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伍湘云安排的酒宴档次较高又不很贵,领导吃得趣味盎然,朋友吃得兴致勃勃皆大欢喜。
送走了客人,梁珍回到酒店房间,马上泡个热水澡,这几天颠箥
没睡好,今天各处应酬也够疲劳了。躺在澡盆里闭上眼睛,懒洋洋的享受热水把疲劳冲涮掉。
美美的睡了一个晚上,起来梳洗过叫上司机到餐厅吃早餐,说明需要到公司签合同和订单后才回家。司机就到货运站看看有没有回头货。
梁珍和李国志到公司谈合同,昨晚酒宴上的事他们都清楚,合同按上次的填写就行,不用再费唇舌,没多久合同订单就办好,领导签字单位盖章就办妥。
李国志算了一下账,总货款21892元,香蕉货款8420元,运费1650元
昨晚宴会花了612元,估计四人食宿费需要600多元。利润约一万元左右。
效益相当可观跑一次就相当于香蕉园全年收入,等于青年队每人赚了400元!
“九哥,如果一年能跑三次,青年队就都成小富翁啦!”
“哥们,贩运的高利润
是建立在信息不通销售渠道不畅的基础上,如果谁都
可以自由贩运,我们就不是独家生意,香蕉收购价就不是两毛,而是三毛五甚至更高啦!”
李国志点点头说:“九哥,你意思是说,这是暂时现象,渠道一通高利润就没有了?”
“没错,哥们,你脑瓜子还不错,所以,去年我不惜分给李甲宏30%利润开创这条路。”
“是呀,九哥,李甲宏动动嘴皮子就拿30%队员多数想不通,觉得是他坑我们。”
梁珍摇摇头苦笑,李甲宏是坑青年队,或者说是剥削,但是,他如果他一身正气不愿坑不愿剥削,那青年队不但捞不到贩运利润
,连香蕉都卖不出去!愿不愿被坑呢?
“哥们,社会科学的道理很复杂,地主剥削农民罪大恶极,但是没有地主最初剥削就都是奴隶没有农民,资
本家剥削工人罪不可恕,但是没有资本家工人阶级也不存在!”
“哥们,虽然人人痛恨剥削,在某种情况下还是要请他来剥削自已的!”
“九哥,我明白了,如果李甲宏不愿意剥削我们,我们的香蕉就很难销出去,被迫降价竞争。李甲宏愿意剥削我们,香蕉就卖得好价钱,还捞上一笔贩运利润!”
梁珍微笑点点头,孺子可教一点就明白,去年,如果没有李甲宏带着走这销售渠道,今年就不懂走江城的路子!只有在零售市场
上混战求生存了。
“哥们,我为什么要在高档酒店,花大钱宴请公司领导和有关人员?我不心痛钱吗?我们跟他们非亲非故,没有感情基础,为了保持关系只有用酒肉拢络明白吗?”
“明白了,九哥,你这样做不是为自已享受,是为了开拓销售渠道,为了生意顺利!”
“哥们,做生意必须了解行情,开价也是一门学问,过低是外行过高没诚意,为什么我跟总经理谈开价五毛五一斤,因为摊贩愿出五毛收购!以后懂得怎样走生意了吧?”
司机在货运站接到十吨回头货,酒店房费太贵,决定退房启程回家。
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