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他的到来把整个培训流程梳理了出来,也培养了几个讲师,不仅帮助加盟商培训员工,最主要的是为加盟商做培训,更好更系统的传达方记的精神。
销售部的主管是李阳,这位是方蓉蓉第一批招聘的员工之一。
之前是国营企业的销售,后来看到了发展前景,辞掉了老家的铁饭碗,来到深市打拼。
销售能力十分强悍,为方记贡献了五位加盟商。
方蓉蓉决定让他负责销售部。
有了这些人,公司高速发展,方蓉蓉轻松了不少,可以按时上下班。
谈加盟也不用自己亲自上阵了。
这天王娟请方蓉蓉吃饭,两人约在环球广场。
她本来不想去的,但是王娟约了她好几次,本着对加盟商的负责,以及王嫣的原因,最后还是答应了。
“王小姐,你找我是有什么事情吗?”
王娟笑着说道:“是有点小事,不过,我请方总吃饭主要还是想要感谢你,给了我们这么好的项目。”
“王小姐客气了,你是我们的加盟商,我们就应该为你服务。不知道王小姐是有什么事情。”
“啊,是这样的。我堂姐的店现在销售额这么高,肯定离不开方总的支持,我想咨询一下,我这个店铺怎么样才能像我堂姐一样,销售额再涨一些。”
方蓉蓉想了想说道:“王嫣小姐的店铺是我们所有店铺中销量最高的。王娟小姐你也是我们的加盟商,我这边当然希望你的店铺也卖得好。”
王娟点头,这点她信,所以她来咨询方蓉蓉。
“说句实话,王娟小姐你的店铺其实利润还是不错的。”
“确实,在投资回报方面,店铺还算可以。但是有了我堂姐的对比之后,我这个店铺实在是不够看啊。按理说我这个位置,在环球广场的一楼,多好的位置啊,应该赚的更多才是。”
王娟现在就是钻了牛角尖,一直盯着王嫣,就想跟她攀比。
方蓉蓉无奈地说道:“王娟小姐没有必要跟王嫣小姐的店铺比,毕竟她的店铺是有一些其他方面的加持的。”
王嫣的身份注定很多人都愿意去捧场,客单价是其他店铺的好多倍,这点根本没法弥补。
“我明白,可是我就想不要输的那么惨。”
看到她这样,方蓉蓉想了想,说道:“要不你加一些营销手段。”
“什么手段?”
方蓉蓉沉思道:“你看,你这个店是在环球广场,顾客是面向高端人群。高端人群其实对于价格不是很敏感,更加重视的客户体验以及身份认同感。你想要增加销售额,一个是增加流量,另一方面就是增加客单价。流量方面,这边的高端广场,流量确实有限。但是,客单价这方面提高一些却不是很敏感。”
听到方蓉蓉的分析,王娟猛地点头。
果然,请教方蓉蓉是正确的选择。
“你可以选出几个卖的比较火的单品,搭配一些独特产品,做一个套餐。把价格提上去。或者你可以做一个会员卡,提前充值几百块钱,也可以加大店铺流水,也能让你的顾客感受到自己的特权,自己身份的认同。”
听到方蓉蓉的方案,王娟眼睛一亮。
“这个会员卡好!”
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