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随着开售的日期临近,整个月湖小区的销售人员开始紧张起来了,这其中最为明显的就是按四千一平入手了一套房子的廖杰。
从李焕接手月湖小区的销售开始,整整两个月,月湖小区没有卖出去一套房子,所有销售人员只能按照每月八百元的基本工资发放。
其他销售人员拿个八百元还能维持个温饱,可廖杰还得承担起这套房子的月供,每月将近四千块的月供,对现在的廖杰来说可不是一笔小数目。
廖杰出身农村,而妻子则是江州本地人,两人在大学期间是同班同学,廖杰靠着脸厚胆大心细方才把他妻子给追到手,去年才把结婚证给领了。
妻子大学毕业之后靠着家里的关系进入体制内,在锦江市环卫局上班,至于廖杰自己,为了维持男人所谓的尊严,坚决拒绝了岳父的帮忙,进到了万里集团担任销售经理。
虽然挂着一个经理的职位,但销售的工资更多的是靠业绩,月湖小区自今年起就一直处于滞销状态,所以廖杰的工资远远比不上在环卫局上班的妻子。
结婚之后为了节省点房租,廖杰厚着脸皮一直住在岳父家里,可今年五一过后,小舅子和女朋友准备结婚,如此一来,家里的房子就特别紧张了。
岳父一家本来就对出身农村的廖杰有些瞧不上,如今再加上天天挤在一个屋子里,那这矛盾就难免了,好在妻子对廖杰还算理解,没有跟着岳父岳母和小舅子一同鄙视他。
当然寄人篱下的日子肯定不好受,廖杰咬着牙和自己的妻子凑了点钱,准备在市中心买一套,但是李焕的自信让廖杰改变主意,直接选择在月湖小区买了套房子。
妻子听到廖杰选择在月湖小区买房子,直接气的一个礼拜没让廖杰上床睡觉,对江州本地人来说,月湖小区位置偏僻,本地人根本不会选择到这里买房。
岳父岳母听到廖杰将房子买到月湖小区,顿时也对廖杰说起了风凉话,说什么是不是嫌他们老两口老了会添麻烦,故意买这么远,想离他们老两口远远地。
倒是小舅子听到廖杰买了房,反倒松了一口气,这下他的婚房有着落了,至于买在哪里,他才懒得关心,毕竟他对廖杰在心理上有着一种莫名的优越感,感觉廖杰这个农村来的能在江州买套房就不错了,偏一点也没关系。
一套房让廖杰体会到了人间冷暖。
付完首付后,廖杰就开始交月供,可每个月就八百块钱的基础工资,吃饭都成问题,别说交月供了。
廖杰被逼的没办法,只能硬着头皮跟妻子开口,妻子虽然对月湖小区的地理位置不算满意,但看到小区内的高大上的绿化和浓郁的人文气息,心理上倒也能接受,最后夫妻二人一起开始还房贷。
不过妻子能接受,廖杰这心里却是没底,已经拿了两个月的基本工资,如果再看不到希望,就算妻子不说什么,那他估计都坚持不下去了。
十二月二十四日,平安夜的当天,月湖小区提质改造后重新开售。
李焕倒不是说一定要选在这圣诞节前一天,而是这天刚好就是星期天,方便购房者过来看房。
销售顾问早就已经对接好了想来看房的客户,确定好时间后,售楼部派专车前去接人,客户来到售楼部后由专业的销售顾问全程一对一服务,确保每一位看房者,每一个看房家庭都受到无微不至的接待。
月湖小区现有8个销售顾问,也就是说每天最多接待16个客户,对其他小区来说,一天恨不得接待八百个客户,可对月湖小区来说,客户在精而不在多,毕竟月湖小区的大户型可不是一般客户能消费的起的。
至于如何选出这些精品客户,李焕当时提出的由客户花一百块钱购买宣传册的手段就非常重要了,跟其他楼盘简简单单就一张介绍彩页不同,月湖的宣传册是装订成册的画本,纸张用的是高档的铜版纸,除了对小区的介绍,里头更多的是小区内的风景特写。
每本宣传册售价一百元,只有同意购买宣传册的客户才能被销售顾问重点标记,然后售楼部派豪华专车接他们到现场看房。
每一个购房者一进到小区,都会被小区内的绿化所震撼到,在这两个多月的时间里,李焕做的最大工作就是改造小区的内部环境,让月湖小区完全无暇的溶入周围的湖光山色之中。
为了让小区内的绿化更有质感,光是树龄在三十年以上的名贵树木移植了两百多株,除了这些名贵树木,在其他的细节方面,小区的改造也是独具匠心。
风景长廊,鹅卵石小径,条木拼接的台阶,初冬仍绿意盎然的草坪,假山湖石,亭台楼阁,让人仿佛置身于私家园林一般。
当然除了绿化,小区内的人文气息更是一大亮点,小区不仅请了王教授代言,业主委员会内更是名师云集,当购房者站到那业主委员会的宣传栏,看到里面的委员个人简介时,顿时倒吸一口凉气。
这些委员里面最次的都是博士,绝大多数都是各个大学里的教授。
对于这些有钱人而言,知识可能是为数不多的几样不能花钱购买的东西,可钱即便买不到知识,但是能和这些知识分子做邻居,这些有钱人还是非常愿意的。
连续五天的销售,总共接待了90位购房者,月湖小区推出的60套房子被销售一空,这个成交比已经算得上恐怖了。
仅仅五天,首批推出的60套房子被销售一空,高达五百万的定金全部到位,只要二十个工作日内办理完过户手续,剩余的六千万购房款将全部到位。
扣除前期的改造费用和运营费用,基价外盈余将近一千万。
也就是说仅仅靠着着60套房子,李焕都能净赚五百万。
初次推出楼盘就获得预售一空的成功,表明月湖小区的高价定位策略得到江州公众与投资者的肯定,也就是说月湖小区项目的盈利,已经胜券在握了。
后续不断有购房者打电话过来,可李焕让销售中心统一回复,此次推出的楼房已全部售出,如有需要请随时关注月湖小区的销售动态。
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