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梁珍走货罗城,虽然时间已经到最迟打霜日,为防万一,梁珍还是叫车厢底铺上一块蓬布挡风,这才装香蕉,即使遇到打霜也能挡一下不至于冻坏。
时间到了三月底,冬天窖藏的水果基本吃完了,新水果还远未上市。罗城久没有香蕉上市,突然来了一车香蕉,这肯定是俏货!三个批发商都围了上来。
去年谈过销售意向的马老板还认得梁兄弟,拦住另两位批发商说这车香蕉他全要了。
那两位批发商抗议说:“马老板,香蕉是我们先看到的,你要吃独食没道理吧?”
“陆老板,文老板,去年冬我就跟梁兄弟谈妥进他的香蕉,香蕉我要了不好意思哦!”
陆老板摆手说:“马老板,去年冬就谈妥可有合同?凭空一句话,是不好意思哦!”
马老板尴尬的笑笑说:“陆老板,君子协定一言九鼎,又何必拘泥一纸合同呢?”
文老板说:“马老板,你说去年谈妥,那香蕉进价多少钱一斤?”
这一句把马老板问住了,去年仅仅谈了愿意进货的意向,价格质量其他都没谈及。
“文老板,市场都是见货议价的,去年冬没有见货,这价就不可能议嘛!”
文老板笑道:“马老板,现在就先议价吧,连价都不问就要一车香蕉,如果两元一斤呢?”
马老板尴尬争辩说:“梁兄弟正人君子,怎么可能要两元一斤呢?想歪了吧?”
文老板对梁珍说:“梁兄弟,那就请开个价吧?”
梁珍平静的说:“三位老板,我这次来是准备长期合作,合作就必须双方有利,仅一方有利就是一锤子买卖没有以后了。产地收购价接近六毛钱,我出货算七毛五可以吧?”
陆老板说:“梁兄弟,七毛五太高了,即使零售能卖到九毛,我方批零才一毛五呀?”
“陆老板,产地香蕉涨价厉害,五月后大批香蕉走北方,为争夺货源涨价是必然的,我定这出货价以一年情况计算,估计收购价要涨到六毛五,我方毛利一毛钱。”
文老板说:“梁兄弟,涨价是估计,实际未必涨,你出货价算七毛如何?”
梁珍淡淡的说:“文老板,就这一车货七毛出货我也不亏,问题是以后每车都要重新议价了,决定合作送货的不一定是我,如果遇到双方意见不一致合作就难以继续了。”
文老板说:“梁兄弟,如果我们同意你能够保证每月两次,一直供货货吗?”
“文老板,市场变化不定,供货只能保证到今年十月,赚钱亏损各安天命。”
三个老板商议了一下,香蕉质量很好,市场肯定旺销,不会因滞销产生损耗。
马老板说:“梁兄弟,这一车货我们先收下试销,合作看试销情况再谈好不好?”
梁珍点头同意:“好吧,马老板,我相信香蕉肯定旺销,三四天内肯定销完!”
商人无利不起早,有利就闻风而动,香蕉过磅马上就推出零售市场,
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