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梁珍旅行考察回来,跟董事会董事谈了沿路见闻,总的来说空白市场还多,远没有到同行搏杀争夺的时候,大胆放心发展别错过这大好时机。
具体谈了陆平的情况,他在江城方向离江城400里,从吴墟转向东进到陆平,比去江城远100里左右,人口约30万,是一个值得开拓的城市。
李国志报告说,桂北县、腾新县、兴成县都发展了香蕉种植,涌现了十多家运销户。
四五家运销户闯进地市倾销,李甲宏刚建立的秩序被冲乱,被挤兑得焦头烂额。
“九哥,批发市场搏奕直接影响公司销售,公司要求修改合同,我们的渠道动摇了。”
梁珍没有惊慌,这种情况出现是迟早的事,国家之大地域之阔,谁也不能把控市场,这种乱糟糟的盲目竟争,两败俱伤后会清醒过来,不必参与混战。
香蕉产地无论怎样也消化不了香蕉产量,香蕉销售就主要靠贩运,贩运既然很能挣钱参与的人就必然很多,难免鱼龙混杂,市场会无情淘汰那些没有准备的过客。
商海里有很多鱼白手去抓很难,弄不好就淹没在商海里。抗住了风浪的就迅速壮大。
梁珍决定把香蕉货源调到陆平,地市渠道让它冷一冷再说,我们香蕉有质量优势再夺回渠道不难,商场搏杀最后靠质量取胜。我们不参与就没有损失。
李甲宏要在地市打败挑战者,就必须有充足的货源,签约香蕉园显然不足支持,他就必须批发市场收购,刘新、温玉海成为竟争对手,香蕉收购价涨到了六毛一斤。
不过五月后香蕉批量成熟,香蕉升值比较注重施肥管理,质量、产量有所提高,货源不算太紧张,价格不至于飙升。六毛一斤,已经是当年收购价的三倍!
当然蕉农的收入也涨三倍!如果加上扩大生产的收入就可能涨到了十倍。
这大大剌激了种香蕉的热情,分地到户后,凡适宜种香蕉的地大概都种上了香蕉。而且香蕉种植不断向宜种地区发展,香蕉价格提高带动农产品增值。带动农民整体收入提高。
农民建筑队有能力建楼大大加速了建筑市场兴旺,云龙庄李国志、彭惠芳家小楼建好了。
梁友宜、李家芳的小楼已经结顶,罗得才彭爱莲的小楼正在结顶。
王文彬家小楼正建第二层,李家雄家小楼底层已经建好,老辣椒家小楼正在开建。
罗余授的小楼建好了底层暂停等待来年再建,梁友松小楼建好底层待建。
罗庆天家小楼已经结顶,罗世贵小楼正在开建。梁国梁、梁家祺、罗庆锡、王二成、罗得福、李国禄都在筹备建楼之中,不建楼的都在建传统平房。
到年底云龙庄将有五幢香蕉楼矗立在村庄,明年云龙庄将有二十幢香蕉楼建起来。
彭村,彭治国小辣椒小楼已经建好入住,彭治周、彭天成、彭天河、彭福、在建小楼第二层,彭大山、彭二、彭七、彭大刚正在开建小楼,彭方、彭天秋、彭大军在筹建。
彭村在年底将有五幢香蕉楼建成,明年将有十二幢香蕉楼建起来。
下江村发展没云龙庄迅速但有老底子,建楼的已有七八家,估计明年建楼有也不下二十家。不建楼的就建传统大房,十几二十年前的土房基本淘汰掉了。
城里集资楼兴起,土地有限必须提高利用率,城市规划至少建四层一个单元八到十家。
在香蕉楼推动下,建房大潮已经到来了!
县砖厂几十万积压砖很快就销售完了,手工打坯土法烧窰最快也是两个月一窰,一窰15万砖,15万砖不到一个星期就售空,砖厂领导心急火燎了。
红砖价格从七分涨到了八分,又涨到八分半,涨多少都生产不出来啊!气死人了!
扩大生产是解决的办法,红砖生产不是说扩大就能扩大的,建新窰进设备都要时间!
青年队砖厂是唯一有存货出售的厂家,现在砖价涨到了九分一块!五百八十万积压砖已经售出二百万,砖窰一年可以烧七窰,每窰30万砖,年产二百一十万砖。
两条砖窰年产四百二十万砖。平均每月有35万砖供应市场。建筑市场需求还更大!
砖价提高砖窰有利可图,以前农村停烧的砖瓦窰就纷纷复活起来了。
青年队砖厂现在热闹得很,汽车、大拖拉机、手扶拖拉机来来往往,喇叭此伏彼起,装车工忙个不停一天能挣七八块钱。一个个都笑逐颜开。
青年队一个个精神焕发,以前发愁积压,虽然梁九说不怕积压,但看到几百万砖占了大片地方,心里总难免忐忑,要是梁九估计不准呢?
现在旺销情况心里石头落地,梁九说的没错,几百万积压砖年把时间就销售完,积压不是亏了而是赚了!积压越多赚的越多,这果然不错,砖价已经从五分涨到九分,真是赚美啦!
红砖积压三百万梁九主张扩大生产,所有村民都说他疯了,严重积压应该停产至少要减产,梁九却反其道而行——扩大生产规模再建一条新窰,够胆大包天啦!
现在看,他扩大生产正是时机,才半年建房潮就来到,红砖开始热销,去年销售一百二十万,今年上半年就销售了二百万,现在的势头,下半年销售可能突破三百万!
一年销售五百万砖,营业额超过四十万元,仅仅增值就有十五万!这就是积压获得的好处!如果当年生产的砖都销售了,就没有这好处啦!
梁九常剑走偏锋,做别人不愿做的,如顶风扩种香蕉,不惧投机贩运香蕉,产品积压扩大生产,别人骂他疯了,其实每一项都歪打正着!青年队和村民得到大好处!
村民看到砖厂红火起来,一个个喜上眉梢,产品积压卖不动,梁九还要扩大生产,那不是雪上加霜吗?现在好了,建房潮来到这砖不够卖啦!县砖厂一个月没砖卖了!
“幸亏梁九心灵早就扩大生产规模哩,要不我们的砖也要卖光啦!”
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