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工作的女干部休息时间有限,洗个头要花两个钟头,听了飘柔宣传都很兴奋,有了这产品能节省很多时间,今天是轮休日马上就可以试用!可惜产品仅有12瓶,满足不了需要。
一瓶能用30次售价15元很经济,几毛钱能节省许多时间,都问什么时候产品上市销售。
梁珍说,两天后第一批产品拉到地市,需要的话告诉朱妈妈可以送到。
朱主任回家看到梁珍很兴奋,他有两个英文文件需要翻译,来得正好,可以带回去。
“梁珍同志,你是刚到地市还是办完事了?刚到就在招待所住下,晚上我们好谈谈。”
“朱主任,我这次来是宣传产品的,已经在多处地方发放免费试用产品了。”
朱家华很惊讶:“宣传产品免费试用?那就是新产品了,你又开发了啥产品啦?”
梁珍说:“是飘柔洗发露,是刚成立的日用化工厂产品,呶,就是桌上这瓶。”
朱家华拿过飘柔看了:“哗!真是新产品呢!市场还没有同类产品,梁珍同志,你也熟悉日用化工?这产品开辟了一个全新领域啊,青年队了不起呀!”
“是的,朱主任,这产品大大方便了群众生活,用过的人都说好,节省了时间。”
“梁珍同志,研发这产品费了很多心机吧?它贵不贵一般群众用得起吗?”
梁珍说:“朱主任,产品不贵,这一瓶零售15元,能用30次,群众都用得起。”
朱家华点点头说:“不错,用一次五毛钱不算贵,那产量呢,班产多少瓶?”
“朱主任,产量还可以,班产3200瓶,如果销量大三班倒生产,产量就很可观了。”
朱家华心算这化工厂产值,班产3200瓶,价值4万5千多元,月产值130万!年产值1500万!小小云龙庄,拥有三个厂,产值超过2000万!我区有十个云龙庄就好啦!
朱夫人张罗到餐厅叫晚餐,梁珍说,不用麻烦了,还有两个一起宣传的同伴在大门外等待,我们需要坐夜班车回榆州的,家里有许多事要忙呢!
朱家华知道青年队新建了化工厂,肯定有很多事等待梁珍处理,就不强留他吃饭了。
梁珍拿上英文文件说:“朱主任,现在服装厂里装了传真机,如果不是保密件可以传真过去,彭敏翻译好再传真过来,这样方便又快捷。”
“梁珍同志,传真机只限政府机关使用,你们怎么也装了传真机?”
“朱主任,服装厂跟港岛商签了代加工合同,为了传递票据信息,送我一台传真机。”
“哦,是这样呀,梁珍同志,那服装厂就变成外销企业了,分别云龙庄不到一年发展很快啊,云龙庄经济腾飞啦!可喜可贺!云龙庄成榆州支柱企业啦!”
“是呀,发展很快,朱主任,彭村、云龙庄自费拉上电了,香蕉楼建好50幢,企业发展需要汽车,我们可以申请购买汽车吗?”
“梁珍同志,国营企业是可以申请购买汽车的,你们是集体企业,也应该可以吧?”
“朱主任,购买汽车向谁申请,需要什么条件走什么程序呢?”
朱家华摇摇头说:“我也不知道具体怎么申请,我帮你问清楚再打电话通知你吧。”
梁珍辞别朱家华出来,找到等得不耐烦的手下,带他们到大排档请吃炖鸭面,两元钱一份饱肚又解馋,节省出来的出差费都归他们自已,然后去车站坐夜班车回榆州。
梁珍回到云龙庄,出发去邻县宣传送试用飘柔的都回来了,榆州城也送出了100瓶,喜欢当然很喜欢,但是没有什么好消息,有人怀疑梁九这推广妙招没用。
彭敏认为,试用效果这样好,肯定会告诉她们的身边亲朋好友,好东西谁都愿意用,这种活口碑比广告更有效果,它肯定会起作用的!可能需要些时间。
小辣椒也觉得这妙招绝对有用,自已试用了这产品好肯定继续使用,别人看到用飘柔洗发的好处肯定也想用。给小九出主意,拉产品上街舞狮广告,开张优惠三天。
梁珍在徐州服装店就用过这方法,效果显著,今天正好是星期天,决定马上行动。
叫罗弟把拖拉机开来拖车两边插上宣传牌子,当头大牌子:化工厂开张飘柔优惠三天!成本价销售12元一瓶!拖车装了50箱飘尘柔,叫上舞狮队开去榆州城。
震天锣鼓惊动了居民,看到了洗发露的广告,拿到试用产品的人都用过飘柔了,她身边的亲朋好友都知道了试用效果,这12元一瓶不贵,优惠三天?那就买上两三瓶!
免费送飘柔试用的新鲜事已经传开,敢于免费让人试用效果就不是欺骗,欺骗就适得其反,赔了夫人又折兵,既然说得这样好十多块钱那就买一瓶试试?
那些知情人纷纷购买飘柔,围观的人当然要问及使用效果,既然用过的人都说好,那就不是假货,别人都能买自已为啥不买?也就纷纷掏钱买瓶试试。
顾客少了拖拉机就继续往前走,人多就停下来售货,这样走了一圈50箱飘柔就剩下七箱了,彭敏让拖及机开到何博文服装厂,这厂的女工也拿上了几瓶试用飘柔。
女工不能随便离开岗位,派了三人出来买下两箱飘柔。拖拉机继续前行,转到医院。
护士们已经知道飘柔推销车来了,只是街口那头离得远,当班不好过去,现在推销车到门前就分批出去购买,既然优惠3元瓶,这是全家都要用的,那就买上三四瓶
看病的人看到医护一人买几瓶飘柔,觉得是好东西也跟着买。车上仅剩下一箱飘柔了,彭敏叫不必卖了回家。一天卖出近2000瓶,已经证明宣传试用推销办法是成功的。
彭敏跟董事会说了促销情况,一天能够卖出2000瓶,如果没有宣传试用在先,那是不可能的。应该继续去未宣传县宣传发放试用飘柔。
梁珍赞同这提议,自已也觉得地市宣传很成功,在促销后应该找到批发商,或者建立销售点产品推出市场,开展正常营销,然后向四周扩展业务。
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