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“娘,您真的这可以吗?”张文小心翼翼的问道。
他一个大男人的,对这些事可真是不懂。
苏锦玥便说道:“你娘子的绣工可不差,比外面那些卖的那些可都要绣得好呢。”
苏锦玥说着,把今日他们买的一件挺贵的衣裳拿出来,摊在床上:“你们看这个,这是今日我们在布庄买的,这家布庄,可是武建城最大最好的布庄,里面的衣物、布料什么的可都不便宜。
你看到这衣裳了吧,这是我今日买给小玉的衣裳,小小的一件就要二十两银子,布料是好的,做工也很精细,最主要的是,那掌柜跟我说,这是红袖坊出的绣工,还说那里绣娘做的绣品,是整个武建城最好的。ωWW.
绣工精美,而且因为数量少,所以才更是难求。
看你仔细看她这绣的蝴蝶,哪有你娘子这绣得好啊。
就是武建城最好的绣娘做的绣品,都不如你娘子的,你还担心她这绣品不好卖不出去吗?”
张文小声道:“我这是看之前秋娘做这些手工活就很辛苦,但好像也没卖得多少钱,就那么几文几十文的,也太辛苦了吧,那要做多少刺绣才卖得来这二十两银子啊。
而且别人那绣房是有了名声,咱们就算出去说不好,也没人会听嘛,说不定还让人觉得我们是故意来抢生意的……”
“你是担心你的秋娘太辛苦了吧?”苏锦玥说。
张文脸都红了:“娘……”
文秋娘脸红得更厉害了,躲在张文身后都不敢说话了。
看到这夫妻二人感情这么好了,苏锦玥还是挺欣慰的,看来张文这段时间的改变的确挺大。
所以嘛,男人疼老婆是应该的,本来老婆就是要宠要爱的,只会打老婆的算什么男人啊。
“这事呢,其实我今日也和秋娘说过,咱们没必要做那么多,数量是其次的,能把质量做好了才是正经事,咱们要做就做高端市场。”苏锦玥说。
“高端市场?”张文这真是听得一愣一愣的,他完全跟不上苏锦玥的思路。
“高端市场的意思就是,我们要拼的是品质,要把每一件产品都做到最好,一年做一件高端产品都比你一个月做十件低端的好,不用没日没夜的拼这个量,而且还能赚到更多的钱,懂吗?”苏锦玥说。
张文傻愣愣的点了点头。
苏锦玥接着又道:“秋娘的绣工很好,可比普通那些绣娘的好多了,以前卖不到好的价格,原因也有很多,一来是咱们用的布料太差,你这刺绣做得再好,布料差的话,那些贵人可是看不上的。
二来在牛港镇那种小镇子里,用得起上等绸缎的都没两个,你觉得他们会花多少银子买那些价格昂贵的刺绣品呢?
可是在武建城就不同了,武建城这里有得是那些非富即贵的达官贵人,此外这里离边境很近,来往的商队也很多,在西晋,我们南唐这里的刺绣品可是非常受欢迎的,价格甚至比南唐卖得还高,在他们那儿,用得起刺绣的,都已经是一种身份的象征了。
所以只要咱们把这个绣品好好做,做起来,根本就不愁没销路,也不用担心卖不到好的价格。
你看那个掌柜说的红袖坊,就是因为有名头,所以绣品的价格也更贵一些,咱们这慢慢把名气做大了,以后只要是说到秋娘这绣品,大伙儿都知道是品质好的绣品,有了品牌效应,自然就有更好的价格和更多的客人了。”
“可是刚开始没有人知道的话,会有人来跟咱们买吗?”张文问。
“这自然是不会的。”苏锦玥说:“所以一开始,咱们就要自己去找客源,先把产品推销出去。既然是要做高端线,那咱们要找的自然也是些高端的客户,就是城里那些达官贵人家的夫人和姑娘们,只有她们才用得起那么好的绣品。
这事不急,咱们现在也不缺这个钱,不用赶着做。
改日有空,秋娘你就随我到布庄去挑些好的布料,回来就花些时间,慢慢的做几件好的绣品,等到年前,咱们就给大将军他们府里送过去。
做之前,我会想办法找人打听一下那些府里那些夫人、姑娘们的喜好,这样投其所好,只要咱们这绣品做得好,那些府里的夫人、姑娘们自然也是识货的,这样慢慢的就能把名气打开了。
这几个月咱们还可以找好铺子,等年后正式搬过来住的时候,就能把铺子开起来了。”
文秋娘不安地说道:“可这要开铺子,还得多花很多银子吧?”
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