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第35章 再次探索新的发展机遇（第1页）

彪子的足浴按摩店和KTV的开业，似乎是再一次给整个农庄打了一剂强心针，火爆程度堪比农庄当时开业！整个开业活动的推进，本来彪子的团队是做了10万元投入规划的，这10万元用来开业当日各种贴补，毕竟很多项目是免费的，需要付出人力成本的，那一天把那些足浴按摩的技师都累瘫了，属于连轴转的，彪子为了鼓励员工，加大抽成比例，免费的项目也按正常价提成，还给了额外的红包奖励，这大大激发了员工干活的能动性！足浴按摩店是纯亏！可是KTV就不同了，包房是两个小时免费，还有一些免费赠送，可是来的这些客人，多数的还是坚守了自己的本心，那就是来农庄就是放松心情和身心来的，在这里可以感受自然，也可以不用被生活中那些琐事所困扰！所以很多唱KTV的，在享受了那些免费的项目后，没有选择离开，而是继续欢唱！KTV其实是非常暴利的产业，去过KTV的朋友应该都知道，外面一瓶五六块钱的啤酒，在里面都要卖到十四五块钱，基本上是外面的2-3倍，还有果盘和干果拼盘，都是远高于本身产品价值的！KTV开业时，免费赠送的享受完后，很多顾客选择了5折消费，但就是这一项，就带来了近10万的销售，也带来了很可观的收益，本来计划的投入10万做开业活动，也只花出了一半的钱，且收到了非常不错的效果！这也让彪子看到了农庄巨大的发展潜力！

当时和彪子的足浴按摩店，KTV一起扩建的还有一个儿童游乐场和CS真人场景馆，这两个项目自建成后，就没有那么好的运气了，因为建成的时候已经是初冬了，小雪都下了两场，建成后客流一直是寥寥无几，经营很是惨淡，这两个项目暂时来看，也成了农庄所有项目里面的一大败笔了！但是两个项目的负责人并不着急，他们是专业的运营团队，对于这种室外项目，其实就是挣春、夏、秋三个季节的钱，他们之所以选择在这个时候入住农庄，其实这是很高端的商业布局，属于先下手为强，他们这段时间可以借助农庄自身的吸客能力，再加上边缘项目的聚客力，免费的为自己宣传，这也是他们没有选择开业，而是建好后就矗立在那里，并且做了很好的项目简介，农庄里过来过去的人，都会看一眼，知道农庄有这样两个项目，天气太冷了，没有办法在室外长时间逗留，但是这两个项目算是植入到他们的印象中了！这属于非常高明的手段，两个项目的负责人一直和艾文，彪子他们保持着很好的沟通和交流，彪子的两个店开业，他们还组织员工来捧场，一是为了沟通感情，毕竟是邻居吗，再一个目的就是来参观学习，看看等明年开春他们开业的时候，是否有好的经验可以借鉴！当他们看到足浴按摩店和KTV开业那么火爆的场景后，更加有信心可以做好了，也更期待春天的到来！

彪子这么多年在社会上摸爬滚打，交了不少的朋友，这两个店开业，很多朋友来捧场，他们对于农庄的喜欢也是溢于言表！有个常年全国各地做生意的朋友，在彪子陪着转了一圈农庄后，对农庄的规划发表了自己的见解：“农庄有自己的特色，现在也属于初具规模了，但是就现在的项目而言，农庄属于不完整的！按彪子老弟你的说法，农庄兼具两个作用，一个是可以做短途旅游，一个是做餐饮原材料的输出，第二个作用全年都可以实现的，那么多大棚和动物的圈舍在那儿呢，实现起来并不难，但是第一个作用，暂时来看是受季节性限制的！民宿、足浴按摩店、KTV这些都是属于配套功能，采摘、儿童游乐场、CS场景基地，这些都是季节性的，包括你们的衍生项目，篝火晚会和晚场露天电影，这些在冬天对于顾客的吸引力都是不够大的，这边的冬天太冷，晚上根本站不住人的，所以你们要想一年四季的客流旺盛，还要考虑冬季项目引客！东北的尔滨，丹江，这些城市的特点你们可以考虑一下，我冬天的时候去过这些城市，那真是别有一番风味！”这朋友的一番话，也触发了彪子的经商头脑，他默默的记在了心里！

足浴按摩店和KTV开业活动后，农庄的客流也渐渐的稀疏了下来，此时农庄的主要功能是餐饮食材的供应，其他的项目也只能是维持日常的经营了，已经进入寒冬了，各处都显得有些萧条了！经过短暂的休整，彪子约了一下艾文，在自己KTV大厅的酒吧里，弄了一些干果，搞了果盘，弄了些酒水，简单的和艾文聊聊！最近艾文也有些小郁闷，农庄是她的，一些项目是她邀请过来的，现在不怎么挣钱，她觉得有些着急，感觉对不住朋友！

到了酒吧，看到一身西装，正襟危坐的彪子哥，艾文就感觉有些忍俊不禁，这变化也太大了，简直是判若两人！她见面第一句就开始调侃：“杜老板今天怎么这么闲呢？”彪子看到艾文来了，好像一下子解放了自己，把领带三下五除二的扯了下来，又恢复了原来说话的语气：“他奶奶的装个斯文人太难受了，天天这领带勒的我喘不过气来，我原来戴着那链子的时候，感觉挺得劲的呀！说话也不敢大声，生怕别人能瞧出咱以前是干啥的来，前两天我来了几个朋友，我去外面接他们，走个对脸，愣是没认出我来，他们看到我那一身打扮，这家伙把我给埋汰的，说我猪鼻子插大葱，装象，还说我大老粗戴眼镜，硬装文化人，你说他们说的那是人话吗？”

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艾文听到彪子这通抱怨，看到逐渐有原形毕露的迹象，忙劝到：“杜老板淡定一些，你这段时间的努力没白费，农庄好多女服务员都在打听你呢，说你一看就是个成功的商人，斯文还多金，都打听你有没有女朋友呢，你要是原来的那个影响，她们早就吓跑了！快点继续你的伪装吧！”说笑了一阵子，随即进入了正题！彪子把那个朋友的话转给了艾文，原来彪子也有和艾文同样的感觉，经过几番论证，他们初步达成了意向，就是要借助农庄后面的山体，做一个简单的滑雪场，彪子和艾文一起搞，算是共同为农庄引客！农庄外面的商业街马上建成了，艾文可以找当地的政府，先期宣传做一期年货大集的概念，把周围农村的土特产、山货拿出来，形成一个大集市，农庄也采摘一些新鲜的水果和蔬菜，可以批发给当地的农民，让他们在大集上卖！农庄鱼塘里的鱼，现在也是很肥美，东北不是有冬捕吗，咱们也来个小型的冬捕，把鱼都低价卖给农民，让他们把生意做起来！现在市里对农庄还是很关注的，找一下旅游局，再给做一篇报道吧！艾文说：“我们做民宿的董总，经商头脑非常厉害，我也找她聊聊，看看有没有更好的思路！”

彪子和艾文做了分工，彪子负责找能够承接做滑雪场的施工队，艾文跑政府的关系，把滑雪场的场地跑下来，同时沟通当地政府，做年货大集，再联系旅游局做相关的报道！定下这个事来之后，他俩就马不停蹄的忙碌了起来！但是艾文还有一项重要的事情，那就是找郑母聊一下自己的想法！她回到市里第一时间联系了郑母，和郑母约在了她俩经常见面的那个西餐厅，这次她也有个礼物要送给董阿姨！

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