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不要一讲电话,客户就觉得,哎呀,讨人嫌的推销员又来了,他们听不到两句,肯定挂电话。”
袁圆的说法给了徐露葵新的视角。她力求给客户传达的信息是准确的,没想过合适的内容也需要配以合适的表达形式,才能得到满意的结果。
“不过这里面水可深,我也是菜鸟,还在琢磨。你下次注意点就好,有了意识后,会越来越好的。”
徐露葵感激袁圆的慷慨,她们是竞争关系,袁圆本没有义务告诉她这些。
凭她自己,不知道会熬多长时间才能悟到的点,袁圆轻而易举就给她挑明了。
两人吃晚饭,徐露葵要付款,袁圆坚决不让。
“我这个月有提成,当然我请你,等你开单了,你再请不迟。”
“那我就不客气了,也借你吉言,沾沾你的喜气!我今天沟通一天,都没邀约到客户,明天就周四了。哎呀,想想就愁得慌,我真怕老大又喊我去办公室。”
袁圆噗嗤一声,“你提到老大,我倒想起一件事。今天上午去洗手间,我听到有人在讨论他,听声音我不熟悉,不知道是哪个部门的。”
“讨论他什么?”
“说他有房有车,怎么还没找到女朋友。”
“人家说不定早就有了,没在公司说而已。”
“你不好奇他女朋友长啥样?”
“一个鼻子两只眼睛一张嘴,正常人呗,我对老大的私人生活一点兴趣都没有。”徐露葵做了个鬼脸,又长叹一口气。
“我现在只关心我的业绩。他上次跟我说,试用期三个月不出业绩,要扫地出门,我的大限快到了。”
“你才开始入这行一个半月不到,不是我打击你啊,没那么快出成果。做我们这行的,据我观察,都得靠坚持不懈地熬。我以前公司,那几个老员工,每个月都有开单,都是老资历,人家积攒了口碑,光转介绍我们都羡慕不来。”
“你在我面前也是有资历的前辈,真羡慕你。”
袁圆一口水差点喷出来,“我?算了吧,我就一普通小菜鸟,你羡慕什么。你要是看到真正的大神,不是要跪地膜拜?”
“大神长啥样儿啊?你说来听听,我也长长见识。”
“许老大呀,我没来公司时,就听过他的光辉事迹。据说没有他谈不下来的单,客户还很喜欢他。”
“这么厉害?你怎么知道的?”
“圈子很小的,大家互相之间跳来跳去,一来二去就听说了。可惜来公司后,还没见过他出山,他现在主要做管理去了。”
“听你这么一说,老大还真厉害,怪不得你说有人八卦他,说不定公司就有女的暗恋他哈哈哈。”
“这我就不知道了。”袁圆撩起耳后的头发,从从容容喝下一口酸梅汤。
“你在以前公司做得好好的,要我,我可能就不挪窝。你到这里来什么都是新的,一切要从零开始。你真有勇气,哎,光是这点,我就很佩服你。”徐露葵由衷赞叹道。
“时间长了你就知道,我们不是管理层,在哪里都一样。”
俩人拉拉杂杂扯半天。
徐露葵到家后,安心看了两个小时的书。
袁圆说得对,她从事这行不到一个半月,光想着什么时候出业绩,可能适得其反,倒不如沉下心学习,把基本功掌握扎实。
她在网上到处搜集销售相关的文章,看到有评论说不懂心理学的人,做不好销售。她不管三七二十一,下单了一堆心理学书籍,附带加上好几本教育学的。
这是她自参加工作以来,最投入的一次。没有别的想头,也就期待工作开花结果,她可以扬眉吐气。
也会想起俞维,发呆的时候,走神的时候,徐露葵不再如见面时愤慨,遗憾都不再有。
爱是流动的。位置不同,心境不同,对爱的期望就不会相同。
他们有过让彼此都很快乐的日子。
收到一束包装简单的玫瑰花,她能高兴一整天;吃到她准备的丰盛的食物,他交口称赞;抱着一桶爆米花,两杯冰可乐,俩人能在电影院耗一整天,在不同放映厅转场。
彼时,他们的心愿太容易满足,快乐也如此简单。
他们没能走下去,不过是对爱的理解和期望产生分歧。她仍然注重精神上的支持和温暖的陪伴,而他,早就过了有情饮水饱,荷尔蒙唯上的时候。
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