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第二百九十章 继续推销（第1页）

“结算费率1.5%。”

思考了一下，江飞宇报了一个数字，盛大作为支付bao的第一个客户，有着“千金买马骨”的效应，肯定不能收太高。

后世鹅厂、阿里面向企业和商户的结算费率通常在千分之几左右，最高的时候也没超过千分之7的手续费。

现在飞宇科技的支付bao一家独大，江飞宇直接把费率翻了一倍后报出来，1.5个点已经算是个比较中肯的费率了。

虽说线下的渠道抽成是这个费率的十几倍、几十倍，不过江飞宇不贪心，人家线下的分销渠道需要投入的成本大，自家的线上渠道成本小的可怜，完全不能相提并论。

只有让企业和商户看到线上支付渠道的低费率，才能大规模吸引别的企业使用支付bao。

“江总，此言当真？”

陈天骄不敢置信地看着江飞宇，惊讶地问道，一旁正在清理茶壶中茶叶的陈大nian也停下了手上的动作，一脸惊讶地看着江飞宇。

要知道盛大跟育碧合作，给对方的费率抽成高达33%，飞宇科技1.5%的费率跟育碧的一比较，算得上是业界良心了，连对方零头都算不上。

“麻蛋，感情自己一直在为中间商打工！”陈天骄暗骂了一句。

江飞宇肯定地点头，说道：“二位没有听错，就是1.5个点的结算费率。不过，我先申明，我们支付bao目前还只有几十万的注册用户，严格来说线上支付作为一种新事物，要让终端的用户适应，会有一个培养消费习惯的过程，初期不会立马见效，二位要有一个心理准备。”

陈天骄：“这个不打紧，通过宣传和引导就行了，这些游戏玩家也没玩过我们的传奇游戏，还不是自己摸索一遍就会了。线上支付只要有台联网的电脑就能完成，对于很多家里有电脑的玩家来说，避免了他们出门去找代理商买点卡的时间，能省他们不少事。而且既然分销的成本低了，完全可以给在线支付的游戏玩家一些折扣优惠，这样肯定能够吸引很大一部分游戏玩家使用线上支付方式的。”

此时，江飞宇心里乐开花了，后世阿里推广支付bao还要撒钱，给商户和用户高额返现或者发红包。

现在自己一边收对方的手续费，一边人家盛大还自己贴钱，给终端用户折扣帮自己推广支付bao，这种好事上哪里找啊！

一旁的陈大nian补充道：“还不止于此，通过线上支付渠道，我们可以把游戏玩家之间的线下金币、道具、代练交易，都纳入我们的掌控中，只要手段高明些，完全可以摊薄大部分打金团和外挂工作室的利益，进而消灭掉他们。”

江飞宇听了有点不好意思，自己就是靠开发传奇游戏外挂起家的，人家“苦主”在自己面前倒苦水，你说尴尬不！

“小陈总果然思维很敏锐，从一个点很快就能引申到另外一个重要的点上。”江飞宇毫无廉耻地拍了一记马屁。

陈天骄对此也深感赞同，这些外挂工作室都是依附在盛大这颗“大树”上的藤蔓，不断汲取大树的养分。

而打金团的存在虽然在一定程度上形成了线下交易市场，但是这个线下交易市场的利润完全没盛大的份，这就有点坑爹了。

你们一帮丫的，靠老子运营的游戏挣了大钱，就不知道主动“上供”一些。

江飞宇赶紧转移话题，说道：“二位陈总，除了线上支付渠道，我觉得我们飞宇科技还有一款产品很适合你们，能够跟你们的游戏完美贴合，提高游戏玩家的满意度，要不要了解一下？”

陈天骄笑道：“不知道是什么产品，值得江总这么郑重地推荐，我倒是好奇心大起！真的能够提高我们游戏玩家的满意度，我们肯定不会吝啬这点钱的。”

“我要推荐的就是我们飞宇科技第二代智能客服系统，只要有它在，完全可以替代几百名人工客服，为游戏玩家提供实时的游戏客户端下载安装、游戏操作咨询，账号密码寻回

挂失，充值服务引导......”

江飞宇从包里拿出自己的笔记本电脑打开，找到了某个PPT文档，向两人详细介绍道。

十几分钟后，江飞宇把PPT介绍完，陈大nian跟哥哥对视了一眼，点了点头，表达的意思很明确：如果真像对方说的这么好，有搞头，必须买下！

陈天骄：“江总，产品功能还是挺诱人的，不知道有没有体验版本让我们看一下系统效果，确认一下功能是否达到我们的预期？”

江飞宇：“完全没有问题，我电脑里面就有演示的demo，二位可以体验一下。”

陈天骄：“江总，您稍等片刻，我叫个技术人员过来看一下，他就住隔壁。”

江飞宇无所谓，陈大nian主动站起来，去隔壁房间叫人。

一分钟后，陈大nian带着一个年轻人走了进来。

如果张冠鹏在这里的话，肯定能够认出眼前这个年轻人，就是当初在咖啡馆跟自己交易外挂源代码那伙人中的技术人员——陈云。

说起来陈云进入盛大还跟江飞宇有点关系，当初谢广封和汪明远买到江飞宇手上所有的外挂源代码后，确实风光了一段时间。

当时，由于韩国游戏公司那边反应迟钝，一直扯皮拖了2个多月才把第一版的游戏补丁开发出来，加上后面修补的个把月，时间就过去了3个多月。

在这3个多月的时间内，谢广封和汪明远手上的外挂版本成了一只下“金蛋的母鸡”，当时整个外挂市场上百分之70的交易量都是从他们手中输出的，那段时间内先锋工作室依靠卖传奇游戏的外挂可是挣了大笔钱。

不过，好运终有时尽，等韩国游戏公司把所有的补丁开发完后，谢广封和汪明远手上的初版外挂就逐渐失效了。

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