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高悠心想果然如此。
怪不得这两天,马主任看到她,脸都笑烂了,她们今天又多加了一个荤菜。
“领导抬爱了。我就是个学生,有些小聪明而已。”该谦虚还是要谦虚的。
屠主任心想,一个学生就能排县元旦晚会的节目,就能几句话让食品厂的老几样零食重新大卖?
还听说,她给县里提了年货节还有便民服务活动的建议,她们厂长已经去领导那里预定摊位了,便民服务那里也决定赞助五百的爱心票。
她多想生一个这样的女儿啊。
唉,她怎么就没有这样一个懂事又出息的孩子呢。
“我们领导说了,有报酬的。一个有用的建议至少一百块,上不封顶。”屠主任放出炸弹。
高悠听了,心里一乐,她正缺钱呢!
“那请屠主任说说,你们想要哪方面的建议,我一个高中生不一定懂。”
“我们厂和食品厂一样,多年老品牌,质量没得说,却销量年年都降。”屠主任拿出特地给高悠准备的一袋产品。
“这是我们厂大部分产品的样品,你看看。”屠主任对自己家的产品如数家珍。
高悠看着手里的牙膏、牙刷、沐浴露、洗发水、肥皂、香皂,还有花露水、雪花膏、爽身粉等。
“你们的产品和市面上的相比,有什么优缺点吗?”高悠边看边问屠主任。
她代言过不少护肤品,化妆品也有,都是经过团队深入了解过,使用过的,觉得合适才会接。
因此这方面她也有些了解。
但对现在的产品和市场不是很了解。
“我们厂有将近十五年的历史,有产品超过二十种,在县里,市里都是最受欢迎的……”
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“但是现在竞争太大,不好卖了。”高悠听完,做了总结。
屠主任沉默了,不然她为什么会来这里呢。
她们厂比食品厂好一些,便宜的肥皂牙膏还是比较能打的,尤其在乡镇下面。
“我感觉你们的产品质量是真的不错,就是一个包装简单过时,一个是同类差不多的产品太多,竞争太大。现在大家都喜欢新鲜的产品,喜欢经常换,你们可替代性太高。”
这年头的厂子都是什么卖得好,就跟风做什么,县日化厂也不例外,它们抄人家的产品,人家又抄它们的。
“我感觉,你们也许可以尝试做一些市场细分。目前儿童沐浴露洗发水的市场怎么样?”高悠问。
“我们去市里和省城调研过,只有少数商店有卖儿童专用的沐浴露,卖得不好。”屠主任回忆年初的考察。
“那就说明,这个市场还很大,有待你们去开发。”
“现在都是独生子女多吧?家家都是生一个,都是宝贝,条件好一些的家庭,肯定都是愿意给自己宝贝买好的东西。
我们可以开发一款母婴可用的沐浴产品,无刺-激的,香味独特的,功能独特的,比如可以驱蚊的,包装还要有特色,比如做成动物造型,熊猫,鸭子,长颈鹿,海豚等等,造型要简约,可爱。”
“还有记得申请专利,产品专利,外观设计专利等。别到时候市场打开了,大家又一窝蜂跟着学。”高悠提醒她。
屠主任听得很认真,而且觉得高悠说的让她如醍醐灌顶。
她们考察的时候,有注意到儿童沐浴露和洗发水,但是因为市场太小了,就没有考虑过。
高悠的话,是对的。
儿童沐浴露是可以做的。
而且包装要独特,做成动物样子,申请专利这些,她们以前确实忽略了。
“谢谢你,高导演!感谢你对我们厂的提点!我现在就回去和厂长说。”屠主任神情有些激动地说。
“别冲动呀,还是要先做调研。年货节你们应该也会参加吧?可以到时候在现场发一些调查问卷。”高悠怕她们一时冲动,做出失败的产品来。
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