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第344章 咱抢的是顾客（第1页）

留下程冠东站在那里不知如何是好。李强分开人群，走到程冠东跟前："请配合到局里走一趟。"程冠东慌了，这年头谁要是被请去局里，就算是没事，都会被人说闲话。何况他这次真的参与了。无论如何都不能去："误会了，这是个误会，其实这个扳手是用坏的，不是有意损坏的。"陆长青听他这么说，来了精神："用坏的是吧，只要你用同样的方法把一柄扳手用坏，我就相信你说的是真的。"李强也在一边作出保证："我给你们做个见证，如果真的是用坏的，也就不用去局里了。"张放拿了一把新扳手递给程冠东。周围的人一个个兴致勃勃，等着看程冠东实际操作。程冠东拿着扳手，傻眼了。这把扳手太结实了，回去找几个工人，用尽了各种办法都折腾不坏，最后还是用了大型机器才算是把扳手卡扣破坏。见无法躲过这一关，只能低头认栽："我去局里说吧。"李强明白了是怎么回事："行，到局里说清楚，该怎么处理怎么处理。"陆长青让闫格陪着去了局里配合调查，一行人朝着人群外走去。人群中不知道谁喊了一嗓子：“程厂长扳手到底是怎么弄坏的？一个人带头，其他人也跟着起哄：“程厂长，我们也想挣这一百块，弄坏扳手有什么秘诀，有钱大家一起赚啊。”程冠东所过之处，各种阴阳怪气的调笑，嘲讽声不绝于耳，也有人是想知道真相，但大部分人只是起哄。直到一行人走远了，围观的人才慢慢平息。陆长青见人这么多，觉的不做一波营销可惜了，决定趁机搞一个更大的活动。从新站到了桌子上：“各位，今天飞龙扳手洗去了不白之冤，决定给在场的所有人发放福利，让大家都高兴高兴。今天所有在场的人，都可以买到用最低的价格买到最好的扳手。还可以参加一个活动，每个人都可以参加。这个活动的名字叫飞龙扳手擂台。擂台规则很简单，把扳手用坏，当然了是正常使用，不能用各种道具损坏。用坏一把奖励一万块。”这个消息刚宣布，人群里就炸开了锅。一万块，若是成功，直接就成了万元户。没有一个人不动心，明知道这个扳手不容易搞坏，但万一呢？陆长青见这种情况，知道这个事情成了，对电视台记者道：“记者同志，为了保证公平公正，请你们在这里监督。这个擂台摆一个月，一个月内，不管有多少人做到，都奖励一万块。”几个记者觉的挖掘到了热点新闻，很乐意地答应下来。现场搭建擂台是来不及了，直接搬开桌子，露出一片空地，摆上一排扳手，就算是简易的擂台。只要买了扳手就能下场动手。围观的群众分成了两类，一类是纯属看热闹，不管奖励多少钱，都不参与。另一类是不信邪，更不信有用不坏的扳手，无论如何都要试过才知道。第二类人已经排起了队伍购买扳手。第一个买到扳手的是一个三十多岁的人，手上长满了老茧，手指头还有裂缝，裂缝里有些黑漆漆的污垢。陆长青看得出来，这是一个常年搞维修的，手上的裂口估计是冬天裂开的，现在还没有长好：“今天飞龙扳手打折促销，原价十六块的扳手，售价13块。”刘庆掂量掂量手里的扳手：“手感不错，就是不知道质量如何，我是修理管道的，一年用坏四五把扳手，你这个扳手不要说用三百年。只要让我用够一年，就算是值了。”陆长青笑了：“怎么？你不是为了一万块？”刘庆一瞪眼：“当然是为了一万块啊，最废扳手的行当是管道工，你这五金店用管道吗，给我用几节。我不信用不坏一个扳手。”陆长青一听就知道，这是真正用扳手的人，让人把管道拿出来：“事先声明，管道坏了我们不赔你钱，你也不用赔管道的钱。如果扳手坏了才能领到一万块，事先声明，必须正常操作，不能借助工具打砸。”刘庆点点头，接过管道就开始组装，速度很快，两截水管接上，一截放在地上，用脚踩上，然后用扳手卡住接口，身体后仰个，双腿用力，用尽了全身的力气扭动扳手。围观的人有行家里手，见刘庆的这番操作，立刻就有人挑起了大拇指：“这绝对是个高手，双手握住的位置是扳手柄部的最末端，按照杠杆原理，这样能发挥出最大的力量。而且他是双腿发力，全身的力量都用了出来。我估计能成功。”有人听到这么说，立刻仔细观察，默默地记住动作，准备等一会儿也用相同的姿势。陆长青见这些人都很认真，拉住刘伟奇走到了店铺里：“这里的事情你不用管了，给你一个新任务，你领着几个人，一家一家去登门拜访五金店。告诉他们，一块钱就可以装修一个新的招牌。”刘庆皱起眉头：“一块钱装修一个招牌，这不妥吧，光用钉子一块钱也不够啊，咱们亏大了。”陆长青觉的有必要给他解释一下：“账不是这么算的，新换的招牌必须有飞龙扳手的广告。这是互利互惠，过路的人能看到广告，进店的人也能看到。我记得有人统计过，买的时候增加百分之七十的概率，比如咱们的飞龙扳手有广告，永固的扳手没有广告。十个人有七个会买咱们的扳手。皮特抢占了长康市的市场，这一招虽然厉害，但还是不够高级。咱们这一招叫做抢顾客。加上这几天的电视报纸新闻，还有电视台播放的广告。顾客购买的概率会更大。咱们培养好顾客购买习惯，以后这些店铺再想卖咱们厂的货，就必须要交加盟费。加盟了咱们的品牌，就不能再卖其他品牌的五金产品。永固五金厂离倒闭不远了。”李伟奇听得一愣一愣的，身为飞龙五金厂的销售科长，陆长青说的这些竟然从来没听说过。不过仔细想想，又觉得非常有道理。如果一步步做下去，永固五金厂离倒闭真的不远了。飞龙五金厂不过是一个小厂子，属于地级市的一个单位，永固五金厂可是省城里的大单位，省内的驰名品牌。两相比较，就是绵羊和猛虎的差别。猛虎吃掉绵羊，理所当然。现在绵羊却要吃掉猛虎。太离奇了。陆长青见李伟奇不说话，觉的有必要多沟通：“伟奇，你是负责销售的，以后这块都要你做。有什么不明白的就问我。需要钱你给万香草打电话沟通。”李伟奇连忙摇头：“没有什么不明白的，就是感觉太梦幻了。我这就带人去办这件事，一个月内，保证所有的店铺有飞龙扳手的广告。”

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