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第377章 下马威(第1页)

来到一间豪华包厢中。

秦铭和李佳慧、杨菁三人各自落座,等候着客户的到来。

大约过了半个多小时,双方约定的时间早已过去,可是客户却迟迟不见踪影。

“咦,客户怎么还没到?”

杨菁看了看手表上的时间,她实在等的有些不耐烦了,取出手机给客户那边打了个电话,想要询问一下情况。

结果对方只是简单的回答几个字,让她继续等着。

“可恶!”

挂断电话后,杨菁的脸色很不好,却又无可奈何。

毕竟这次的合作是她们公司有求于对方,就算对方迟到了,她也不可能提前离开,只能继续耐心的等候下去。

“佳慧,你们公司的这位客户是江城哪家企业的,架子可真不小。”

秦铭很奇怪,忍不住询问了一句。

“哦,对方是欧嘉集团的副总……”

李佳慧简单的解释道。

“欧嘉集团?”

秦铭一怔,隐约觉得欧嘉集团这个名字似乎有些耳熟,然后他仔细回想一下,很快想了起来。

欧嘉集团、周氏集团和安特企业是江城的三大分销商,掌握了江城百分之八十左右的市场销售渠道,江城里很多公司的产品都需要通过三大分销商向外批发销售。

当初他在雅姿集团工作的时候,雅姿集团的化妆品刚开始一直是与欧嘉集团合作。

后来欧嘉集团几个月前更换了一位比较有野心的董事长,对方强硬的要求雅姿集团必须做出百分之十的让利。

因为此事,林婉清烦恼了很多天,最终秦铭大展神威,巧合的帮雅姿集团搭上了周氏集团这条线,顺利解决了困扰林婉清和雅姿集团的难题。

从那以后,雅姿集团就结束了与欧嘉集团的合作。

“佳慧,你们公司打算与欧嘉集团合作?”

秦铭随口问道。

“是啊,欧嘉集团是我们公司的老客户,我们公司以前一直都是跟他们合作的……”

李佳慧点点头,把情况简单的说了一遍。

由于欧嘉集团更换了新的董事长,李佳慧所在的康氏企业与雅姿集团当初的处境一模一样。

眼看着今年的合同即将到期,对方强硬的要求康氏企业新一期的合作必须做出百分之十的让利。

杨菁和李佳慧两人这次代表公司约见客户,就是想和对方谈判一下,看看能否把让利降到百分之五左右,争取最大程度减少公司的损失。

“据我所知,江城三大分销商中实力最强的是周氏集团,他们掌控了市场百分之四十左右的销售渠道。”

“而欧嘉集团掌控的市场销售渠道只有百分之二十多,实力对比周氏集团相差甚远。”

“既然欧嘉集团咄咄逼人,那你们康氏企业怎么不尝试一下选择与周氏集团商谈合作?”

秦铭不无疑惑的问道。

“这个……我不知道。”

李佳慧摇了摇头。

选择与哪家分销商合作是公司高层的决策,她只是公司销售部一个小小的部门经理,还没有达到高层的级别,很多内幕她并不知情。

“我来告诉你吧!”

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