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叶采苹说:“我有更好的方案。”
“不如这样,我们做好胡辣汤,每天给你们酒楼送货,你们需要多少,我们做多少。”
林掌柜皱着眉,也有别的商家给他们如此供菜。
但他们百味楼不止镇上一家,在别的州县还有二十多家分号。
他想把胡辣汤做成百味楼的特色菜。
这事要是成了,不但能得到丰厚的赏赐,说不定能往上升,成为整个越安县的总掌柜。
叶采苹便是能给他们供货,也只仅此于大树镇,获利有限。
叶采苹说:“掌柜,你觉得如何?”
林掌柜笑了笑:“小娘子,不如咱们到百味楼吃顿饭,坐下来好好聊聊。”
叶采苹也是生意场上的老油条了,知道他的套路,直接点明:
“咱们是去谈供货还是方子?供货的话,可以坐这聊,方子的话,就算了。不管多少钱,都不卖。”
林掌柜笑容僵在脸上,单凭几句话,他就知道眼前的女子不好忽悠。
拧着眉:“小娘子,我出一百两!”
对于普通农户来说,一百两,那是他们想也不敢、一辈子都赚不到的巨款!
叶老太和锦儿欢儿已经倒吸一口气了,不由有些意动。
林掌柜察觉到三人的表情变化,眼中精光微闪:
“我们可以签个契书,买了方子后,我们只卖午晚市,早市你可摆摊。但方子卖给我们后,就不能再卖别人了。”
叶老太听得心潮澎湃,要是他们能继续摆摊,就能继续赚钱呀!
卖了方子,这一百两不就等于白送吗?
想着,她暗地里扯了扯叶采苹的袖子。
叶采苹拍开她的手,看着林掌柜:“对不起,不卖方子。”
林掌柜笑不下去了:“价钱可以再谈,要不你出个价?”
“一万两都不卖。”
林掌柜一噎,一万两?他心中的底线是三百两!
而且她刚说什么来着?一万都不卖?她咋不上天!
林掌柜在镇上也算是有脸面的人,现在被一个小摊贩如此下面子,再好的脾气也遭不住了:
“哼,不过是小小的胡辣汤而已。百味楼多的是味觉灵敏的厨子,啥配方尝不出来?到时,百味楼会研制出更好的方子,你们的生意也会遭受冲击,介时,你们可别后悔了。”
叶老太有些被吓到了,不由望向叶采苹。
叶采苹一脸淡定,笑了笑:“要是真的被你们的新方子冲击得做不下去,我也会心服口服。”
林掌柜想不到这小娘子骨头这么硬,拂袖而去。
不就是个胡辣汤么,他就不信了,他们堂堂百味楼,还研制不出自已的方子。
叶老太神色担心:“采苹……那可是一百两!要是有了这一百两,你就成富户了!”
“而且咱们还能继续摆摊,一天能挣几百文钱呢。”
叶采苹说:“要是真的卖了方子,就算能继续摆摊,他们一定会让我再签一份东西,不能开店,不能在大树镇以外摆。那我就真的只能摆摊了。”
叶老太不懂:“摆摊也很好呀,生意这么好……”
叶欢儿细声细气的:“外婆,要是百味楼也卖胡辣汤,那顾客便有了选择。”
“以前,顾客会为了喝咱们的汤而早上过来。日后百味楼也有卖,顾客便会想,也不一定要早上吃,中午或晚上也行。顾客会分走一半。”
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