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年节临近,水绣坊大门阖上,挂起了歇业的牌子。铺子是关了,但年前卖出去的一大批绣品,随着人们过年走亲访友,口口相传,至年后水绣坊竟然已经小有名气。
季老太太便是水绣坊的一块活招牌。大年初一,她穿着水清桦精心制作的金色团花褙子,额上戴着缀了珍珠的抹额,腰间佩着精致的小香囊,既华贵又不张扬,花样别致与众不同,很快便引来同辈及后辈女眷的注意。大年初二,她又换了件五彩云肩,她的娘家人见到这一身装扮,无不赞不绝口,纷纷围了上来。
季老太太脸上洋溢着得意的笑容,轻轻抚摸着云肩上的刺绣,笑着说:“这可是我那三儿媳妇特意从水绣坊挑选出来孝敬我的,她最知道我的心意,一般绣坊的东西都入不了我的眼。”
有人好奇地问:“水绣坊,那是个什么地方?”
季老太太的得瑟已经掩不住了:“水绣坊啊,是我儿媳妇的嫁妆铺子,里面的绣品从花样到针法都是你们没见过的,改天去逛逛,我让我儿媳妇给你们折价!”
她娘家人听了,更是加紧奉承她。季家人大宅都住回来了,说不定哪天季子轩就起势了,这么多年没走动,正好趁这个机会拉近感情。于是,季老太太的娘家女眷不仅自己去水绣坊捧场,还发动各自三亲六戚一起去,水绣坊正月十五一开铺子,就迎来了一波生意。
水清桦听说消息,脸上也露出了笑容。她自信,水绣坊的东西是好的,不会令她们失望,绣坊的口碑会一点点积累起来,这个时间不会很久。
为了保持水绣坊的优势,水清桦时常戴着帷帽在坊间各个绣坊中走动,她发现,传统绣坊各有自己的镇店之宝,也有精美的绣图,但最大的问题是,更新换代太慢了,一幅绣图用上几年,一幅绣品绣个一年半载,因此每个绣坊能提供的款式都是有限的。
水清桦培训绣娘时曾对她们说过,水绣坊最大的卖点就是一个“新”,新技法,新图样,新配色。现在她觉得,还应该加上一个“快”字,绣图更新快,技法提升快,绣品上市快,让其他绣坊永远跟不上水绣坊变化的速度。
水清桦决定按季度策划不同的售卖主题。立春时节已过,很快就会迎来三月三上巳节,这一天青年男女纷纷结伴走出家门,踏青游玩,畔浴袚禊,踏歌起舞。如果水绣坊能在这个声势浩大的节日当天露脸,一定能产生很好的口碑效应。水清桦特地叫来窦建之和孟绣娘,还有锦岚、玉桦几个,商量如何借上巳节把水绣坊的声名推上一层楼。
于是立春没过几天,水绣坊的装饰已经焕然一新。年节时的大红色布置被换下,整个店堂变成了绿色调。入门处悬挂着绿色轻纱帐幔,门口的小桥流水造景边立着一棵柳树,上面栖息着一只神气活现的黄鹂,有人以为是真的,正在称奇,上手一摸,却是绣出来的。
经过绣娘三个月的赶制,陈列架上,桃花如霞,梨花似雪,杏花含笑,柳枝飞舞,姹紫嫣红的春日景象在水绣坊中处处开遍。其中专供上巳节的绣品最为显眼:绣着兰草的团扇,散发着艾草香味的香囊,穿着桃花衣饰的小玩偶,甚至还有各种款式的绣球,因为上巳节时常会有女子聚在一起玩抛绣球。
水清桦打趣陈锦岚和玉桦:“你们两个年龄也不小了,很该穿戴上水绣坊的绣品,去上巳节走走,一是做活招牌,二来也许就有看对眼的郎君呢!”
两人脸色绯红,上前来佯怒捶打着水清桦,几人笑闹作一堆。
果然,上巳节绣品一推出,便引来年轻女子的注意。很多绣坊用的还是去年的花样,讲究些的女眷便不乐意,满城搜索新样子,水绣坊顺理成章进入她们的视线,几乎一售而空。
上巳节当天,日融融,风淡淡,空气中弥漫着花草的香气和节日的喜悦。陈锦岚、水玉桦并绣坊中的几个年轻绣娘,欢欢喜喜地穿戴起坊中绣品,插上自己最喜爱的钗环,来到鄂城有名的踏青目的地,郊外的桃花源,这里已经聚集了数百青年男女,个个盛装华服,争奇斗艳。锦岚几个围坐在一棵桃花树下,正嬉笑打闹,感觉到有人频频朝她们张望。一个姓张的年轻绣娘认出来,那群姑娘也是绣娘,来自她曾经的老东家,针罗坊。
见被认了出来,针罗坊的绣娘们主动凑过来,和张绣娘打着招呼:“小草,好久没见,你气色不错!”
张小草热情地招呼她们坐下。一个圆脸大眼的绣娘看着锦岚等人身上的绣品,又羡又妒地说:“小草,你们水绣坊可出风头了,才开业几个月,就一个新点子接一个新点子,一会儿是发绣,一会主题绣,上巳节又拔了头筹,人都往水绣坊跑,我们都跟不上趟了。”
一个生着一双清冷丹凤眼的绣娘轻哼一声:“有什么好羡慕的,我听说,水绣坊的绣娘们可惨了,以前都花几个月时间绣一幅绣品的,现在因为东家要翻新样子,每天都在赶工,长的两三个月,短的十几天就要绣一幅。这种速度能绣出什么好东西,自己的技艺也得不到提高。”
听闻此言,锦岚几个脸色都阴沉下来。丹凤眼的绣娘尤不觉得,兀自说道:“慢工出细活,你们靠这些歪门邪道赚钱,不是长久之计啊!”
水玉桦最是崇拜自家二姐,又是个直性子,顿时杏眼圆睁,叉着腰,不服气道:“谁说绣得快就绣不好,我们身上这些绣品,你敢说不好?水绣坊的针法独一无二,水绣坊的绣娘技艺超群,发绣、自然绣,你会吗,你就是吃不着葡萄嫌葡萄酸!”
丹凤眼的绣娘脸上挂不住了,悻悻道:“我不过是好心提醒一句,你们倒把好心当驴肝肺。告诉你们,和气生财,水绣坊现在算是把江夏所有绣坊都得罪光了,自求多福吧!”
说完,她蹭地一下站起,拎着裙摆气哼哼走了。针罗坊其他绣娘尴尬地你看看我,我看看你,纷纷找借口告辞。
水玉桦和陈锦岚游玩的好心情一扫而空,想到丹凤眼绣娘口中那句“把同行得罪光了”,心头笼罩上一层莫名的担忧。
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