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李怀德自己都没想到重回京城,接触的第一个商人就是孙栋,这属实让他有点不愿意,只是箭在弦上、不得不发。他布置了那么久,想停都停不下来。
孙栋是什么人,李怀德自然清楚,所以这次他只能绑架当地的区领导,让他们给自己背书,这样的话孙栋才有可能就范。
接下来,李怀德便仔细介绍起他采购的项目以及背后的公司和渠道。因为孙栋的原因,李怀德介绍的非常仔细,哪怕是一个细节他都陈述的很认真。
他的这种认真仔细的态度,让陪同前来的马局长更加相信这次采购的成交可能性在不断加大,态度更加积极。
按照李怀德所说,他这次需要分批次采购大量罐头,总金额达到200万美元。一开始还他是想着去东北那边的,只是到了京城后,他的采购计划被区里领导知道,他是被强硬着拉过来的。
“孙总,我们都是老朋友,跟你我也不说假话,这次采购我有很大的自主权。本身想着去东北那边有几个朋友,人家也跟我说了给点适量的中介费。
既然到了你这边,我也就不说去东北,所有的采购配额全部给你,至于中介费的事情,我们兄弟不说外话,给不给你随意!”
李怀德说的煞有介事,甚至把中介费的事情都说了出来。一般情况下,他这么说别人会反感,甚至觉得这事情不对劲。可是,李怀德说出这种话,跟他熟悉的人反而觉得事情很真实。
李怀德从进入轧钢厂开始,就开始收各种黑钱,但是人家是“盗亦有道”,但凡他收了钱,绝对把事情给你办成。要是真办不成,对方会给你退钱的。
正因为如此,李怀德在轧钢厂那么多年,收的黑钱不少,但是官声很好。
如今李怀德再次提到了中介费的事情,让边上的马局长觉得事情基本成了,那开心的嘴巴都咧到了脑袋瓜后面。这年代官员还没有招商引资的思想,只是只要上面对外汇重视,那辖区有能挣到外汇企业,肯定在领导那边能加分。
“李总,这个怎么交易?”看到马局长这么热情,孙栋只能按照对方的意思询问起交易环节。
“这样,第一批次我需要50万美元的货,1个月内必须交付;剩下的150万美元分两次交付,总共在3个月内交付。
对了,因为交付时间比较紧急,咱们亲兄弟明算账,所以得交付时间、交付方式违约责任必须提前约定好。
孙总,马局,你们觉得怎么样?”李怀德说完,笑呵呵看着几人。
他很有信心,知道这个条件虽然苛刻,但对方一定会答应。
“李总,恐怕不好意思这次我们不能合作了。我们食品厂刚开始营业,各种产能很不充足,加一起一个月产能只能达到10万美元,而且这还只够我们自己原来的经销商。
为了防止耽误事情,这个合同看来你只能去找其他人。”
听到对方说的数字,孙栋一下子就想到了推辞的理由。的确,他的产能不足,总不能让他变出来那些罐头吧。这个理由很好很适合,也不得罪人。
马局长刚才还沉浸在美好的升职美梦中,转眼间局势急转直下,明明都要谈好的生意转瞬间就泡汤了。这怎么受得了!
不但他受不了,他们的领导也受不了啊!不行,必须阻止!
“孙总,你先别着急,什么事情我们都可以商量的啊。产能不足是事实,但是这个事实并非不可以克服。再说你身后可是站着那么多人支持你,不要担心!
那个李总,孙总刚刚说笑了,不就是50万美元的货么,我们要发挥我们制度的优越性,集中精力办大事。放心,一个月之后我们不折不扣的完成任务!”
马局长也不是酒囊饭袋之辈,清楚知道孙栋食品厂的规模和产能的确没有办法完成任务。但是孙栋完不成任务,不代表整个区里完不成任务啊。
不就是罐头么?除了孙栋的食品厂,区里还有好几个食品厂生产这个东西;区内完不成指标,还可以发动下面的公社完成。再不济,还可以在市里其他地方采购,甚至可以在外地采购。
到时候只要贴上孙栋食品厂的标签,那合同任务不就是完成了么!
马局长为他的急智感觉到高兴,殊不知孙栋有种一拳打晕他的冲动。自己刚刚才找了这么一个好理由,马局长就给破解了!真是猪队友啊。
“马局长,做生意这一块跟你想的不一样,我们的产能就这么多,肯定没有办法生产更多食品。按照你想的去其他食品厂采购帮忙,那跟我们厂的产品品质不一样,会损害我们的声誉的。”
这次,孙栋很坚决的拒绝了。
从一开始,他就清楚李怀德话语中的漏洞,只是作为多年老友,他不愿意去揭穿而已。
对方口中说的欧美大型连锁随心购超市,幕后的大股东就是他孙栋,是他在港岛十年的成果之一,这也是他为什么这个时候敢做贸易生意的原因之一。
李怀德当时说起随心购超市超市的时候,孙栋差点就笑喷了。他作为老板,怎么不知道要在内地采购这么多罐头!
“孙总,就没有其他办法么?你要知道,这可是涉及200万美元的外汇,那可是我们这里从来没有的。从上到下,每个人都在关注着,你要有点大局意识!”
马局长看到孙栋直接拒绝自己的好意,心里也是一阵火大,说的话就有点口不择言。做生意,赚钱的人是资本家,他们只想要点政绩怎么了,那不是很正常的么!
马局长更加相信,这个官司即使打到领导那边,领导肯定会支持他的想法的。
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