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第3034章 截然不同的态度（第1页）

张志西按照马腾的指示，立刻联系了宋安和陈浩。宋安和陈浩接到企鹅集团的邀请后，也进行了一番商议。

陈浩说：“宋总，企鹅集团这次主动联系我们，可能是真的着急了。他们提出的新方案也许会有一些让步，我们要不要去看看？”

宋安沉思片刻后说：“去看看也好。但是我们不能轻易妥协。我们要坚持我们的原则，既要保证公司的独立性，又要争取到最大的利益。而且我们也要小心企鹅集团的陷阱，他们可能会有一些附加条件或者暗藏玄机。”

于是，宋安和陈浩带着团队再次来到了企鹅集团。马腾亲自接待了他们，并带领他们参观了企鹅集团的各个业务部门，展示了企鹅集团的强大实力和先进技术。

参观结束后，双方再次坐下来进行谈判。

马腾说：“宋总、陈总，上次谈判之后，我们回去认真考虑了你们的方案和需求。我们企鹅集团对每团外卖的发展非常看好，也非常希望能够与你们达成合作。所以我们重新制定了一个方案，希望你们能认真考虑一下。我们愿意以6.5亿的价格进行合作，入股45%。在公司的管理上，我们会尊重你们的独立管理团队，但是在公司的战略规划和关键业务决策上，我们希望能够共同参与，发挥我们双方的优势，实现共赢。同时，我们也会为你们提供我们的社交平台推广资源、大数据分析技术等一系列的支持，帮助你们提升业务水平和市场竞争力。”

宋安听了之后，没有立刻表态。他和陈浩对视了一眼，然后说：“马总，感谢您对我们每团外卖的重视和诚意。您提出的方案我们会认真考虑。

但是我们还是希望在公司的独立性方面能够得到更多的保障。我们希望能够成立一个独立的董事会，负责公司的重大决策，企鹅集团可以在董事会中拥有一定的席位，但是决策要通过董事会的民主投票来决定。

另外，关于您提供的资源支持，我们希望能够明确具体的合作方式和权益分配。”

马腾听了宋安的话，心中有些不悦。他觉得宋安的要求还是有些过高，但是他也不想轻易放弃这次合作机会。

“宋总，您的要求我们可以再商量。但是我们也要考虑到双方的利益平衡。我们企鹅集团投入了大量的资金，也希望能够在公司的发展中发挥更大的作用。

马腾微微皱眉，目光紧紧盯着宋安，语气中带着一丝强硬地说：“宋总，关于每团外卖独立运营这一点，我理解你们的想法，但从我们企鹅集团的战略角度来看，我们必须对所投资的业务有一定的掌控力。毕竟我们投入了大量的资金和资源，不能仅仅是作为一个旁观者。我们企鹅集团在互联网行业的影响力和资源整合能力是有目共睹的，我们有信心能够带领每团外卖走向更高的台阶。我们愿意动用集团在媒体、推广等各个方面的强大实力，全力帮助每团外卖进行运营推广，这对你们来说无疑是一个巨大的助力。”

张志西在旁边连忙点头，附和道：“宋总、陈总，我们企鹅集团在媒体领域拥有众多的合作渠道和广泛的影响力。无论是线上的各大新闻平台，还是线下的传统媒体，我们都能为每团外卖争取到大量的曝光机会。在推广方面，我们的团队有着丰富的经验和先进的技术手段，可以精准地定位目标客户群体，制定最有效的推广策略。就拿我们之前推广的几款成功产品来说，通过我们的运作，它们在短时间内就获得了极高的市场知名度和用户量的大幅增长。我们相信，这些资源如果运用到每团外卖上，一定能让每团外卖的业务实现质的飞跃。”

陈浩听了张志西的话，脸色变得更加难看，他冷哼一声，毫不客气地说：“哼，企鹅集团投资其他企业的时候，怎么就可以不干涉对方运营呢？偏偏到了我们每团外卖，就要处处掌控。你们第一次接待我们的时候，把我们晾在一旁那么长时间，这就是你们的合作诚意吗？第二次谈判，马总还故意不见我们，现在又提出这么苛刻的条件。你们到底是想真心合作，还是想把我们每团外卖吞并了？”

陈浩越说越激动，他把对企鹅集团的所有不满一股脑地都倒了出来：“还有，你们提出的入股比例和价格，虽然看似有一定的吸引力，但你们在公司管理上的要求却严重侵犯了我们的权益。我们每团外卖是靠着团队的努力和创新一步步走到今天的，我们有自己的发展理念和运营模式。你们这样强行干涉，难道是觉得我们自己做不好吗？还是说你们企鹅集团根本就看不起我们，觉得可以随意拿捏我们？”

陈浩的这番话让整个场面瞬间陷入了沉默，气氛变得异常紧张。马腾的脸色变得十分阴沉，他没想到陈浩会如此直白地把这些不满都说出来，一时间竟不知道该如何回应。张志西也面露尴尬之色，他张了张嘴，想要说些什么来缓解局面，但又不知道从何说起。

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宋安见状，心中暗叫不好。他知道陈浩的话虽然是事实，但在这个场合说出来，无疑会让双方的关系变得更加紧张，甚至可能导致合作彻底破裂。他狠狠地瞪了陈浩一眼，然后连忙开口说道：“马总，张总，实在不好意思。陈浩他今天可能是情绪有点激动，说了一些不该说的话。但他也是因为太在乎公司的发展，希望能为公司争取到更好的合作条件，所以才会一时口不择言。还请你们二位不要往心里去。”

马腾沉默了片刻，然后缓缓开口说：“宋总，陈总的话虽然有些过激，但也反映了一些你们的想法和担忧。我承认，在之前的沟通和谈判过程中，可能存在一些让你们不满意的地方，但这并不代表我们企鹅集团没有诚意。我们确实非常看好每团外卖的发展前景，才会积极地寻求合作。关于我们对公司管理的要求，也是出于我们对投资回报的考虑和对整个业务布局的规划。我们希望能够通过双方的紧密合作，实现资源的最优配置，共同打造一个更强大的每团外卖。”

张志西也赶紧接着说：“是啊，宋总、陈总。我们企鹅集团一直以来都非常重视合作伙伴的利益和发展。虽然在合作方式上可能会有一些不同的看法，但我们的出发点都是为了实现共赢。我们在媒体和推广方面的实力是实实在在的，如果我们能够携手合作，每团外卖一定能够在市场上获得更大的优势。至于之前的一些小误会，我们可以坐下来好好沟通，共同寻找解决办法。”

陈浩此时也意识到自己刚才的话有些冲动了，他虽然心中仍然对企鹅集团的做法不满，但也知道在这个时候不能再继续激化矛盾。他低下头，轻声说：“马总，张总，我刚才确实是太冲动了。我也是为了公司好，希望我们能够在一个公平、平等的基础上进行合作。”

宋安看着局面稍微缓和了一些，便趁热打铁地说：“马总，我们每团外卖也非常希望能够与企鹅集团合作。我们认可企鹅集团的实力和资源，也相信双方合作能够带来巨大的价值。但是在公司独立性和管理决策方面，我们确实有自己的原则和底线。我们希望能够找到一个双方都能接受的平衡点，共同推动合作的顺利进行。”

宋安认为，自己跟陈浩一人唱红脸，一个人唱白脸。目的就是让企鹅集团不要这么嚣张，促进他们之间的合作。

现在他已经把事情说的明明白白了，马腾再怎么不给面子也应该好好坐下来谈一谈吧，拿出一点让大家都满意的条件。

只要马腾不是一个傻子，他就不会再继续这样咄咄逼人。

对于宋安来说他，当然知道马腾为什么这么的嚣张，一步接一步的对他们逼迫。

美团外卖是不是一个好企业？是不是一个好生意？很明显这就是！

马腾明显的看到他们现在陷入了困难，想要借助这个机会，低价拿下这家公司。

宋安也承认，马腾对他们能够产生巨大的帮助，也许能够让美团外卖发展的更加好。

但是，他不能毫无底线的让步，不然的话就会让别人觉得他们非常容易被拿捏。

马腾听了宋安的话后，脸色突然一变，原本还稍有缓和的神情瞬间变得冷峻起来。他冷笑一声，直接翻脸说道：“宋安，你别以为我不知道你们在打什么算盘。你们不就是仗着里根资本的合作意向在这儿跟我讨价还价吗？哼，别以为我看不出来。”

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