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“可是,这只比我们拿到的价格高了一成而已,我们赚的也不多。”
吴超很珍惜这次机会,并没有打算漫天要价。
梁耀辉说道:“这就是你们材料渠道的问题了。相同的钢材,我们的进货价比你们要便宜三成甚至更多。这么说吧,别的建筑公司给环球的报价比你们的进货价或许还要低。”
这就是大公司和小公司的区别,进的货量不同价格自然不同。
环球这种体量的公司合作的自然都是知名的建筑公司,人家拿的价格自然不会跟东诚这种才发迹的小公司一个价格。
如果不能把成本和工费压缩到一定程度,即使太子爷指名道姓也拿不到项目,毕竟几百万甚至上千万的差距,谁也不是慈善家。
这种实力差距让吴超无力。
陆行之问道:“梁总,你们这边的进货价多少,能给我们什么价?”
既然自己买不到,可以从梁耀辉这里买。
梁耀辉笑着打了个响指说道:“陆经理好算计,我们公司跟深市周围的几家厂子都有合作,给我的材料都是最低价。我可以加一成给你们,比你们现在的价格能便宜两成。”
吴超有些犹豫,他不想付这一成。
梁耀辉还有东诚百分之三十五的股份,已经从项目中抽成了。
本身他们就只有一成的利润,还要分他百分之三十五,他自己再赚一成,这下来赚的最多的是梁耀辉,自己就是给他打工的人。
双方的关系一下子就反过来了。
吴超想着要不自己再去找找关系,看能不能拿到更加便宜的货源。
他还没说呢,陆行之问道:“都是这几家的货吗?”
“对,这几家可是广省知名企业,环球公司之前的项目全都指定这几家供应原材料。”
“行,就这么办。”
陆行之立刻拍板了。
“陆经理有决断!”
梁耀辉哈哈大笑起来。
吴超张了张嘴,但到底没有反驳陆行之。
等到会议结束之后,两人回到办公室,吴超这才爆发。
“行之,你是怎么想的啊,就这么把材料利润的大头给了梁耀辉?那可是一成纯利润啊。”
听着吴超的质问,陆行之很淡然:“如果没有梁耀辉的渠道,我们都拿不下这个项目。我们用他的渠道,自然要给他好处了。一成的加码不算高。”
吴超还是心疼这一成的利润:“你也不是不知道咱们建筑行业,人工钱那都是虚的,很大一部分利润都在材料上啊。有了环球公司的背书,我们不一定就找不到价格更加优惠的供应商啊,为什么要让梁耀辉赚那么多?”
陆行之皱眉说道:“梁耀辉的那些供应商都是之前环球公司指定和合作过的供应商,如果你去找了一批新的,又要重新调研、测试,这里面的操作空间太大了。我们现在已经是众矢之的了,甚至环球内部的不少人也十分不满。这种不确定性给了环球换掉我们的借口,就得不偿失了。我们既然跟梁耀辉合作了,那就是一个利益体,他总归是会留一些利润给我们的,比起其他人算是不错的。”
“可是……”
“超哥!你既然选择合作了,就要这个心理准备!”
一句话让吴超哑口无言。
陆行之离开之后,吴超站在窗口望着窗外,回想着今天的一幕幕。
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