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周明与何海平商量把惠多多,益多超市买给蓝晓明经营,本地人去管理,会占地主之谊。蓝晓明似乎对高桥的生意很是厌倦了。这里的穷人喜欢买贵货,有点钱的跑县城去了。留下一些挑三拣四的街坊阿姨,整天就是要求还价要求送礼,实在违背了超市的经营方针。当他去镇上看超市现状时,街上的来来往往的工商所的职员,派出所的职员,城管队的成员犹如饿狼恶虎,个个都有一张狰狞面目,他再次放弃了!
周明问蓝晓明有什么打算,蓝晓明说有了家庭不如以前自由,好像是抱窝的母鸡,想飞心有余力不足。他想在附近找个工作来做,最好是老本行,做超市管理。
周明说世界上只有一种人会回头,那是傻瓜。
蓝晓明甩甩头,为了下一代,傻点怕什么。他发现自己被岁月,被凡尘俗世打磨得轮廓浑圆,再也没有当初拎包出门时的锐气和雄心壮志。
“那好吧,我看看有没有介绍给你到县城去上班吧!”周明仍然认为蓝晓明的选择没有错,毕竟他看到了蓝晓明的负责。
蓝晓明听了相当感动,拍拍周明的肩膀,感慨地说:“兄弟,这就是兄弟!”他一时语塞,竟然说不出话来。良久才说:“坚持一下吧,等我赚到钱了,把你的惠多多购买回来,怎么样?”
周明一阵大笑:“恐怕那时候我的胡子都等白了呢。”
蓝晓明憨憨的笑着告辞。他要回去处理金牛旅游区的一阵账目,还有一些尾巴没有弄完。蓝村长当然不会亏待蓝晓明,因为他要得到那个天然温泉,小卖部的所属权。
刚刚毕业时,蓝晓明还是个导游,对这些东西了解一些,可是山高皇帝远的农村,也变得相当复杂,他想不通农村竟然也有许多烦恼了。
他的老爸老妈都在医院里照看陈曼雅,更多的时间是去看看乖孙子像不像蓝晓明,直到她们认清楚了宝贝孙子的眉毛眼睛都很相似蓝晓明时,方才心里一块大石头落了地。
接陈曼雅出院的那天,蓝晓明两人在门口看到了一个身穿白色连衣裙的孩子在跳芭蕾舞,陈曼雅笑了笑:“我们的孩子,能有这样的天分吗?”
“不用天分也行,我们靠的是后天培养,我们的宝宝也要超越眼前的一切!”蓝晓明第一次感觉到做父亲的责任。
“你认为,我们在蓝寨村能给孩子一个未来吗?”陈曼雅望着街上来来往往的人群,这些都是摆摊的农民伯伯,脏乱无序的街道市场,跟大城市简直没法比,想想这里的孩子应该也会受到影响吧。说:“满口是脏话,目光始终越不过山顶。”
蓝晓明听了出来,说:“我们尽量让孩子接受更高的教育,不要再回农村来发展了。”
“不是这个意思,我们要让村里的人学习城里人的经营思路,生活方式来改造农村。”这些话,是陈曼雅在经历分娩之后体会到的。
“哦,我明白了。”蓝晓明首次在陈曼雅面前惭愧低头,因为他看到了陈曼雅的确为蓝家付出了太多。他拥着初为人母的陈曼雅,感觉她比以前更加的漂亮了。
回到村里,蓝晓明与蓝村长一商量,将景区解体,全靠售卖特产为主。这样一来,村民见蓝晓明修建了房子,又买了车子,便认定是景区赚来的钱。于是,许多村民便常常在山里砍伐,挖掘,瓜分片区等等,把景区渐渐弄得四分五裂,不像样子……
一方面又屈服与政府单位,一方面又不愿看到景区被瓜分。蓝晓明最不喜欢的就是与村民争论什么,其实,他也想与那些单位争夺下去,与村民论理,可是,这样又能持续多久?且说,这样就实现了自己的愿望吗?老百姓就明白改变生活水平了吗?
没有,老百姓看到的是景区的地方值钱,要纳为己有。因为蓝寨村的老百姓只懂得模仿,不懂得创新,他们害怕新的路子会载跟斗。
蓝晓明知道了很失望,他索性就变卖了车子,将孩子留在农村,自己到县城的一家超市上班去了。临走时,陈曼雅是千般叮咛,要做出成绩来,宝宝的奶粉钱,家庭负担不小等等。蓝晓明也依依不舍,他们的儿子虽然可爱,可是总爱在晚上哭,他怕自己去上班会让陈曼雅受苦,陈曼雅表现的很坚强,他放心去了。
只带了一张金牛旅游区的宣传单,蓝晓明提着行李包,望着天上的多么熟悉的太阳,发现太阳竟然有些苍老了。太阳从年头忙到年尾,精疲力尽,几乎放不出热来了。他摸摸额头,隐隐可以触摸到有些皱纹了,莫非自己也和太阳一样老了吗?
他边走边告诉自己:“我不老,也不能老,我还有儿子要抚养,我还得赡养老爸老妈,所以这次要用点心思来工作。”
好像才二十多岁,对于蓝晓明来说,犹如过了一百年一样,太多的变卦,太多的不测,到头来又是一个手提包出门,不过这次不同往日的是,心里多了一个包袱——家庭。
蓝晓明选择来县城工作,一来是可以照顾家庭,二来是可以继续改变零售业的不良竞争,老百姓深受零售业恶性竞争带来的苦痛,售卖伪劣产品不带来的后遗症越来越多。
惠多多的一个业务员推荐,蓝晓明去整改一个半死不活的超市。其实,整改旧场,与新开店有许多区别。新开店,其实图的顾客新鲜感,旧店改革是要把以前流失的客人抢回来,在技术方面更有难度。
整改的店面叫做民联百货,位于县里繁华地段,周围都是品牌专卖店,年轻一族的世界,而这个超市才三千一百平方,却销售差的要命,一天营业额才两万多。里面来来往往的几个客人,都在超市里精挑细选,然后面无表情地结账走人的。
蓝晓明仔细发现了个问题,竞争对手店面不大,位置不好,生意却火爆的很。
这个综合超市的“老板”是个中年妇女,短发干练,但是身材却不敢恭维,活生生的一只企鹅般走来。她拎着一只卡带路褐色包包,带蓝晓明从超市一楼到二楼看了遍,做了个介绍后,要等他的整改计划。
对于县城的民情风俗,大抵与高桥差不多,蓝晓明听女老板的口音不是本地人,略微思忖下,得用的心思才行。他刚刚进办公室时,发现最醒目的位置摆着一个神台,里面供奉的关老爷。他心想:“看超市经营那么差,拜错神了吧?”
女老板用温和的口气跟蓝晓明谈了半个钟,接着要看蓝晓明的计划。
“莫非,是套取自己的计划书来的?”蓝晓明对商业界的人,不得不提防些,他想着想着,有了计策。
他故意带女老板来竞争对手瞧瞧,然后说出对方的一大堆优势,甚至把风水都说出来了,说这个小店的好,是因为他请的人比较旺火,竞争对手门面座西朝东,等太阳一出来,所有的精华,好运气都被他们吸取光了。说到经营管理方面,竞争对手店面虽小,麻雀般五脏俱全,畅销商品堆积如山,女员工犹如红色的燕子飞来飞去,男员工精神面貌良好,热情积极——
脸色渐变,胖胖的女老板不屑一顾地说:“经理,这些,还用你说?”她转动着肥胖的身子,企鹅一般往回走,边走边说:“如果你能改变我们店的局势,我们就能合作,否则免谈。”看来,她是有些怀疑蓝晓明的能力,连分析竞争对手都是那么吹毛求疵。
蓝晓明放佛被马蜂蛰了一下,心里一抽:“女老板果然厉害,不懂装懂的还那么牛!”可是,回念一想,自己这是来打工,不是闹别扭出风头的。
他马上追上女老板,低声说:“老板娘,请给我一个钟,我去超市瞧瞧。”
“喂,我不是老板娘,你叫我钟姐就行。”钟老板低着头,加快了步子。她心里不悦,她最不喜欢的就是说她是老板娘,本来她的确是老板娘,不过老板却跟她离婚了,留个半死不活的超市让她打理,越来越难于维持,快要倒闭的迹象,只好放消息出去聘请高手来整改,若无回天之力就拍卖转行,这次与蓝晓明合作,算是最后一搏。
“是的,钟姐。”蓝晓明回答的干脆利落,而且站得笔直,算是给足她面子了。
他也搞不懂,为什么可以让自己所有的过去都忘得一干二净,他想从头开始,只因为他记住了心里的目的。
“县城果然不同于乡镇,连说话的口气都不一样。”蓝晓明唯唯诺诺地跟着比自己矮一截的钟姐后面,好像是她的保镖一般。
刚刚要进民联百货,不远处的一个浓妆艳抹的妇女跑来叫钟姐去做面膜了,钟姐转弯进了一家美容保健店去做护理了。
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