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林云瞧着爸妈那略显忧虑的脸庞,笑着宽心道:“爸,妈,你们别急嘛,听我细说。这服装圈子的规矩,咱们都懂,成本压得紧,质量得跟上,想多卖点,价格战是免不了的。实在不行咱们不卖了,做其他生意不就行了。”
李梅一听,眉头一挑,打趣道:“你这小子,我还以为你能变出个金点子来,结果是要咱们金盆洗手?咱们家不靠这服装生意,你学费从哪来?咱饭桌上的饭菜拿什么换?”
林云连忙摆手,一脸正经地说:“妈,您误会了,我说不卖了,可不是真的打退堂鼓,不是说要放弃服装,而是换个活法,咱得换个思路,往高处走!开专卖店!您知道吗?我最近在燕京溜达,发现那些品牌服装都是专卖店形式,多气派,多吸引人。咱们也整个大的,还连锁加盟,听起来就高端大气上档次!”
林绍田和林梅面面相觑,眼神里满是不解,仿佛在说:“这小子葫芦里到底卖的什么药?”
林云见状,继续滔滔不绝:“爸,妈,您放心,我都盘算好了。店里头,咱们得用上高科技,电脑、网络全上,缺啥货,电脑一点,总公司那边立马给咱补货,省心又省力。换季了,也不用你们东奔西跑进货,总部统一搞定,你们再根据情况微调一下就行。”
“还有啊,收钱的事儿,更简单了。有店长、有销售员,每件衣服卖出去,扫码记录,账目清清楚楚。每天营业款直接存银行,你们俩啊,就享享清福,偶尔去店里转转,核对下账目,多惬意!”
说着,林云还比划着,仿佛那繁华的专卖店已经开在他们眼前。
林云的爸妈,一辈子跟服装生意打交道,心里头那套老法子根深蒂固:出门找货,回家开店,装修一新,再出门进货,年复一年,火车硬座来回颠簸,十几二十个小时的苦熬,到了地方还得跟打仗似的,一头扎进批发市场,眼睛瞪得跟铜铃似的,生怕错过一件好货。挑挑选选,大包小包,自己能带走的先带走,带不走的寄物流,紧赶慢赶,生怕误了回程的车。
可林云这小子,一张嘴就是新天地,什么加盟品牌专卖店,听得二老一愣一愣的,心里头那个惊讶哟,就跟见了外星人似的。他们心里直嘀咕:这开店还能这么省事儿?
林云见状,那叫一个耐心,细细地给爸妈描绘起这加盟模式的蓝图来。他说啊,这加盟啊,就是总公司当大管家,产品设计、物流运输、广告宣传,啥啥都给你包了,咱们加盟商呢,就专心卖货,卖得好了,大家都有钱赚,双赢的买卖!
林绍田和李梅一听,这信息量有点大,得缓缓。俩人你瞅瞅我,我瞅瞅你,愣是消化了好几分钟,才算是把这合作模式给捋顺了。心里头那个感慨啊,原来做生意还能这么干,以前真是白忙活了!
不过,林绍田毕竟是个谨慎人,疑虑还是有的,他眯着眼,问林云:“这听起来倒是挺美,可万一总公司不靠谱,咱们不是白搭了?”
林云一听,笑了,他知道老爸的担心不是没道理,于是又耐心地解释起来:“爸,您说得对,市面上确实有不靠谱的牌子。但您也知道,有那么些个大品牌,它们可是经得起时间考验的,咱们得擦亮眼睛,找那些有口碑、有实力的总公司合作。这样,才能站得稳,走得远。”
一番解释下来,林绍田终于忍不住开口了,他的声音里带着几分好奇,几分试探:“云儿啊,你这想法是挺好,可咱们家这条件,真能行得通?万一赔了咋办?”
林云一听,笑了,他知道,这其实是爸妈心动的信号。他耐心地安抚道:“爸,您放心,咱们一步步来,先做好调研,选对品牌,再小心经营,肯定没问题的。而且,这模式的好处就在于,它降低了咱们的风险,提高了成功的几率。咱们得相信,时代在变,咱们也得跟着变,才能抓住机遇,对吧?”
林绍田又问道“这样的店铺需要多少钱啊?”
“应该几十万吧。”
林绍田一听“几十万”这个数字,眉头就拧成了疙瘩,转头看向李梅,俩人的反应那叫一个统一——惊讶得嘴巴都能塞下个鸡蛋了。
哎呀,这哪行,咱们家哪有那么大的本钱?”李梅连连摆手,一脸的不可置信,“我看,这事儿咱还是别折腾了,安稳点吧。”
林绍田也跟着附和:“对对对,钱不是大风刮来的,咱得量力而行,别一时冲动。”
林云见状,不急不躁,笑眯眯地问起家里的财务状况来:“爸、妈,咱们家现在手头上有多少活钱?”
李梅想了想,老实回答:“现金嘛,就十万块,剩下的都压在货里了,动弹不得。”
“那如果把现有的衣服都清了库存,能凑多少?”林云追问道。
李梅算了算:“大概能有个二十多万吧,但就算加起来,离那三十万还差得远呢。”
林云不慌不忙,心里头早有了盘算:“嗯,确实不够,不过差的那部分,我来想办法。不过,爸妈,你们真的得好好琢磨琢磨这个主意。爸,你平时逛街的时候,多留意下那些专卖店,看看他们的生意火不火?我觉得啊,再在批发市场里混,路子是越走越窄了,钱全压货上不说,还赚得辛苦。不如咱们来个大的,开个专卖店,一个品牌独一份,城市里没竞争,多省心!”
林绍田和李梅听了,都陷入了沉思,半天没吭声。最后还是李梅开了口:“这事儿得从长计议,不能急。云儿,你刚回来,先好好休息,别净想这些了。你爸啊,就多出去转转,看看行情,毕竟改行不是儿戏,得全面考量。”
林云点了点头,显得既成熟又懂事:“妈,我明白的,我就是提个醒儿,最终拿主意的还是您和我爸。”
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