手机浏览器扫描二维码访问
第76章076:讲故事
所谓共同利益原则……原理很简单,就是拉人入伙,把多方谈判变成双方谈判。水印广告测试水印广告测试
毕竟在发挥空间有限的商业谈判中,一方获得超过正常值的利益、必定意味着另一方的利益受损,要在这种带有一些零和博弈性质的商业活动中获得收益,欺骗和误导当然可以起到一时的作用,但是更加稳妥的方法是始终有盟友站在一起,通过团结更多的力量压倒特定的对手。
基于这个原则,在谈判开始前,陈钦首先和顾文杰正式谈了一次,陈钦首先提出了一个保守的策略——
“我认为我们的企业还没有到直接卖出的时候,而且咱们的经济状况并不是很差,我建议咱们可以把融资目标设得低一点。”
作为第一次创业的新人,顾文杰对这种情况当然没什么经验,毕竟无论怎么做都是赚,无非是大赚小赚的区别,而除此之外,还有一些个人的人生规划方面的考虑,但他也不知道自己需要作出的每个选择代表着什么意义。
此时作为处境相同的个人创业者,陈钦的选择显然可以影响到他。
顾文杰自己多少有点野心,他也惦记着之前陈钦告诉他的上中下三策,知道现在不是急着套现离场的时候,没怎么犹豫就答应了陈钦的提议。
达成共识之后,二人又一起去找马赟谈了谈。
如今阿里巴巴集团已经获得了快看传媒董事会的第三个席位,不过因为陈钦和顾文杰两个人掌握着绝对的股权比例,而阿里巴巴目前并没有插手快看传媒内部决策的想法,马赟现在正在做淘宝网和支付宝,他只是希望快看传媒尽量稳定、不要出乱子,业务上能够好使就行了。
看陈钦和顾文杰两个人已经达成了共识,马赟便也点了头。
就这样,三方达成了一个简单的商业联盟,这次谈判的大体框架算是定下来了。
在这个基础上,三方自己开了场小会,拟出了一个目前看来最适合的谈判方案。
那就是接受投资,并且适当出让股权,满足创始人的套现需求;在此基础上,陈钦自己会按照之前的约定、继续维持国内的知识产权授权协议,但是他可以将国外的专利权拿出去授权、或者给别人卖钱。
这样的条件拿出来,显然就是冲着谷歌和雅虎两个大买家去的。
毕竟谷歌看上的是快看传媒的知识产权和快看平台这个软件,希望把它整合到谷歌的业务里,而雅虎则希望收购快看传媒,然后让它与天朝的雅虎分部合并,两方都希望持有更高的快看传媒的股份。
而这也就是‘共同利益原则’的另一个要旨了——既然有人利益相同,那当然有人利益不同,利益不同的一方越坚定、妥协的可能性越小,那么共同利益一方的联盟就越是紧密。
于是谈判就在这个氛围下开始了。
快看传媒财务状况还行,发展前景一片光明,就算这次融不到钱也无所谓,这是快看传媒能够在谈判桌上有底气狮子大开口的主要依仗……大不了不融了,谁怕谁啊。
再说还有别家呢。
虽然别家出的价肯定没法跟雅虎和谷歌相比——当公司股权是一种金融产品的时候,它在很多地方与比特币和域名这种投资品的属性是一样的,就像是域名交易中的普通投资者与终端一样,普通投资者只会捡便宜的买,买不到就不买了,赚不到的或者风险太大的都会影响他们对投资品的价格期望,但终端是真的需要这个域名,很多时候就算对面的条件差一点,他们也仍然愿意开出高价。
现在的雅虎和谷歌就面对这种情况——雅虎看上了快看传媒的经营模式,想让它与天朝的雅虎业务合并,谷歌看上了快看传媒的广告技术。
www.biqizw.com比奇中文
主角苏凝雪江墨沉 主角张凡陈雨墨吴倩 主角明珠江铎 主角姜挽歌魏霆鹤 悟性逆天,在现实世界创造五雷法 首富太太不装了姜离陆时晏 团宠警告玄学萌宝捧上天 闪婚对象是首富姜离陆时晏 主角安宝 碰瓷首富后我闪婚了姜离陆时晏 重生后怒甩渣夫军婚甜如蜜言真顾维琛 怒甩渣男后她被首富骗婚了姜离陆时晏 婚后,纨绔阔少撕下伪装又欲又撩 新婚前夜她被迫改嫁疯批姜挽歌魏霆鹤 我就是首富太太姜离陆时晏 巫师:从骑士呼吸法开始肝经验 主角姜离陆时晏 主角言真顾维琛 嫁给阔少后她在豪门横着走姜挽歌魏霆鹤 一不小心捡个首富来闪婚姜离陆时晏
沈之乔被另寻新欢的夫君休弃,无家可归。心狠手辣的小暴君却忽然找上了她,救命之恩,朕要以身相许!沈之乔不不不,你不想小暴君朕可以帮你虐渣男贱女,灭他全家!沈之乔容我考虑一下小暴君皇后之位,倾国以聘,我此一生只爱你一人。沈之乔!!!还考虑个毛线,小暴君,来姐姐疼你!...
重生之大娱乐家系统简介emspemsp上一世的三流歌手叶文轩,带着大娱乐家系统重生异世!诸多世界娱乐霸主面对着来自东方的淩霸,咬牙切齿。斗破系列都已经拍了快七部了,还没拍完?!吞噬系列居然拍了十三部还没拍完!什么?还有将近十部才...
几十年前,世界各地出现了许多诡异的大门,一种被人类称为魔灵的生物也同时降临,给人类世界带来了空前的浩劫,直到魔装和魔装师的出现,才让人类有了喘息的机会。一次偶然的机会,世界排名第一的魔装师放弃身份,成为...
穿书军婚糙汉发家致富萌宝双洁双腿截肢的顾真穿书了。没有粗壮金手指,没有空间灵泉。军人老公冷漠,继女胡搅蛮缠,更有那养母极品泼妇,时时想着薅点好处。拜托,再次拥有健全双腿的她无所畏惧!只是,本打算单打独斗争出一番天地。谁知正经木讷的男人突然别别扭扭。津贴上交。存款上交。我妈留下的大金镯子,上交。顾真表示有点慌这是要干嘛啊喂?!退伍糙汉他脸色一红我我也交给你了!顾真喜滋滋嘬了一口,盖戳了,这辈子,你是我的人!...
穿越到一个有着各种奇怪能力,灾难生物,厄运宝具的危险世界。方泽只想觉醒个超凡能力,当个普通的探员,吃吃皇粮,好好的活下去。结果,他却发现,一切好像都不能如他所愿奇怪的能力宝具有种在身上就可以永葆青...
穿越东汉末年,成为傀儡皇帝刘协。要一辈子被圈养吗?不!系统觉醒,每诞下一个子嗣,便能获得各种奖励。于是,刘协疯狂纳妃,短短数年,后宫住满,疯狂耕耘之下,诞下子嗣过百。叮!恭喜宿主获得奖励,燧发枪图纸!叮!恭喜宿主获得奖励,西厂雨化田!之后,东厂曹正淳天地玄黄四大密探大雪龙骑袁左宗等等,相继报道。开局秒杀许诸,大败曹操。随后灭袁绍杀吕布战三英,横扫江东,平推西川,奠定万世之基!...