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第三百一十八章 再开渠道(第1页)

梁珍通过硕士论文答辩,辞别李翰峰夫妇回家,路经徐州转车顺便考察了徐州,这是一个交通枢纽城市,人口众多工矿企业密集交通发达,是推销产品的好地方。

梁珍看了果蔬批发市场,这时正是北方收获果菜的时候,果蔬品种不多但数量很大。

居民纷纷购买冬藏果菜,水果以苹果、雪梨为主,这些水果收藏到明年春夏,不腐烂营养物质也基本没了,那时候有一车香蕉运来会怎样呢?

梁珍找到批发部老板攀谈,现在苹果收购价是五毛一斤,零售六毛五,五一时候零售一块到一块二。冬藏损耗约有三成,春暖就烂得更快,

梁珍说:“陈老板,五一时候如果有一车新鲜香蕉到货,市场反应会怎样?”

陈老板说:“那时候冬藏水果不好了,任何新鲜水果都旺销,梁老板是做香蕉生意的吗?”

梁珍说:“是的,香蕉口感好,营养丰富,是高档水果,我公司专给北方城市供应香蕉,现在供货到江城一带,老板有兴趣经销吗?”

“好呀,北方人吃腻了苹果有香蕉换换口味挺好的,梁老板,香蕉价钱怎样?”

“陈老板,咱明人不说暗话,货到徐州成本九毛五,出货需要一块一才行。”

陈老板不断摇头说:“梁老板,这价太高,零售需要卖多少钱才行?销售不动呀!”

梁珍说:“香蕉在徐州是来路货,品质好,谁都想尝鲜,比苹果贵两毛钱也正常嘛!”

“梁老板,零售也要有赚才行,价太高销售不畅快就有损耗,小贩赔不起呀!”

“陈老板,我的香蕉就没有滞销过,其他城市经销香蕉只赚不赔!”

陈老板坚持说:“梁老板,一块一真不行,最高不能超过一块!这价钱破天荒啦!“

”陈老板,别忙下结

论,供货在明年,想好了再给我打个电话,这是电话号码!“

梁珍出了批发市场,直奔市果蔬公司,找侯经理面谈。

“侯总,你好,我是榆州梁珍,我公司专给北方城市供应香蕉,目前供货到江城一带,香蕉口感好香味浓,营养丰富,是高档水果,如果贵公司有兴趣经销,我们谈谈。”

侯总看了一眼梁珍,他不像商人,不像工农,倒有些像干部。

“你是推销香蕉的?你的香蕉拉来了吗?检查一下质量看适销不适销再说吧!”

“侯总,香蕉没拉来,我出差路过看徐州没有香蕉,准备把香蕉介绍给徐州人民!”

侯总笑道:“呦!挺有风格的,香蕉介绍给徐州人民,免费的话,那十分欢迎哦!”

梁珍也笑道:“侯总,免费两公斤没问题!首先要你们喜欢产品,吃了又想吃就行!”

“呵呵!吃了又想吃,像抽烟上瘾,然后你捞大钱是不是呀?”

“侯总,没错,有这意思,只可惜香蕉不会上瘾,它只能丰富人民生活!”

侯总本来想打趣梁珍,让他尴尬,谈生意的时候被动,没想梁珍也是说笑的老手。

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