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十二月二十日手工业联社的服装厂正式亮相投产,命名为榆州服装厂,预告生产解放装、中山装、军便服,西装西裤、牛仔裤,各式女装、童装连衣裙。
有线广播播了三天,榆州多数民众都知道有榆州服装厂了。国营厂就是有优越性啊!
元旦前三天,榆州厂的服装推出市场在国营商店出售,经营萧条的国营商店一时迎来大批人流。榆州厂的牛仔裤定价18元一条,比青年厂零售价低两元。
很明显这是针对青年厂的,不但打压青年厂销售还显示国营厂优越。
果然青年厂零售摊点人流骤减,青年队几个推销产品的老娘们卖不动了,她们批出的裤子不是20元/条零售,而是加价22元/条卖出,买了她们裤子的都骂她们黑心。
青年厂产品开始积压,小辣椒忧心忡忡找梁珍商量反击榆州厂的挑战。
“小九,可恶的何博文果然企图扼杀我们,给他狠狠一击怎样?我们有能力打垮他!”
梁珍盘算,两个厂的生产能力最大就两千件/日,现在空白市场到处都是,仅仅为榆州市场搏杀实在太傻,这跟李甲宏企图独霸地市香蕉渠道一样愚昧!
榆州厂并非财大气粗,他全部资金都是贷款,要扑杀这样的企业最容易,他不自量力!
何博文敢这样刚刚开张就挑战同行,因为资本不是他自已的,赔光血本也是国家的。
“小辣椒,你想打击何博文还是打击榆州厂呢?”
“小九,那不是一回事吗?打击榆州厂就打击了何博文,他开张就挑战同行太嚣张了。”
“那不同,小辣椒,我们有能力打败榆州厂,即使榆州厂血本无归,那也是国家的,何博文不损一毛,我们得到什么?搞垮国营厂的恶名,政府要打击奸商不容易吗?”
小辣椒想想也是,打击榆州厂有害无利,跟打击何博文不是一回事!
“小九,我明白了,打击榆州厂有害无利,何博文太狂妄必须敲打,你想到办法了吗?”
梁珍微笑,现在何博文踌躇满志,把打压青年厂作为他第一个成就炫耀。其实广播吹的各种服装没有做,免票布只有化纤布和劳动布,他也是以做牛仔裤为主。
“小辣椒,国营厂是老大,得先让他显摆几天,我们不作反应,他元旦必开庆祝会大吹大擂开门红,那时候就打他的脸,叫他焦头烂额几天就收兵!”
梁珍凑近小辣椒耳边,如此这般说了自已的计划,这一把掌要打得很响亮!
“没错!小九,在他大吹大擂的时候浇他一盆冰水,叫他知道强中还有强中手!小九,我们撤出榆州市场,找好后路了吗?可不可靠?”
“小辣椒,这两天村里的那些婆子都不要裤子了对吧?谁还要求批发裤子呢?梁国梁夫妻上阵三天批发二百条,凌育芬昨天就批发三百条,杨玉梅批发了一百条说明啥?”
小辣椒想,梁国梁是他三哥,凌育芬很陌生可能是他相好,杨玉梅是他表姨,都是他特别批准发裤子零售的人。他们开拓了自已销售渠道。
“小九,这几个早就要求增加批发量,厂里产品不多限额每月一百条,现在他们增加批量说明他们销售渠道不在榆州,不受榆州厂影响,何博文只能称雄榆州。”
梁珍点点头说:“没错,有线广播只能覆盖榆州,别的地方群众还不知道有榆州服装厂,所以,青年厂产品不会没有销路,何博文本事再大也扼杀不了青件厂!”
“小九,你三哥不太可靠吧?他有奶就是娘,你救了他也未必感恩,杨玉梅本来该是你丈母娘,是她把你蹭了。凌育芬是你相好吧?你干了她没有?女汉子知道会杀了她的!”
梁珍相信这三人都不会伤害青年厂,梁国梁绝望的时候给他指出了推销服装自救之路,告诉他外边市场空白,别只看榆州。他自行车邻县摆摊牛仔裤22元/条多赚一倍!
凌育芬不敢在榆州零售裤子,梁珍带她到火车站旅客中推销,10条裤一个多小时卖完。
吃到这甜头她就买短途票到其他站推销,认识了卖旧货的老板庞姐,21元/条全买下她十几条裤。过了一个星期凌育芬再见到庞姐,又把她的货全买下了。
梁珍从江城拉布回来后,那天去找凌育芬看她家情况怎样了,凌叔中风基本好了干活还不行,家里添置了新被褥暖水瓶也有了茶杯茶叶。凌育芬告诉梁珍销货的情况。
梁珍肯定了把货批发给别人零售,就是扩大生意规模,找到几个有实力的老板,一次能进一百条裤就能很快致富!青年厂扩大了生产规模货源没有问题。
凌育芬觉得很有道理,可以往更远一些的城市找实力大的老板。
梁珍摇头说:“小辣椒,不要把人想得太坏,这几个即使不是道德高尚的人,青年厂起码能让他发家致富,背叛青年厂就失去发财机会!当然最好是发展自已销售队伍啦!”
小辣椒心想,不是我喜欢把人想坏,是这世界坏人太多,不得不往坏处想!
“小九,做生意呆头呆脑不行,青年队家庭闲着的人找不出销售人才了,不好办呀!”
“小辣椒,亲人亲戚未必就可靠,不能任人唯亲,无论国家、企业都要任人唯贤!”
“小九,道理谁都懂,轮到自已就糊涂了,谁贤谁不贤不好分呀!”
梁珍点头承认确实不好分,别说一般百姓,就是富有政治经验的王侯将相,也一样任用非人害了自已害了国家。历史上多少忠臣良将冤死,无数小人阴谋得呈啊!
“小辣椒,常言路遥知马力日久见人心,没办法,是人才就先用起来再说了。”
“小九,还记得我表妹苏世珍吗?她爸苏大是老投机了,到我家求我批发服装,他有个表亲在平桂县,希望摆个成衣摊卖牛仔裤,他本钱不多想赊账,信不信他呢?”
“小辣椒,苏大这种人生意顺利是会信守商誉的,亏了老本就顾不得了,赊账不超过五十条裤,下次结清货款再批发!”
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