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新婚总是美好又令人激动的,虽然他们早有了夫妻之实,当情人都需要小心翼翼,避免惊动别人,做夫妻那就坦然无所顾忌,那情趣是不同的。
梁十拥抱着阿芬睡到太阳照屁股才醒来,匆匆梳冼吃了早餐就去逛市场,果然不出昨夜所料批发市场没有香蕉,冬藏的水果到现在已经变味,西瓜、甜瓜已见腐烂斑还在出售。
梁十找了家最大的批发商拿出样品香蕉给他看,询问要不要经销香蕉。
批发商十分兴奋,有这香蕉就是独市生意,当然愿意经销,梁十开价9毛钱一斤。香蕉确是好东西,批发商认为价钱太高民众消费不起,
“梁老板呀,香蕉确是好东西,进货9毛零售就得卖1块2,价钱太高普通民众买不起啊!考虑零售风险,收货价最高不能超过8毛啦!”
“刘老板,我的香蕉在别处销售20吨三四天内必售空,零售没有积压风险,没有损耗。你们不能赚得太多,零售1块1就可以了。”
“梁老板,你也不能赚太狠,必须考虑各方有利可图才行!8毛一斤是最高价啦!”
“刘老板说得对,合作就必须双方有利可图,仅一方获利就是一锤子买卖,产地香蕉供不应求,价格不断飙升,现在已经涨到6毛五一斤,运价也在涨我方实在赚不多。”
“梁老板你方有2毛5的差价,怎么还赚不多?”
“刘老板,收购需要除杂除次货成本要3分,4分,2000公里运费至少6分,税收2分,食宿过路开支至少1分,回头空车2分,我方还剩多少呢?”
这样一算卖方真的利润不多了,都说逢商必奸,也许这些费用不要需要这样多呢?
“梁老板,那就算8毛5不能再高了!零售必须算折损的,折损有的高达30%!”
鲜果折损高是普遍现象,香蕉如果滞销折损也很高。焦点就在滞销、旺销。
“刘老板,我的香蕉肯定旺销,以陆平人口一天销万斤没问题!折损可以忽略不计!”
“梁老板呀,你这是一相情愿,零售商是不会这样想的,万一只销两千斤呢?”
梁十想这个可能也是存在的,现在没有货合同也很难订,争执这价格意义不大。
“刘老板,现在货还没来,争这个没必要,现在算打个招呼见货再谈好吗?”
梁十和阿芬出了市场,阿芬对对梁十的谈判艺术很佩服,几句话就让对方提价5分,离自已开价只差5分了,一般情况双方都需要让步,这价格已经很接近成交价了。
“十哥,你真犀利,几句话就把那些老油条镇住了,没想到你是谈判高手啊!”
梁十微笑,我商场打拼时你还没出世呢:“很犀利是吗,那我们到单位去看看他怎么说。”
梁十和凌育芬走进市蔬菜瓜果公司,要求见经理谈谈果品进货问题。
业务科长接见了他们,他傲慢的睨视两个远途而来之客。眼神像看乞丐似的。
梁十笑容满面上前伸出右手,但对方没有响应,只好尴尬收回,他明显瞧不起人!
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