天籁小说

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第56章（第2页）

接着许强抱着顾丽娘很是温存了一番，直至三更了两人才瞌眼睡去。

广安王被杀了，打了一年多的战事终于停了。虽然广安王世子仍在逃，但已经不足为患。许多背井离乡的人纷纷收拾行囊，准备回老家去。但对许家来说，没什么变化，因为他们已经打算在此落地生根了。

战事已了，意味着商人们又可以大展身手了。好些人都登门询问与许家合作的事宜，许家已经拖不下去了，而且他们心中也决定了合作的人选。

二月二十六，是个好日子。许强约了京城有名的商行大有生在闻香阁谈香醋的事。

新衣裳固然好，但第一回穿肯定不如旧衣裳舒服，顾丽娘给他挑了件八成新的藏青色镶蓝边的锦袍，再仔细给他束了个发。整个人一瞧，显得干练利落得紧。

顾丽娘给他拉了拉袍子，“照着咱们那晚商量的，好好与大有生谈，哪儿可以让步哪不能让步，我想你心里也有个数了，可别吃亏了。我今儿做几个你爱吃的菜，等你回来。”

“嗯，放心吧。”

闻香阁的包厢里头，除了大有生的窦满天外，还请来了两个这一代素有名望的人来作见证人。他们寒暄了几句，便开始了。

大有生是个有名的商铺老字号，他们以贩卖土仪特产出名，每种货物就赚个差价，但蚂蚁腿多了，也能整成一盘肉啊。窦家后台挺硬的，虽然不知道与朝中谁人有关系，这不是他们这种平头百姓能知道的。不过有一点就是，想斗倒他们大有生的人都被斗倒了。之所以看中大有生，就因为它适合。生意做得杂，那就不会专打他们醋的主意，后台硬，他们许家才能背靠大树不是？

“先前我也与许老板谈过，我们窦家出银子，你们许家出手艺，在临安、建康、绍兴和苏州、扬州等地开一些铺子，铺子的利润三七分，你们三，咱们七。当然，若是你们不满意这个章程，我们还有第二个章程，那便是把你们制醋的秘方卖给我们，我们大有生出价一万两银子，不过自此后，你们许家便不可再把秘方告知他人，也不可再经营甜醋铺子。”

许强听到一万两时，心一跳，不过他在心里默默算了一下。若他们再开一个铺子，一年下来应该也能赚千把两千两，五六年赚一万两不成问题，一万两买断，不划算。再说了，这是一门手艺，若是子孙不出息，还能靠着它维持生计，遂这门手艺不能卖。

“这绝对不行的。我这里也有个章程，窦老板你且看看可好？”许强笑着说道，“咱们也不谈在哪开铺子了，你们若真开了，赚了多少银子也是你们窦家的，我们许家也不要你一分。不过咱们许家的醋你拿银子来买，咱们也只卖给你一家，价钱嘛，只比我们铺子里头的售价少三成。”

窦满天思量了一会，觉得不太好，如此一来，他们大有生就被许家钳制住了。而且他本来是打算有了秘方然后便在当地选个地方来制醋，这样一来便能节约不少本钱，若是按许强的法子，光运费这一块他们便要花费不少，“要不，咱们走第一个章程，利润四六分可好？”

“窦老板，也不怕与你们说实话，这门手艺我是打算传下去的，断不可能拿出来的。”利润怎么分都是假的，人家大有生人才济济，做个假账还不容易？

“其实窦老板，这醋以低三成的价钱卖与你们，我们许家也不过是收回个成本价，不过你们大有生不可在京城出售咱们许家的醋。你在外头卖多少钱也是你们窦家的事，即便你们翻倍卖，大把大把地搂银子，我们许家也不眼气。而且我们许家保证，除了咱们京城的铺子，许家的醋也只会卖给你们大有生。”

只卖给大有生啊，这点还勉强，若番倍卖，一斤也能赚个五六十文，“你们一个月能卖多少醋给大有生？”

“一个月一万斤，香醋三千斤，米醋七千斤。”

“太少了。”窦满天皱眉，一万斤也只能赚个五六百两，“再加一万斤！而且香醋和米醋各占一半。”

许强一脸为难，“窦老板，这实在没办法，这一万斤也是加班加点做的。”

最终，两家各退一步，许家追加了量，每月给大有生一万五千斤醋，六千香醋，九千米醋。

两家写了正经契约，两位见证人各签了字，算是正式生效了。

许强心里也暗自高兴，其实比他们铺子少三成的售价，他们也是赚钱的，只不过每斤少赚点罢了。最重要的是背靠着窦家，旁的人想来招惹，也得掂量一下自己的份量。

许强将合同妥贴收好，笑道，“各位也忙了一天了，我来之前已经和掌柜的打过招呼了，大家给个薄面，让我做回东才好。”

几人客气了一番，便都高兴地坐下了。

开吃的时候，掌柜徐青又亲自上来了一趟给许强做脸，还送了两三道闻香阁的拿手菜说是谢谢许强，这让许强很是高兴。客气了一番这才收下了。

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