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这话一出,众人的脸色都凝重起来。
“这两样东西,咱们既然拉过来了,必须要想办法卖掉才行。”
王刚摩擦着下巴说道:“这基础款的香皂滞销,我还能理解,可琉璃为何会卖不动呢?这东西在京城应该很受欢迎才对。”
众人也是一脸的疑惑,他们下意识的望向了吴掌柜。
“原因也很简单。”
吴掌柜缓缓的说道:“这两天我观察了一下,过来买东西的,除了那些士子之外,便是那些家丁和丫鬟。”
“这些人买了香皂就走,根本不在店里逛逛,这几天来,根本每人去三楼。”
“也就是说,咱们的琉璃之所以滞销,还是因为没有打响名气的缘故。我相信,只要将名气打出去,很快就会被抢购一空。”
吴掌柜这话,倒不是安慰众人。
赵寒命人烧制的这些琉璃,品相比市面上的好太多,饶是吴掌柜见多识广,看到之后,都忍不住赞叹。
王刚闻言,问道:“吴掌柜可有什么好的办法?”
“办法嘛也不是没有。”
吴掌柜说道:“在泗水郡的时候,咱们香皂的大户之一,便是青楼。当初郡城的那些青楼,可是堵着杨公子的门,求着我们卖给他们香皂。”
“但是在京城,所有人的注意力,都放在了香皂盒上面,很少有人关注香皂的本身功效,这两天来,我还从未见过有青楼的人来购买咱们的香皂。”
听到这话,王刚和二牛都是眼睛一亮。
“吴掌柜说的对啊,青楼的女子不像是那些士子和千金小姐,相比于三两银子的香皂,这一两银子的基础款,明显更适合她们。”
二牛一拍大腿道。
青楼消耗的香皂数量,可不在少数。
那些大一些的青楼,每个月用掉个几百块根本不成问题,也就是说,他们若是能在京城的青楼打开销路,滞销的那两千来块,根本不成问题。
王刚皱了皱眉头:“那么问题来了,咱们如何打开青楼的销路?”
吴掌柜笑着说道:“这个只能劳烦王统领和二牛兄弟了,你们需要去跑一趟京城的各大青楼,向他们进行推销。”
王刚和二牛都愣了一下。
“不行,这个我可做不来。”
王刚连忙摇头道。
“我也不行,我爹要知道我去了那种地方,回去非把我的腿打断不可。”
二牛也是一个劲的推辞。
吴掌柜闻言,仔细的打量了一下王刚:“王统领,二牛兄弟说自己没去过青楼,这话我信,这王统领久在军中,这不应该啊......”
军中的将士,尤其是铁林军这种驻守边疆的,每次在大战过后,总会去青楼排解一下压力,这几乎已经成为了惯例。
像吴掌柜这种常年走南闯北的,对于这些,自然都熟悉。
看着吴掌柜那意味深长的眼神,王刚连忙说道:“吴掌柜,你可别乱想,我只是不喜欢去那种地方而已,我自身可是没有任何的问题。”
男人不能被人说不行,尤其是王刚这种钢铁硬汉,更是不能接受别人用这样的目光看他。
“王统领,不不要那么紧张,我老吴可没那个意思。”
吴掌柜连忙解释了一句。
“不过,你们两个都不去青楼的话,咱们的这些香皂怎么卖出去?毕竟,我和另一名掌柜,还要守在店里面。”
“再者说了,我这一把年纪了,去那种地方,也不合适啊。”
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