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徐远说的人叫苏诚宇。
根据简历得知他今年32岁,之前就在北京的活动公司任职客户总监的职位。简历里大大小小或负责或执行的项目没写几个。
不过但凡写上去的,都是比较有份量的项目。比如早几年非常出名的某口香糖在长城上举办的发布会,某互联网公司的大型庆典,以及某奢侈品在中国区的大型发布会等。
这些项目随便拿出来一个,都是浓墨重彩的履历。更不要说他洋洋洒洒列了一堆服务过的客户了。
坦白说,这些东西,我看了都自叹弗如。
至于他带来的团队,不算他在内,一共有三人,一个策划叫顾晓媛,28岁。按照简历上的描述也是参与了很多大型项目的策划工作,比如刚刚提到的某大型互联网公司的庆典。看来也是跟了他有几年了。
另外两名执行年纪就要轻一点,一个26一个25,简历上也就是刚刚说的那么些项目,我估计这两个人是大学毕业之后就跟着苏诚宇。这次他跳槽自然准备带着几个用得顺手的人,同时还要保证这几个人,可以跟着他一起换个城市发展。
理所当然的,这些人的婚姻状况都是未婚。
想想也是,要是拖家带口的,估计也不一定有勇气换城市。
另外,苏诚宇显然也是知道,他这次过来,在职位上,肯定是不可能再做到客户总监的位置。那么能让他决心过来的,那就只有钱了。
虽然徐远说他不会狮子大开口,但是以苏诚宇这个履历,在北京这种地方,年薪怎么说也要到4-50万。这可能都是客气的。
所以如果我是他,让我有勇气换地方,那一年怎么说也要往上涨个十几二十万才行。
不过这些都是我自己的猜测,具体还是要跟他本人谈了才行。
看完这些简历,我做的第一件事,就是把它们转发给老刘。然后去到老刘的办公室找他。
今天老刘没早退,当我接过老刘扔给我的烟,坐在他对面的时候,他用一种颇为怀念的口吻对我说道:“刘畅啊,我好像很久没在公司待过一天了。”
我翻了个白眼,鄙视道:“你这么说有意思嘛?”
老刘狡辩道:“我这是在怀念我们当年一起奋斗的日子。这些日子早就已经一去不复返了。”
我理解他的意思,就好像他现在最多跟孙杰谢纯聂雷这个级别的人开开玩笑,已经是极限了。再下面的人,他虽然会表现得比较和蔼,但绝对不可能再跟他们打成一片。
至于我,老刘也说,虽然还会去现场,但肯定不会再像以前一样,自己盯在现场一盯就是一个通宵。
这些都是随着年龄的增长,位置的不一样而带来的改变。
但是我过来显然不是听他感慨的。
听他唏嘘了几句,我打断他道:“我刚刚把苏诚宇和他团队的简历发给你了,具体的一会儿你自己看,我就不多说了。”沉吟片刻,我继续道,“苏诚宇这个履历还是挺好看的,按说他要是跳槽,肯定应该坐我的位置。但这个诉求,在我们这里不太现实,所以他过来唯一的目标就是挣钱。”
当然,这不是说他要挖空心思拉回扣,而是正大光明地提出利润分配方案。而且他会提出的这个方案是他笃定我们会接受的。
老刘听了我的话,抽了口烟,沉思片刻后说道:“你刚刚说那个徐远告诉你,这个苏诚宇会给他们团队要一个打包的工资帽预算?”
我点点头。
老刘想了想说道:“那我们来简单算个数。”
我看着老刘从一边拿出一张纸,然后大概跟我描述了一通。
大概意思就是,现在徐远给我们承诺的是1200万业务,已经铁板钉钉的项目,苏诚宇只要做就好,没有太大挑战。那以苏诚宇这个段位,对他来说想要挣钱,那就是做自己的业务。或者说利用他之前的客户资源,接业务拿提成。
所以撇开基础工资,他的重点应该是提成。
那如果按团队打包薪资来算,主要就是看这个团队能产生多少价值。
老刘以谢纯这个组为例,他们组现在4个人,一年如果做到1500万的既定目标,毛利率35%,那么连底薪带提成他们这个团队一年的税前总薪资,大概在100万多一点。大概占毛利的20%。
不要问我这些数字是怎么来的。因为我也不知道怎么算的。
老刘给我看了一个详细的计算表。挺复杂的,我只看了一个结果。
如果按照谢纯团队的这个比例,苏诚宇1200万的营业额,那么他们总薪资基本上85万左右。
但是如果这样,苏诚宇肯定是不可能接受的。因为就像我刚刚说的,他自己现在起码就有4-50万一年了,那剩下三个人加起来一年只能赚40万?这显然是不可能的。
所以如果苏诚宇想要赚更多的钱,那就只有一种可能,就是他会自己带客户过来。他会要求从这些客户所产生的利润里,占取高份额的提成。
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