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在消费的主题上,奢侈品玩的其实就是一个攀比心。
就是在人性的弱点上发力。
恰好,盲盒的销售依靠的也是心理学,依靠的是赌而激发出的快感。
把两者结合起来,那真是把人性拿捏的死死的。
对普通的消费者来说,可以去买潮玩公社的盲盒,这个售价比较低,大家基本都能买得起。
不过,拆出奢侈品定制版的盲盒概率比较低。
石婧美搞的这个模特盲盒,一共有12种模特玩偶。
对一些特别有钱的玩家来说,集齐这一整套12种模特,其实并不是太难。
大量的买入,大批量的拆开就行。
可是,在拆盲盒的过程中,有极低的概率,会拆到奢侈品的特别款!
想把这些可以划入到奢侈品范畴里的特别款集齐,这就太难了。
这一下就凸显出了奢侈品本身高高在上的定位。
奢侈品商家就有了合作的意图。
因为拆出特别款的概率太低,就算是很多有钱人,也未必能把一整套特别款集齐,怎么办?所以这个时候,奢侈品展柜上就提供了可供选择了本品牌的手办。
对一些超级大玩家来说,可以直接来奢侈品展柜。
也就是说,有钱可使鬼推磨!
普通玩家,去拆盲盒、集齐普通版的盲盒就行了;中级玩家,去拆盲盒,想要去集齐由香奈儿、爱马仕专门设计打造的特别款盲盒,这个过程可就太难了,想集齐太困难。
对真正的超级有钱人,一切就不是问题!
直接去店里买!
这下攀比的心理就出来了,有钱人的特权就体现出来了。
奢侈品商家最喜欢的就是这一类!
而且,这些老牌的奢侈品巨头,那早就把人性给钻研透了。
对一些大买家来说,钱根本就不是问题,买到想要的东西才是最重要的。
所以奢侈品商家都有“捆绑销售”的套路。
就是一个有钱人,想去买一款爱马仕或者香奈儿的产品,他不可能直接就买到。他得先买一堆滞销的商品,先花几十万,然后展柜这边才会慢悠悠的把客户想要的东西拿出来。
只要奢侈品特制款的潮玩盲盒在市场里形成了规模,这无疑也会大大的提高自家品牌的社会影响力,同时为自家的捆绑销售提供更大的操作空间。
周不器却有些担心,“这样的合作方式,一定要克制。1万套,会不会有点太多了?拆盲盒的模式,对所有人都是公平公正的,就跟抽奖似的,不分贵贱。可是展台上直接就售卖完整的特制版模特盲盒的手办,就打破了这种公平。”
“不不不,你听错了。不是每家有1万套,是十家一共有1万套。”石婧美也有这样的担心,所以她都铺垫好了,“平均下来,每家只有1000套。就跟一些全球限量的包包差不多。”
周不器道:“一旦打破了公平的原则,让有钱人有了特权,普通人对这类盲盒的兴趣就会减弱。”
“那可不一定。”石婧美撇撇嘴,“你不是畅游的大老板嘛,那些内置消费很多的游戏,就算只有那些有钱玩家才最有成就感,普通人也一样喜欢玩。”
周不器一挥手,“你不懂,机制不一样。”
石婧美哼了一声,“不就是公平公正嘛,我早就考虑到了!定制版的盲盒,这可是全球限量,你以为人家奢侈品柜台会大大方方的拿出来兜售啊?那些老牌奢侈品巨头,都有上百年历史了,早就形成了一整套的利益最大化的模式。卖这种限量款的东西,都是偷偷摸摸的,只对那些超级有钱的熟客开放,普通人过去了,人家根本就不卖。限量版包包一定不会影响普通版包包的销售,人家有经验。”
“嗯。”
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