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曾家辉没有理会陆宝亚的反应,接着说了下去。
“不过我要告诉陆老板的是,行情是越来越不好了,价格是一路直线下滑,今天已经跌到50个点了。你说我现在还能按60个点的价格与你订这个合同吗?你现在需要考虑的是市情行情能不能回暖,如果能,手头又不缺资金,完全可以压货在手嘛;但要是继续下跌,像我们的股市一样,多年都上不来,你不但是要付出经济损失,还要饱受精神折磨。而我呢,也还在考虑今天以50个点与你订了合同,那明天还会不会跌呢?我也有顾忌。不过我可以透露一点商业机密给陆老板,我敢来订货,就不担心中间环节问题,而且还握着与上游销售企业的最低保护价,应该说风险不会太大。”
有资源是谈判的本钱,但如果没有立项审批过关的本事,也就意味着没有讨价还价的底气。
陆宝亚不由道:“曾老板的商业机密是在告诉我,50个点仍在你保护价之下,你稳赚不赔?”
陆宝亚这是在还价,争不到60个点,能争取到保护价的点子也是有利可图的,毕竟是几大千万吨的货啊。
曾家辉忽然邪邪的笑了,道:“你不一定要把货订给我嘛,还有一种方式,你照样可以全部订出去?”
陆宝亚已经领教了曾家辉的功夫,知道他又要卖弄了,估计不会是什么好办法,好的也不会说给自己听了,但他就是忍不住。问道:“什么方式?”
“购买我的商业机密,你自己做直接供货商,而且还可以卖到100个点子的价格。”
“你以多少的价格卖给我呢?”
“你我都是第二次谈了,就按今天的市场价,50个点。”
“我花50个点买来,100个点卖出,中间涉及的其他开支还要忽略不计,才有50个点的利润,还不如直接订给你划算。你这不是摆明了要我非订给你不可吗?”
“你可以不订给我,不过,我可以争取做舟山省的一级代理商,别人也没法找你订呢。”
“曾老板,你真是十足的奸商啊!”
“陆老板这话我可不能接受啊。奸商只为自己谋取利益,我可是平起县110万人的大集团法人代表,如果我们三县合作的话,这个集团可是好几百万人哦。”
曾家辉说完也不给陆宝亚思考的机会,直接问道:“陆老板,大财团的经商风格是一锤定音,我可没有等待你的时间和耐心,卖还是不卖?请直接给个痛快话。”
陆定亚真是觉得被逼上绝路了,自己这一趟长丰之行,不但没跑出效果,还跑跌了10个点,现在50个点卖吧,自己心痛不说,人家哈里克县都卖60个点,回去还不被全县人民唾骂死。不卖吧,人家真做了一级代理商,货还不得压到500年之后去。
他回答卖也不行,不卖也不行,自己当他md这个县委书记干什么嘛,要是老百姓,管它娘的这鸟事,也不至今天受曾家辉这厮的鸟气了。
会场气氛一下子沉到了底,所有人都在看着陆宝亚,都在等着他做决择回答,所有人也在想,要是自己,该不该回答,又该如何回答。
曾家辉等了许久,没有听到回话声,见陆宝亚还在黑着脸沉思,就道:“生意谈得差不多了,陆老板不好回答,那就还是请陆书记回答吧。大家也别催陆书记,我讲个笑话给大家听听,也供陆书记作回答参考。”
花无叶和大家都在想,这个曾家辉,这个时刻还想讲笑话,又玩的是哪一出呢?
曾家辉也不管别人怎么想,开始讲了。道:“中*党校三级干部综合培训班,教授提问:如果你与心仪的女子晚餐时,你要上厕所,怎么说才得体?县长说:我去撒个尿。教授认为:这不太礼貌。市长说:我上个洗手间,马上就回来。教授觉得:这还凑合。省长说:请稍候,我去跟一位兄弟握个手,我希望今晚有机会把他也介绍给你。教授赞叹:领导干部官越大,水平就越高啊!”
众人不觉莞尔,陆宝亚听了,却是脸上肌肉动了动。
他抬头看了看花无叶,才望着曾家辉,道:“我去撒个尿!”说完还真的站起来去了厕所。
大家再也忍不住了,捧腹大笑。
曾家辉这一次倒是觉得陆宝亚变得聪明了,能及时的入戏去上厕所,说明他是在有意主动配合,示好就是想找台阶下,他也在表达心仪花无叶的60个点,毕竟去撒个尿的是县委书记一级的,也希望自己给他留点面子。
想到这里,曾家辉也看了看花无叶,道:“花书记,我也去”说完也不管大家在笑,起身就出了会场,直接去了洗手间。
两位县委书记都没有真的去尿尿,陆宝亚只是洗了洗手,见曾家辉进了来,忙道:“曾书记,不是我不答应你的条件,实在是我没法给乌里那县的干部和群众们交待。”跑市上的事,已然不用解释,但这个姿态还是要的。
曾家辉也并非真要搞个等级差在那里,沉吟了一下道:“并非我故意难为陆书记,我只是想大家真诚团结起来进行合作。”
“这我知道。”
“那就60个点算了,其实我也不好让花书记笑话于你。”
“谢谢!”
“唉,你看这来撒个尿,就损失了10个点,划不来啊。”调侃了一句,两人都没撒尿就出来了。
重新坐回座位上,曾家辉道:“刚才我和陆书记通过wc信息台得知,市场行情止跌回升,又回到了60点的水平。我们就把合作方案统一到一个税收返还的平台上吧。明天请花书记陆书记,还有三个县的县长一起去省城,明晚我们就与投资商硅谷大力公司正式洽谈。条件仍然是无偿提供建厂土地,但前提要投资商必须为我们修建三条二级互通柏油路垫资,我们用电解厂的税收偿还。投资方要求免除政策,没得谈。花书记陆书记,你们看怎么样?”
“行。”
现在的主动权掌握在曾家辉手中,他问怎么样,你还能怎么样,不行也得行了。
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