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第三百七十六章 化工厂犯难了2（第1页）

昨天夜11点去兴业县促销的人员回来了，50箱飘柔还剩下9箱，比桂北县好一些，成绩还是不理想，没有达到榆州城销售2000瓶标准，促销人员很沮丧。

李国浩跟他们说，地市促销两天卖出2万瓶！罗娟收款24万没点差错，他们半信半疑。

一天销售1万跟一天销售1千多，这差距实在太大了，大到有点难以置信。

梁珍和彭敏召见兴业促销人员，询问他们怎样促销的。

陈明说，在闹市摆摊，用广播筒喊话宣传，买货的人络绎不绝，就是没有要求批发的。

梁珍说：“这就是你们促销失败的原因，闹市虽然人多，但是不去闹市的人就不知道你们在搞促销，开店的商家有自已的生意也不会去闹市，你们就错过了很多顾客！”

“促销要送货上门，不是摆摊是流动销售，商家看到你的促销车才会找你要求进货！城里的干部、妇女看到你的促销车才顺便购买，那儿的女子多就把车停那儿才对！”

“如果你们能做到这样促销，销售量就可能翻倍！吸取教训肯定会有进步！”

彭敏说：“记住，我们的产品多不可能自已零售，发放免费试用和促销的目标主要是寻找经销、批发商，批发给他们零售，你们没有注意到这一点所以促销失败。”

“好了，李国浩和彭七跟随董事长地市促销，有一定经验，让他们各带一组继续宣传发放试用品，继续促销！相信你们能吸取教训做出好成绩来！“

罗娟和彭惠芳去城上工商银行对账，在地市有三张转账支票转在工行服装厂账户，彭惠芳为化工厂开了个户头，也需要把罗娟上交现金存进账户，把支票款转进账户。

梁珍跟彭敏说了，朱家华指点办化工原料批文和申请购买汽车的程序，申请书需要县政府批准盖章，化工厂已经生产销售了还需要向工业局申请办厂，真是滑稭！

彭敏说：“老公，化工厂不能一直占用拖拉机，拖拉机跑不了远路，滑稭就滑稭申请吧！”

“是呀，那没办法，老婆，申请书还得以你的名义写，青年股份有限公司盖章才行呢！”

“好吧，老公，我这就写，办厂本金写多少好呢？写实际投资吗？”

“不，老婆，本金95万，比自行车厂多，投资大购车容易获批，我们账户有几百万。”

彭敏写个申请很容易，三个申请二十分钟就写好，梁珍收了回家盖上章。

梁珍骑车进城，路过新市场，本来不是集日市场没啥人，因为有十六家服装厂在市场开了门店，有几个商家开了日杂店、电子店，药店、海味咸鱼店等，顾客才多了。

化工厂的摊点就在青年服装店檐下，竞争者多了服装厂门店已经没有往日的繁荣，何博文也不来门店炫耀了。买飘柔的人络绎不绝，作为零售店日销200瓶利润可观。

没有商家要求经销真是咄咄怪事，他们就没一个有眼光的吗？

梁珍到了县政府，他现在是县人大经济委员会兼职委员，政府科室人员都熟。

梁珍走到工业局，经贸委主任周成正在跟蔡局长谈论飘柔，看到梁珍笑道：曹操来了！

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