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住店司机习惯凌晨5点就起床发动汽车,冬天发动车子困难,现在夏天了有一桶热水灌满水箱就行。既然司机起床了,梁珍、李国志也就起来了。
洗漱之后收拾行李也就上路,还有一个多小时天才亮,梁珍、李国志互相靠着闭目迷糊。
太阳升起一丈来高,汽车到了一个小地方,路两边都是饭馆餐厅,可知是个歇脚的地方。
这小地方的鱼颇有名气,肥美骨头少味道鲜,早餐鱼粥油条是招牌小吃。
梁珍几个一人要了一份鱼粥油条,鱼粥味道很鲜美没有骨头,不怕鱼剌卡喉。厨师把鱼整条下锅煮烂,把骨头挑出来用鱼汤煮的粥。油条也炸得很好。
吃了早餐继续上路,第三天下午到达陆平,刘老板抽检了几萝香蕉,对香蕉品相味道都很满意,李国志提出路途太远,运费很高,要求加码9毛钱一斤。
刘老板把头乱摇,销售了再说。刘老板联合吴老板把货接收,打电话通知路远的零售商,让摊位最近的几个摊贩马上提货50斤,拉到电影院试销。
摊车上插块牌子:榆州香蕉,香气飘飘,吃了烦恼全消!摊车推去电影院,一路有人叫买,车到电影院已经销售十几斤。天没黑香蕉已经售空。摊主马上叫家人赶注再提一箩来。
这个摊主有香蕉出售,一块一毛一斤好卖得很!一个晚上一百斤就卖完了!,小贩立即知道了消息,只恨自已晚了一步,让别人捷足先登了。
香蕉一晚能销售100斤,那就不会滞销了,刘老板马上定批发价9毛5一斤。第二天清晨,小贩蜂拥而来,批发9毛5还有1毛5的利润,提货至少300斤。
远路来的零售商赶到,批发部香蕉已经不多,每人只有一千几百斤了。
梁珍和李国志上街看水果零售摊点,他们的香蕉价都标上1块2一斤,买的人还很多,只是买一斤半斤的人多买几斤的人少了。一天卖掉上百斤没问题。
水果摊每种水果一天卖出十斤就很可以了,能卖出几十斤是很少有的事。
水果摊有香蕉出售,这消息是很快传开了,想尝鲜的人就赶出来购买,至少家人每个能分上一只香蕉,这好香蕉5只就2斤,一只差不多5毛钱是比其他水果贵。
批发商过手就赚了一毛钱,零售摊贩赚了两毛五,李国志想运销成本1毛多,运销商才赚1毛多,蕉农实收6毛。相比赚钱最容易的是批发利润最多是零售。
“九哥,香蕉售价很高我们获利也不多,利润让零售抢占了一半,我们下本大风险高得利少。这一车香蕉利润不到两千块钱,必须跟他们谈判提价才行。”
“国志,水果生意如果滞销损耗就很大,不少情况零售1块进价只给5毛呢!”
“呦!这太没道理了吧?九哥,这不是坑人欺负乡巴佬吗?”
梁珍摇摇头,市场是无情无义的,货主、运销、批发、零售都为了自已利益寸土必争。这最后环节是零售,零售运转卡壳所有环节都卡壳!
“国志,零售管束着所有生产经营环节,没有利润他就不进货,为了规避亏损,滞销商品除了小量进货就是压低进货价。水果上架时间多数一个星期,卖不动就成垃圾!”
“九哥,所以这垃圾就叫别人买单,最后是货主买单,停产或者是减产,对吧?”
梁珍点点头:“国志,市场杠杆就是这样,我们香蕉旺销才有提价谈判的资格,因为旺销没有损耗收货价才有这么高。提高利润除了提高收货价就是降低运销成本。”
“九哥,香蕉销售强劲我们能不能谈提高出货价?”
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