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第431章 不得不进行的交易（第1页）

李怀德自己都没想到重回京城，接触的第一个商人就是孙栋，这属实让他有点不愿意，只是箭在弦上、不得不发。他布置了那么久，想停都停不下来。

孙栋是什么人，李怀德自然清楚，所以这次他只能绑架当地的区领导，让他们给自己背书，这样的话孙栋才有可能就范。

接下来，李怀德便仔细介绍起他采购的项目以及背后的公司和渠道。因为孙栋的原因，李怀德介绍的非常仔细，哪怕是一个细节他都陈述的很认真。

他的这种认真仔细的态度，让陪同前来的马局长更加相信这次采购的成交可能性在不断加大，态度更加积极。

按照李怀德所说，他这次需要分批次采购大量罐头，总金额达到200万美元。一开始还他是想着去东北那边的，只是到了京城后，他的采购计划被区里领导知道，他是被强硬着拉过来的。

“孙总，我们都是老朋友，跟你我也不说假话，这次采购我有很大的自主权。本身想着去东北那边有几个朋友，人家也跟我说了给点适量的中介费。

既然到了你这边，我也就不说去东北，所有的采购配额全部给你，至于中介费的事情，我们兄弟不说外话，给不给你随意！”

李怀德说的煞有介事，甚至把中介费的事情都说了出来。一般情况下，他这么说别人会反感，甚至觉得这事情不对劲。可是，李怀德说出这种话，跟他熟悉的人反而觉得事情很真实。

李怀德从进入轧钢厂开始，就开始收各种黑钱，但是人家是“盗亦有道”，但凡他收了钱，绝对把事情给你办成。要是真办不成，对方会给你退钱的。

正因为如此，李怀德在轧钢厂那么多年，收的黑钱不少，但是官声很好。

如今李怀德再次提到了中介费的事情，让边上的马局长觉得事情基本成了，那开心的嘴巴都咧到了脑袋瓜后面。这年代官员还没有招商引资的思想，只是只要上面对外汇重视，那辖区有能挣到外汇企业，肯定在领导那边能加分。

“李总，这个怎么交易？”看到马局长这么热情，孙栋只能按照对方的意思询问起交易环节。

“这样，第一批次我需要50万美元的货，1个月内必须交付；剩下的150万美元分两次交付，总共在3个月内交付。

对了，因为交付时间比较紧急，咱们亲兄弟明算账，所以得交付时间、交付方式违约责任必须提前约定好。

孙总，马局，你们觉得怎么样？”李怀德说完，笑呵呵看着几人。

他很有信心，知道这个条件虽然苛刻，但对方一定会答应。

“李总，恐怕不好意思这次我们不能合作了。我们食品厂刚开始营业，各种产能很不充足，加一起一个月产能只能达到10万美元，而且这还只够我们自己原来的经销商。

为了防止耽误事情，这个合同看来你只能去找其他人。”

听到对方说的数字，孙栋一下子就想到了推辞的理由。的确，他的产能不足，总不能让他变出来那些罐头吧。这个理由很好很适合，也不得罪人。

马局长刚才还沉浸在美好的升职美梦中，转眼间局势急转直下，明明都要谈好的生意转瞬间就泡汤了。这怎么受得了！

不但他受不了，他们的领导也受不了啊！不行，必须阻止！

“孙总，你先别着急，什么事情我们都可以商量的啊。产能不足是事实，但是这个事实并非不可以克服。再说你身后可是站着那么多人支持你，不要担心！

那个李总，孙总刚刚说笑了，不就是50万美元的货么，我们要发挥我们制度的优越性，集中精力办大事。放心，一个月之后我们不折不扣的完成任务！”

马局长也不是酒囊饭袋之辈，清楚知道孙栋食品厂的规模和产能的确没有办法完成任务。但是孙栋完不成任务，不代表整个区里完不成任务啊。

不就是罐头么？除了孙栋的食品厂，区里还有好几个食品厂生产这个东西；区内完不成指标，还可以发动下面的公社完成。再不济，还可以在市里其他地方采购，甚至可以在外地采购。

到时候只要贴上孙栋食品厂的标签，那合同任务不就是完成了么！

马局长为他的急智感觉到高兴，殊不知孙栋有种一拳打晕他的冲动。自己刚刚才找了这么一个好理由，马局长就给破解了！真是猪队友啊。

“马局长，做生意这一块跟你想的不一样，我们的产能就这么多，肯定没有办法生产更多食品。按照你想的去其他食品厂采购帮忙，那跟我们厂的产品品质不一样，会损害我们的声誉的。”

这次，孙栋很坚决的拒绝了。

从一开始，他就清楚李怀德话语中的漏洞，只是作为多年老友，他不愿意去揭穿而已。

对方口中说的欧美大型连锁随心购超市，幕后的大股东就是他孙栋，是他在港岛十年的成果之一，这也是他为什么这个时候敢做贸易生意的原因之一。

李怀德当时说起随心购超市超市的时候，孙栋差点就笑喷了。他作为老板，怎么不知道要在内地采购这么多罐头！

“孙总，就没有其他办法么？你要知道，这可是涉及200万美元的外汇，那可是我们这里从来没有的。从上到下，每个人都在关注着，你要有点大局意识！”

马局长看到孙栋直接拒绝自己的好意，心里也是一阵火大，说的话就有点口不择言。做生意，赚钱的人是资本家，他们只想要点政绩怎么了，那不是很正常的么！

马局长更加相信，这个官司即使打到领导那边，领导肯定会支持他的想法的。

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