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15 跟随者的嗅觉（第1页）

国兴的竞争对手，除了海外的美康和思威，还有国内的达非和赛天，美康和思威有国家政策支持，且背靠自身多元的产业集群优势，早已在全球占去了相关技术领域90以上的市场份额，而国内的赛天聚焦在前一代CLPT技术的细分领域，看好自己锅里的，也不那么激进，达非就不一样了，达非经过30年的积累和沉淀，在上一代CLPT技术领域已经独占鳌头，在泛市场领域的应用也已日渐成熟，且在资本市场也有较大影响力，目前，达非正在加速推进新技术领域投资和产业化进程。

早在国兴第一代DLPT产线落户苏州的时候，达非就跟着在南京也落了一条线，只不过因为没有经验，一直没有启动生产，后来吸取经验教训，赶在国兴前面，又在天津布局了新一代产线，虽然是对标美康和思威的，但是一屋不扫何以扫天下，先搞定国内市场，才能开始对外博弈。于是或有或无之间，国兴成了达非最大的竞争对手。

让国兴真正确定地闻到竞争者的气味，是在国兴亦庄线宣布启动运行的时候。同样是股东大大通过小分队再次下了命令：一定要宣传好。白薇苦思冥想，如何让此前在建设阶段有过宣传的内容再次被关注呢？此前无论在技术先进性，投资规模，还是未来前瞻的市场布局方面，都已经有过充分的说明，那么既然要开始供货了，我们能供的货，到底和别人家供的有什么区别呢？

白薇拨通了亦庄线整体建设工程师黎剑，“黎总指挥，在不泄漏机密的情况下，您能否回答我几个问题啊？在宣传上我遇到瓶颈了！”白薇恳切地问。

“薇总尽管问啊，您来了之后公司一直被各大媒体上头条，有啥还能难住您啊？”黎总指挥经常会转发白薇发的媒体报道，作为产线建设最重要的参与者，他喜欢看到产线被广泛关注和称赞，他觉得有成就感！

“我现在可能有点要冒犯您的宝贝产线了，据我横向对比发现啊，咱们的新产线，投资规模不如达非，建设速度也慢人半拍，聚焦的技术领域完全相同，咱们怎么说领先？”白薇有点丧气地问。

“薇总，你这么一问，我还真被问住了，其实咱们本来启动很早，只是融资经验不足，没有钱赶在计划节点开工，所以被赶超了。”黎总指挥在语音那头也不觉感到遗憾起来。

“咱们也别灰心，您再帮忙想想，世界上没有两片完全相同的树叶，咱们产线在哪里有不同的设计吗？”白薇又安慰道。

“我再想想，想到了回你啊。”黎总指挥也是技术咖，居然被一个科技小白问住了。

白薇又用了一整天的时间琢磨，大媒关注的，肯定是对产业有颠覆意义的事件，一个启动仪式，又有啥意义呢？也就是个产业新闻罢了。

第二天一早，白薇看见微信来电，是黎总指挥。白薇像见到了黎明的曙光。

“薇总，我终于想起来了，这点真是不能被遗忘啊！我们在一个关键环节，是有着自己的专利设计方案的，具体体现在产线上，我可以跟你打个比方啊，别人家火车可能10节车厢，咱们有11节，多出来的1节，一方面实现了技术的效果，也就是产品性能多了一度的提高。还有就是我们这一节可以实现变道，也就是可以同时匹配不同的产品规格，可以为客户定制，还不耽误他们抢占市场先机；还有啊，最最关键的一点，我们未来通过这1节车厢可以实现快速迭代，不用再浪费几百亿几百亿的钱建设新产线，淘汰旧产线了。”黎总指挥技术出身，做技术的人不会展示自己，更别说吹了，他能用恰当的比喻分享这些，还真是烧掉不少脑细胞。

“黎总指挥，我要感谢您此前没想起这些啊！要不然今天我就没料儿啦！听得我热血沸腾，您太伟大了！”白薇几乎喊着说的，整个部门都能听到她的高声呐喊。

原总从办公室走出来，白薇强压着声音把新发现的特大卖点告诉了她，原总也难以自制地喊起来“我们的伟大就在于不知道自己多伟大。”

启动那天，白薇通过媒体团把国兴产线的特殊性发出去后，各大媒体头条都出现了“我国首条具有多轨升级性能的DLPT产线开始投产”，这个外界似乎不太能懂的术语，在产业内，以及国兴内部却掀起了不小的反响，每个人都突然意识到，他们自己正在为这么伟大的工程而奋斗，而他们今天的奋斗将造福人类，也将为人类社会节省更多的能源。

“薇姐，你看祝博士都发朋友圈了！”牛晨居然兴奋地跑到白薇身边来给她看手机。

“是啊，他平时那么不爱说话，又好像特别不喜欢咱们的宣传似的。”白薇也诧异很久。

过了一会儿，微信居然蹦出来祝博士的一句话：“你了不起啊！谢谢你让大家感受到了生命的意义！”

白薇眼睛又湿润了，她意识到了，自己点燃了科技工作者内心潜藏的热爱，他们总是那么低调，那么默默无闻，但人类历史上每一项重大进步，都是源自于他们不计回报的热爱。

“祝博士，您辛苦了！您才是真正了不起的人！”白薇敲每一个字，手都抖得厉害！

“以后你们想了解任何技术问题，可以随时找我，我来安排。”祝博士的回答正切了白薇最近刚有的一个需求，她正需要去分解技术，在DLPT走向市场前，给客观和市场进行科普。

两天后，白薇刚醒就接到原总电话。

“白薇，刚刷了一天新闻，达非的新闻也改了。”原总说的话有点令白薇迷糊。

“改什么了？原总。”白薇问。

“我转给你。”原总是睡得晚起得早的人，她一早就起来刷新闻了。

白薇看到新闻也吓一跳，达非也宣称自己产线是“多轨升级”了！而且，历史官方微信也改了。看来，国兴的对手真的出现了。

白薇再次拨通黎总指挥电话，求证是否达非也具备这个能力。

“他们在天津的是没有这个能力，但这个产业复制很快，他们在石家庄的就有了，刚刚动工。”

白薇把调查结果告知原总，她们都松了一口气，至少之前的宣传没有问题，但是以后的压力可真是大啊！在路上走着，被人瞄着，后背发冷。

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