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王涛果然是路思瑶派过来的,他热情迎接了王涛,两人在办公室商谈具体事宜。
王涛从公文包里拿出一份文件,说道:“这是我们宏图驻欧洲各国的办事处名单,一共有五个,如果不嫌弃的话,就可以用我们公司的营销网络来售卖电热毯,现在有两种合作方式,您看看选哪种合适?”
王涛就说出了合作方案。
第一种,是白帝当做货物提供商,宏图的外贸公司,收购电热毯后,在欧洲各国销售,这样白帝只要供货就好,不用操心后续销售事宜,风险都在宏图的外贸公司。
第2种方案是宏图的欧洲办事处,充当一个代卖业务,帮白帝开设亚马逊网站,客户在亚马逊上面买了货物,周阳就要负责把货物运送到欧洲各国的仓库,当然宏图不能做亏本买卖,他们要抽成,而且中间的物流成本和风险,要周阳自己来承担的,他们就相当于一个卖货小二。
周阳听后就在思考,然后问了王超一个问题:“这是你们路总提的方案,还是你们外贸公司提的?”
王涛就说:“我们路总比较忙,她把这事交代给我,是我提出的方案。”
原来宏图负责进出口的外贸公司,和宏图电子是宏图集团旗下的两个子公司,都被路董事长划归给小女儿路思瑶管理,所以协调起来比较容易。
周阳点点头,明白了。
总体来说,肯定是第二个方案好,他可以掌握主动权,想卖多少钱,就卖多少。
但参考实际情况,白帝还不具备相关外贸经验,就算是出口货物的运输,就要涉及报关、还要求有懂外语的外贸业务员,这些白帝都没有,做起来两眼一抹黑。
况且只开店,而没有营销广告的话,那么酒香也怕巷子深,很有可能空有电热毯而卖不出去,等过了冬季,那就一切皆休了。
所以套用一句老话,就是步子太大容易扯着蛋,现在周阳最好的方案,就是选择第一条。
至于他之前想要卖的35欧元起的零售价,那就需要改改了。
“我选第一条方案。”周阳说道。
接下来就要谈具体的采购金额和细则了。
采购金额的话,因为这涉及到系统任务,所以赚的少点也无所谓,完成系统任务为主,不过他也要给出之前的建议零售价,让宏图报价即可,只要周阳能接受的范围,都可以。
“那我之前了解了一下,按照你们白帝两种电热毯的规格,我们愿意出3-6欧元一条,进行收购,这是报价单。”
王涛把一份文件递了过去。
“这价格太低了!”
周阳把报价单退了回去。
以他建议的零售价为参考,35欧元的BD-1单人电热毯,他要10欧元出厂价,50欧元的BD-2电热毯,他要18欧元一条,大概就是零售价的三分之一。
毕竟宏图要承担海外运费和运营费用,也承担了风险,那么周阳愿意把三分之二的利润,让给他们。
自己每张电热毯,也就小赚几十块钱就够了,这和白帝其他商品的利润持平。
而且和宏图合作还有个优势,那就是他们是自己同胞,总比给外国佬赚去要好。
“周总,您这价格是不是有点?”
王涛下句话没有说全,反正在他看来,这价格就太离谱,整个国内都没有卖这么高的电热毯厂家。
周阳说道:“高点很正常,因为这是个急活,外国急缺,而且我那个建议零售价,你们也可以根据实际销售情况调整,最后卖100欧,那也是你们的本事,但是,能大批量供货的欧标电热毯厂家,除了我意外,可就不太好找了。”
周阳说这话的时候也有底气,林帅那样有门路的富二代,都找不到欧标电热毯货源,宏图要是想赚外国佬的钱,那就只能靠他。
不选自己,那他们可能电热毯贸易里,一分钱都赚不到,如果选了自己,那么就有盈利的空间了。
作为企业,首先要贸易往来起来,没有往来,就没有收入,王涛不会不懂这个道理。
果然,王涛纠结起来,他也了解过这次的电热毯需求,海外的办事处已经多次发邮件催促采购电热毯了,但苦于找不到能供货的厂家,现在似乎只有白帝一家愿意供货了。
就是这个价格,让他接受不了,周阳报出了一个他从没有想过的高价。
王涛考虑了一会就说,要请示一下领导。
接着他就出去打电话了。
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