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第16章 生意谈成（第1页）

安安心心吃过晚饭，一家人就坐在堂屋里，静静地等待好消息公布。二爷爷他们吃了晚饭，也早早地过来等消息。

“爹，二叔，幸不辱命。我们叶家和醉香居的合作生意，谈成了。”叶宗佑赶紧宣布这激动人心的好消息。

“宗佑，你们给大家讲一讲，这两天的事情。”爷爷叶清海出声道。

叶宗佑看一眼叶宗弼，那意思不言而喻。

“好，二叔，二奶奶，爹，娘，大哥……”叶宗弼故意称呼一遍家里人，卖点关子。

“贫嘴，还不赶紧说说。”奶奶刘端芳忍不住打断三叔。

“您不要着急啊。那些说书的，戏文里越是精彩处，就越是要娓娓道来。您且听好了。”

三叔这嘴皮子，不去说书，简直屈才。

“且说，我们驾着牛车，一直快到昨日午时，才入得城门。等到了镇子东边的醉香居，店里的客人都开始陆续上门了。我们就把牛车栓到河岸边的大树底下。我和大哥就商量，这个时候，店里客人还不太多。我们最好趁这个空闲时候，赶紧找掌柜的谈谈。要是等到午时，宾客如云，我们还不知要等多久呢。”

三叔端起桌上的茶碗，喝了几口。

“后来呢？”叶霜四哥叶承言忍不住好奇问道。

“我留在树下看着牛车，大哥带着鱼酱进了醉香楼。后面的事情，我也不知道啊。”叶宗弼脸上挂着无辜的表情道。

三叔真是吊人胃口，不早说。

“宗佑，后来怎么样？”二爷爷终于忍不住开口问了。

“我用竹筐装着几罐鱼酱，进店里找了个热情待客的伙计，问了掌柜的下落。伙计看我带着东西，知道有事情要谈，直接把我引荐给了掌柜的。

醉香居的掌柜姓郭，对人和气，好说话。我就直接说明来意，他对我们的东西很感兴趣，尝了以后，就表示要买。我提出了几种方案，分析了每种方案的利弊得失。但这个事情他决定不了，说要先请示东家。

正好，他们少东家巡视到了店铺里，我和谢少东家详谈之后，他们就同意了与我们合作。”

“具体是由我们出鱼酱的方子，他们按照八比二的收益比例，和我们分成，半年结一次账，年限是三年。三年之后，我们可以继续在镇上卖鱼酱，只要不卖方子，就不受他们限制，但要是有人模仿，也与我们无关。

他们说，之所以这个比例，一是他们店铺有一百二十家，收益多。二是相当于我们就出了方子，他们还要买原料、制作、出售，就用三年的部分收益买断。三是我们的鱼酱很容易被人学去，到时候，他们的利益会受到影响。”

“当然，他们也收我们做好的鱼酱，另外算钱。一斤干鱼要十斤鲜鱼做成，约八十文钱。我们再加了许多佐料，制作又费工费时，所以他们一斤鱼酱给一百六十文钱。”

“如果有大鱼做成的烤鱼，他们也收。一百二十文一斤。”

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