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开会的时候,也有人提出了二八定律,说还是要重视那百分之二十的重点商户,因为他们能创造百分之八十的利润。
这个董霖没有否认,确实,普通商户交的租金只能勉强覆盖成本。
但是董霖还是认为那百分之八十的普通商户需要照顾,毕竟没有他们,整个菜市场都没有了,还拿什么来吸引客户,市场的长期经营更加是无从谈起。而且,他们本来就只能讨个生活,割他们韭菜也割不出肉来。
那百分之二十商户的价值,就是提供更多收入,创造利润,要服务好,但是绝对不能惯着。他们才是真正应该割的韭菜,而且割了也不会影响他们继续生长。
苏陵当时经营的时候,为什么效益不好,就是因为那百分之二十的商户拉拢市场管理人员,上下内外勾结,最后伤害的是老板的利益。
现在国内经济的困境就是这样形成的。
可是,要割那些大商户的韭菜,就会引起他们的反弹。
董霖开完会后,就安排公司总部的人,跟各个菜市场的管理人员一起,对菜市场的商铺和摊位进行分档。
过后,又安排人相互进行核查,确保分档科学合理,防止有人故意把好位置的故意标成低档次,损害公司利益。
等各个菜市场改造的准备工作做好,都已经到了十月中旬,加上施工时间,改造完毕就会到十二月份,正好要跟商户重新签订租赁合同。
确定好档次之后,方华商贸发出通知,让各个商户准备重新选择商铺和摊位,并对各个档次摊位的进场费和租金明码标价进行了公布,通知商户先到先得,先交进场费可以优先选择位置。
在公布之前,董霖就让林建华跟胡春莲她们打好招呼,不会影响他们的位置,还会给他们减免一个季度的租金。所以,胡春莲他们这批最困难的商户自然没有意见。
其他普通的商户见租金没有涨,也没有什么意见,很爽快地交了进场费,签订了租赁协议。
可一些大商户就有意见了。
第一个出来找到公司总部的是一个姓涂的卖冻品老板,他在方华商贸十五家菜市场开了八个冻品门面,之前每个门面一年的租金是七万,而今年涨到了十二万,而且每个还要收他十万的进场费。
他认为涨价太狠,让他无法接受,所以直接找到董霖办公室。
对于这些大商户的情况,董霖老早就做过功课。
他知道这个涂老板虽然之前每个门面一年租金只七万,但是每年要给菜市场管理人员塞两三万块红包,通过这种方式把门面租金压下来了,而且每年过年还会给管理人员送三万保住他门面的位置。
这实际就是商户和管理人员内外勾结,商户租金降低了,管理人员荷包鼓了,但是公司利益受到损害。
涂老板非常激动的说了半天,还说要退租,如果自己退租,方华商贸就会有很多门面空置。
董霖一直耐心听着,让他发泄完自己的情绪。
等他说完,董霖把倒好的茶递到他面前,说,“涂总,我们做过调查,你这样的门面,在其他同等的菜市场,租金就是十二万一年,从今年开始,你把租金交给公司之后,就不用再操心打点管理人员的问题。你交了进场费之后,也起码三年不用为位子的问题发愁。实际你并没有比往年多花很多钱,但是你可以少操很多心!”
“可是你们这个租金和进场费一下收太高了,我实在难以接受!”
董霖说,“这个租金和进场费,你可以去打听一番,我们不会比别的市场贵。而且我们菜市场正在进行改造,改造完成后市场的购物环境会更好,我们还会安排人专门到附近的居民区进行宣传,到时候可以吸引更多的客户,付出的钱你们很快就可以赚回来。”
“那我哪里知道你们的管理人员会不会事后给我找茬呢?”
“如果有管理人员刁难你,找你茬,你可以直接向我们投诉,我们王经理专门管这个事,他这个人铁面无私,绝对不会姑息!”董霖指着坐在一旁的王博说。
董霖又继续说,“如果有人胆敢私自收商户钱,你直接向我举报,我们一经查实,直接开除,还要移送司法。”
涂老板见董霖说得这么坚决,说回去想想。
董霖和林建华都让他抓紧,时间拖久了,说不定现在的好位置就被其他商户抢走了。
后来的几天,来自商户的各种各样的事情层出不穷,有联合起来到公司闹事的,还有托各种关系打招呼的,各种麻烦都被董霖和林建华一一化解。
涂老板回家考虑后,第二天就把进场费先交纳到公司账户,选了他原来最好的位子,并跟公司签订了租赁合同。
随着商户不断交纳进场费,公司账上的数字也涨得让董霖他们异常兴奋,一群人喜气洋洋,干劲十足,再也不用为资金的问题发愁。
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