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当李闯把所有的事情都搞定了之后,核算了一下成本,把生产、运输、包装等所有成本都考虑进去的话,应该可以控制在500元
吨以内。
而李闯给各个油漆店和建材店的供货价是1200元
吨,建议零售价是1500元
吨,这样一来,经销商有了足够的利润,腻子粉的价格也大大低于目前的市场价。
低价,永远是占领市场的最佳利器。
李闯骑着摩托车,一家一家的跑,一家一家的送货,每个店暂时只铺一吨货,他手头上还有30万的流动资金,这个月的目标,就是把这30万块钱的货,全部都铺出去。
也就是说,他要在一个月的时间内,铺出600家经销商来,平均每天20家。
看起来挺多,其实这件事并不算太难。
油漆店和建材店到处都是,自已的产品比别人的同类产品价格低,给他们的利润空间也很高,还是铺货的,基本上没有商家会拒绝的。
要知道,他们买滑石粉、水泥这些东西,利润非常低,每吨的利润绝对不会超过10%,基本上都在5%,然后通销量赚返点,而李闯给他们的利润空间是25%,大有赚头。
另外,为了覆盖更多的店面,李闯总共注册了三个品牌,这样一来,即便是一条街上有几家油漆店,也可以基本上铺满。
一时间,沪海市的几个核心城区,大街小巷的各个建材店门口,贴满了李闯的腻子粉广告,腻子粉比滑石粉加胶水更环保,也开始逐渐被人知道。
如果从总的价格来说,这个时代的腻子粉价格,要比滑石粉加胶水多出不少钱,这也是腻子粉难以推广的最大原因。
可是,李闯每到一个经销商那里,就告诉他们,给客户算账的时候,让他们尽量换算成每个平方多少钱。
一般情况下,一户装修业就用一吨腻子粉,装修成本平均每个平方比滑石粉,也就多一块多钱,对于整个装修来说,就不算什么了。
在李闯铺货的第一个月,由于还在陆续的铺货,总销量大约在100吨左右,可是,这100吨货,就能给李闯带来7万块钱的纯收入,远比他在沪海大学弄那几个窗口要强很多。
第二个月,李闯的实际回款月销量就达到到了300吨,总利润达到了20多万,这主要是李闯把赚到的钱再次的投入了进去,铺了更多的油漆店和建材店,总共超过了1000家。
到了第三个月的时候,李闯的月销量下降到了100吨左右。
不是李闯的产品不行了,而是到了年底,无论是土建还是装修,工地上的事情都差不多要收尾了,没什么生意了。
想要继续赚钱,就得等明年了。
不过,让李闯有些意外的是,郭晓军找到了他,除了要从他这里买上十几吨腻子粉之外,还打算要帮李闯卖腻子粉。
郭晓军一直都是做油漆工程销售的,手里掌握着大量的客户,而丽邦涂料是油漆大厂,根本就看不上腻子粉这种小玩意。
“行啊,没问题,我给你一个经销商的底价,1200元
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