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第三百七十一章 促销妙方（第1页）

工作的女干部休息时间有限，洗个头要花两个钟头，听了飘柔宣传都很兴奋，有了这产品能节省很多时间，今天是轮休日马上就可以试用！可惜产品仅有12瓶，满足不了需要。

一瓶能用30次售价15元很经济，几毛钱能节省许多时间，都问什么时候产品上市销售。

梁珍说，两天后第一批产品拉到地市，需要的话告诉朱妈妈可以送到。

朱主任回家看到梁珍很兴奋，他有两个英文文件需要翻译，来得正好，可以带回去。

“梁珍同志，你是刚到地市还是办完事了？刚到就在招待所住下，晚上我们好谈谈。”

“朱主任，我这次来是宣传产品的，已经在多处地方发放免费试用产品了。”

朱家华很惊讶：“宣传产品免费试用？那就是新产品了，你又开发了啥产品啦？”

梁珍说：“是飘柔洗发露，是刚成立的日用化工厂产品，呶，就是桌上这瓶。”

朱家华拿过飘柔看了：“哗！真是新产品呢！市场还没有同类产品，梁珍同志，你也熟悉日用化工？这产品开辟了一个全新领域啊，青年队了不起呀！”

“是的，朱主任，这产品大大方便了群众生活，用过的人都说好，节省了时间。”

“梁珍同志，研发这产品费了很多心机吧？它贵不贵一般群众用得起吗？”

梁珍说：“朱主任，产品不贵，这一瓶零售15元，能用30次，群众都用得起。”

朱家华点点头说：“不错，用一次五毛钱不算贵，那产量呢，班产多少瓶？”

“朱主任，产量还可以，班产3200瓶，如果销量大三班倒生产，产量就很可观了。”

朱家华心算这化工厂产值，班产3200瓶，价值4万5千多元，月产值130万！年产值1500万！小小云龙庄，拥有三个厂，产值超过2000万！我区有十个云龙庄就好啦！

朱夫人张罗到餐厅叫晚餐，梁珍说，不用麻烦了，还有两个一起宣传的同伴在大门外等待，我们需要坐夜班车回榆州的，家里有许多事要忙呢！

朱家华知道青年队新建了化工厂，肯定有很多事等待梁珍处理，就不强留他吃饭了。

梁珍拿上英文文件说：“朱主任，现在服装厂里装了传真机，如果不是保密件可以传真过去，彭敏翻译好再传真过来，这样方便又快捷。”

“梁珍同志，传真机只限政府机关使用，你们怎么也装了传真机？”

“朱主任，服装厂跟港岛商签了代加工合同，为了传递票据信息，送我一台传真机。”

“哦，是这样呀，梁珍同志，那服装厂就变成外销企业了，分别云龙庄不到一年发展很快啊，云龙庄经济腾飞啦！可喜可贺！云龙庄成榆州支柱企业啦！”

“是呀，发展很快，朱主任，彭村、云龙庄自费拉上电了，香蕉楼建好50幢，企业发展需要汽车，我们可以申请购买汽车吗？”

“梁珍同志，国营企业是可以申请购买汽车的，你们是集体企业，也应该可以吧？”

“朱主任，购买汽车向谁申请，需要什么条件走什么程序呢？”

朱家华摇摇头说：“我也不知道具体怎么申请，我帮你问清楚再打电话通知你吧。”

梁珍辞别朱家华出来，找到等得不耐烦的手下，带他们到大排档请吃炖鸭面，两元钱一份饱肚又解馋，节省出来的出差费都归他们自已，然后去车站坐夜班车回榆州。

梁珍回到云龙庄，出发去邻县宣传送试用飘柔的都回来了，榆州城也送出了100瓶，喜欢当然很喜欢，但是没有什么好消息，有人怀疑梁九这推广妙招没用。

彭敏认为，试用效果这样好，肯定会告诉她们的身边亲朋好友，好东西谁都愿意用，这种活口碑比广告更有效果，它肯定会起作用的！可能需要些时间。

小辣椒也觉得这妙招绝对有用，自已试用了这产品好肯定继续使用，别人看到用飘柔洗发的好处肯定也想用。给小九出主意，拉产品上街舞狮广告，开张优惠三天。

梁珍在徐州服装店就用过这方法，效果显著，今天正好是星期天，决定马上行动。

叫罗弟把拖拉机开来拖车两边插上宣传牌子，当头大牌子：化工厂开张飘柔优惠三天！成本价销售12元一瓶！拖车装了50箱飘尘柔，叫上舞狮队开去榆州城。

震天锣鼓惊动了居民，看到了洗发露的广告，拿到试用产品的人都用过飘柔了，她身边的亲朋好友都知道了试用效果，这12元一瓶不贵，优惠三天？那就买上两三瓶！

免费送飘柔试用的新鲜事已经传开，敢于免费让人试用效果就不是欺骗，欺骗就适得其反，赔了夫人又折兵，既然说得这样好十多块钱那就买一瓶试试？

那些知情人纷纷购买飘柔，围观的人当然要问及使用效果，既然用过的人都说好，那就不是假货，别人都能买自已为啥不买？也就纷纷掏钱买瓶试试。

顾客少了拖拉机就继续往前走，人多就停下来售货，这样走了一圈50箱飘柔就剩下七箱了，彭敏让拖及机开到何博文服装厂，这厂的女工也拿上了几瓶试用飘柔。

女工不能随便离开岗位，派了三人出来买下两箱飘柔。拖拉机继续前行，转到医院。

护士们已经知道飘柔推销车来了，只是街口那头离得远，当班不好过去，现在推销车到门前就分批出去购买，既然优惠3元瓶，这是全家都要用的，那就买上三四瓶

看病的人看到医护一人买几瓶飘柔，觉得是好东西也跟着买。车上仅剩下一箱飘柔了，彭敏叫不必卖了回家。一天卖出近2000瓶，已经证明宣传试用推销办法是成功的。

彭敏跟董事会说了促销情况，一天能够卖出2000瓶，如果没有宣传试用在先，那是不可能的。应该继续去未宣传县宣传发放试用飘柔。

梁珍赞同这提议，自已也觉得地市宣传很成功，在促销后应该找到批发商，或者建立销售点产品推出市场，开展正常营销，然后向四周扩展业务。

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