞争环境，我决定退出销售业务，谢谢大家。

大家热烈的鼓掌，彰显这些年来被压抑而释放的心情。

张老板，怎么，你要退出啤酒业务吗？你知道我们真的不是针对你，而设定的新规定。马处长解释说。

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