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几人分别后,二丫两人便往李家村回。
上午来时,半天时间,两人已经把带来的糕点,给镇上所有吃食铺子,酒楼态度好的掌柜,每家送去了一篮子糕点。
你没听错,就是免费送,还是两斤一篮的,看得二柱一阵阵心疼。
这还没开始卖,本钱都已经投了十五两不说,做出来的东西光送都送了五六十斤。
只一个要求,点心可以送给合适的客人试吃,如果有客人从他们那边订购,卖出一斤给店家二文钱工费。
"二丫妹妹,你说我们送了那么多点心,要是掌柜都自己吃,没人订,我们不是吃亏大了吗??"
"二柱哥,你说开十个铺子要多少钱?"
"不知道,反正很多,这辈子我要是能开十个铺子,就满足了。"李二柱估了半天,也没算出多少。
"那你说我们今天送的快三十家,如果有十多家掌柜愿意赚那两文,是不是就有十个铺子愿意帮我们卖东西。
你算算我们60斤糕点成本多少?一两,不足一两。"二丫说着用一个手指,在李二柱的眼前晃动。至概率统计,必要营销售费用,她觉得就没必要专程说明。
"那不就是等于一两银子开了十家店铺。"李二柱夸张的喊道,喊完又左右看看,庆幸路上没有行人。
"那你在看看这个,我们送了两盒给刘大哥。"说完晃了晃手里拿出的纸。
"我明白了,这就是你说的先打广告。"李二柱一副我懂了的眼神。
"还不知,二柱哥你有没有发现,我们今天送的都没有杂货铺,糕点铺,南北货卖现货的店铺。都只是卖饭食铺子和酒楼,你想想是为什么??"
"糕点铺自己做,肯定不行,不都是现行是冤家。其他的也是这个原因??"
"你说的原因也是,还有就是同样是卖货,店小二为什么非要给我们卖糕点??如果是在饭食铺子和酒楼的话,如果他们能卖出去,等于完全多出一份收入。
还不你不看,我只是送了愿意听我们讲,感兴趣和态度好的掌柜,旺山集就这么大点。只要有五个店的掌柜认真帮我们宣传,就足够了..........(此处省500字,不是不会详细,只是担心有不喜欢长篇大论)"
二丫边走,边向边上她认定,未来李锦记总经理,传授着她的销售经验,看人以及谈判技巧。
"那如果我们在县城也这样销售......."李二柱想到这里直咽口水,那他不是最少都能找到五六十家铺子帮卖货。
"二柱哥,你觉得按这种方法,以后我们李锦记作坊还怕没事做吗?"二丫看到他反应,反问了一句。
"二丫妹妹,放心以后你说怎么做就怎么做。我完全听你的。"李二柱一脸坚定的保证。
"那可说好啦,二柱哥做大掌柜,我就当军师。让二柱哥成为大商人。"
李二柱看着眼前的小姑娘,正一脸乐呵呵表情,心想她估计是咱李家最最聪明的啦!!
也幸好生在我们李家。
.....
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