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四月中旬大批量香蕉成熟,梁珍决定开始走江城渠道。
彭惠芳三月初生了个女婴,一家人高兴又失望,这传宗接代问题没有解决还是很揪心。
这次江城走货,梁珍把罗余青也叫上,到江城缝纫机厂看一下,家用缝纫机和工业缝
纫机,参观江城纺织厂,了解布匹销售渠道,和成衣业的生产情况。
人多了香蕉车没法挤,梁珍让彭惠芳和罗余青坐班车去江城,万源酒店汇合。
彭惠芳和罗余青先一晚到达江城,第二天清晨梁珍香蕉车才到达,两个女士已经在公司大门口等待。香蕉冬春收购已经涨价,公司购销合同价格还需要重议。
业务科长来了,检查了质量不差于去年,那就是谈提价多少的问题。
梁珍说,香蕉冬天提价了五分一斤,春天又涨了两分,贩运户大增货源争夺激烈,继续涨价难免,新合同必须提价一毛钱一斤,少了就难保证后来供应。
林科长说:“梁兄弟别太贪心涨五分就可以了,夏天大批香蕉成熟,不是涨价是降价呢!”
梁珍摇头摆手说:“科长,降价不可能,香蕉主要销往北方城市,冬春不能运销,夏天正是运销时候,大批成熟也不能满足北方需求,这价格只有升不可能降呀?”
林科长想想也有道理,北方城市比南方多,供不应求有可能,就给总经理打电话。
科长电话中告诉总经理,梁珍的提价意见,谈判的情况,现在产地收购价涨了七分,这一车按涨七分收购可以,以后需要每车谈判。涨价可能是有的,我公司怎么决定?
总经理说,去年情况看八毛一斤也很旺销,九毛一斤应该没问题,那就签合同吧!
“梁兄弟,总经理同意提价一毛钱一斤,合同续签,香蕉卸车过磅吧!”
“好咧!汽车开进来!惠芳、余青跟科长到办公室续签供销合同!”
营业部工人熟头熟路卸车,梁珍临时监称记录。
营业部网点负责人已经知道
榆州香蕉到了,香蕉断货半年,时间又近五一正是旺销时候,都在准备提货上架销售,广告牌已经打出:榆州香蕉今天马上到货啦!
一个钟头过磅完成,彭惠芳、罗余青合同也签好了,林科长在过磅单上签了字。
彭惠芳和罗余青拿
了香蕉去办公室见
工作人员,隔了半年又吃上榆州香蕉,工作人员个个眉开眼笑,称赞榆州香蕉就是好,女职工见了彭惠芳和罗余青都
很亲切。
梁珍去见总经理,谈了香蕉生产情况,香蕉大幅涨价,剌激蕉农扩大种植面积,但是扩大种植的后果需要两年后才能体现,目前香蕉涨价趋势强劲。
“小梁,物价上涨是必然的趋势,人民的消费能力也在提高,你看香蕉能涨到啥价位?”
“总经理说的没错,消费能力提高需求就更大,香蕉产地价格可能超过每斤一块!”
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