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老掌柜不急不躁的来了一句。
“你放着自己的店不管,来我这里做什么?”
刘杏儿这才一本正经的说来。
“小女子是福来客栈的刘杏儿,今日过来只是想和老掌柜谈一笔生意!”
老头儿轻笑一声。
“那就可笑了,这年头居然有生意自己不做,往别人店里赶的!”
刘杏儿见这老头没有排斥她,不紧不慢的说起来。
“实不相瞒,我福来客栈今日与南悦,东来,财新,大南四家客栈都交涉过了,没有一个人愿意放下成见与同行交易,包括大南也是坐地起价。”
老头儿问:“你这生意是怎样的?”
刘杏儿仔细说来。
“这一共是十六个学生每人一宿五十文,共计八百文,米饭干菜全免,酒水肉类另算价钱,这其中还有四十八文是要给我们福来客栈的跑路费的回饷,算下来是每个人三文钱。”
老头儿又笑了。
“这样的亏本生意,别家都不愿意做,我为什么要做?”
刘杏儿极轻松的的来了一句。
“我们这几家都是石头镇的冷门客栈,客源非常少,客房空在那里也就空着了,还不如能賺一点就是一点。”
老头儿冷哼一声。
“听起来这买卖好像不亏钱……但是你凭什么认为我会接这不赚钱的买卖?”
刘杏儿目光定定的。
“就凭着这是一群进京赶考的学生,其中就有八成学生因为我福来客栈的低价,都在我福来客栈留宿过,这群学生是节俭,但是寒门出贵子这话老掌柜不会没有听说过吧。”
老头儿听的认真,没再接话,刘杏儿见老掌柜好似用心了,又继续说。
“这群学生当中要是有高中的,若我们好生善待,多加照拂,这其中的好处,想必就不需要我多说了!”
老头儿似有若无的翻着手里的书,淡淡的来了一句。
“真像你说的那般,你们福来客栈怎肯放手!”
刘杏儿这就笑了。
“说出来让老掌柜取笑了,想必您也听说了我们福来客栈的一些事,我们福来客栈只有七八间客房,几个人同住也只挤下了二十余学生,若不是条件真的有限,我就算是给学生免费提供住房都是没关系的!”
老掌柜听刘杏儿说的诚恳真切,看她这番用心,想着真的是在替那群学生做打算,稍稍考虑了一下,就数出来一百文钱放到了刘杏儿手里。
“我这老骨头倒挺喜欢你这丫头片子的,你这丫头看事情不简单啊,以后多来我客栈与我的儿子孙子们喝茶!”
刘杏儿眼睛一亮。
“老掌柜,您这是答应了。”
老掌柜朝她挥了挥手,嘴角含着笑。
“小丫头片子,你快去把人带来吧,以后还有这样的活都往我金峰客栈拉,别再去找那些没眼力见的人了。”
刘杏儿紧紧拽着那一百文铜钱,兴冲冲的朝老掌柜恭下了身子,转身就要走,刚要踏出大门,想起一件事来,又回过头放下那一百文铜钱,低声说:“我对这群学生有愧疚,这一百文钱我不要,您就给那群学生折下一百文吧。”
老掌柜笑呵呵的:“这一百文你想怎么算对我金峰都没有亏损,你愿意折给那群学生,你就折下来罢。”
刘杏儿点了下头,心头像落下一块大石头,她一出门就紧紧的搂住苏正弟,眼里泛起一阵泪光。
“成了,成了,我还以为我再没有机会了……呜呜呜呜呜”
说道痛处,刘杏儿居然埋在苏正弟怀里哭了起来,苏正弟眼含笑意,拍了拍她的脑袋,像哄孩子似的:“你这女人还真是说风就是雨,前面还拿着大刀在那黑脸掌柜前边耀武扬威的,这会怎么就哭起来了呢?”
刘杏儿擦着眼泪,嘟囔着嘴:“我这不是太高兴了嘛!”
苏正弟轻轻刮了下她的鼻子:“好了,好了,别哭了,我们这就去告诉那群学生,好叫他们安心。”
刘杏儿和苏正弟匆匆往那头赶,果然在原地看见了那群人。
他们还当真信了她,索性她也没有辜负这群人。
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