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莫科长看惯了本地瘦小的香蕉,看到榆州肥大香蕉大为赞叹,哗!长得这样好的香蕉少见哦!剥吃了一个香甜爽口连声称赞好嘢!
“莫科长,这是我榆州特产香蕉,色香味都上乘,今天给东海人民分享这产品!”
“好好!梁董事长,你这香蕉是样品吧?是不是大田产品都一样呢?”
“莫科长,我公司提供的产品跟样品一样,是可以随便抽检的,以诚信为本经营。”
莫科长点点头,一般上第一次见面产品都严格检查,是不怕抽样检查的。
“董事长,你公司香蕉第一次来东海,东海也有地产香蕉,你售价是多少钱呢?”
“莫科长,我公司定价标准是,产地价加收购成本加运销成本,加10%利润,我算算应该是多少钱。莫科长,这香蕉批发价应是每斤九毛二。”
莫科长惊讶道:“哗!比本地香蕉零售价还高啊!董事长,你的产品卖不出去啊!”
梁珍笑道:“莫科长,你我穿的衣服比农民穿的衣服贵一倍,同样的钱你愿要两件农民衣服吗?本地香蕉瘦小无香食之无味,你愿吃两斤它不吃一斤我的香蕉?”
莫科长一时语塞,地摊衣服再便宜他也不买,有这榆州香蕉也不吃本地香蕉。
“董事长呀,必须看到地摊衣服销量最大,价钱贵了顾客就少,果品不是衣服呀!”
“莫科长这话有道理,农民不买你穿的衣服,好东西价钱肯定贵,贵了就不会抢购。”
“董事长很明白商业规则嘛,所以说这香蕉不能要价太高,太高就把人吓跑啦!”
梁珍胸有成竹笑道:“莫科长,我的要价不高。如果你公司按进货价加销售成本加10%利润,零售价在一元一角之下,比本地香蕉贵两毛钱一斤,价高20%!”
“莫科长,优质货比次货贵20%,如你的衣服比地摊货贵20%有几人选择地摊货呢?”
莫科长觉得这年轻董事长很雄辩,说话头头是道,很难驳倒他的观点,决定一起见经理。
经理是五十来岁男子,头顶光秃秃的周围一圈花白头发,红光满面啤酒肚是个好吃的。
“谭经理,这是榆州来的梁董事长,小彭带他来洽谈香蕉经销业务。”
梁珍伸出右手握了一下他肥厚的手掌:“谭经理,我是梁九,见到你很高兴,这是榆州香蕉请你品尝!”梁珍取出一排香蕉放桌面之上,一缕清香散发开来。
“哦,你是榆州来的?请坐喝茶,这就是小彭说的榆州香蕉?看样子还不错。”
“是的,谭经理,榆州香蕉质量上乘,香味浓郁味道清甜,吃过的人都印象深刻!”
谭经理扯下一只香蕉剥开皮吃了两口,细细品味,露出满意的笑容。
榆州香蕉比本地香蕉优质高级是肯定的,好东西谁都喜欢,问题是价格适宜。
“梁董事长,香蕉是很不错的,你的价位是多少呢?”
“谭经理,我公司定价标准是,产地价加收购成本加运销成本,加10%的利润。
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