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第21章 物流困境（第1页）

011年3月，在东江市，钟海曼用自己的名字注册下一家名为“轻舟”的贸易公司，如愿以偿的开启了做一名女企业家的职业生涯。

李白诗云，“轻舟已过万重山”。

钟海曼是想用这样一个公司名激励自己，无论前方耸立着几重大山，作为一叶孤舟的她也是勇者无惧，必将绕开那重重阻碍，通过艰苦的奋斗抵达叫做“成功”的彼岸。

可惜上天对钟海曼的考验并未停止，创业道路艰险难行，一开始她就摔了个大跟头。

钟海曼野心勃勃，勾画出的商业蓝图是双向的，既要让乡镇那边的人买到城里的好东西，又要让城里人吃到来自乡野的绿色食品。

然而这样大一盘棋不可一蹴而就，必须按照计划，一步一步地往前推进。

从未在农村生活过，钟海曼想打通这样一条贸易通道谈何容易？所以她只能将起点设在东江市，第一条销售路线由她所在的城市通往市郊几个邻近的乡村。

她在样品间拍好时尚服装的广告海报，细心修图后挂上购物网站，然而一周时间过去，别说卖出去一件两件，就连来聊天工具旺旺上咨询的买家也没出现。

商品遭到冷遇，在钟海曼的意料之中，她明白所谓“酒香不怕巷子深”的营商法则对她不适用，她需要从价格、广告推广两个方面下大功夫，才有可能收到成效。

价格问题好解决，她将自己的商品和诸多商家进行对比，将价格水平调整到了适中的级别。

广告推广方面却颇为棘手，钟海曼很清楚，她卖的时装和日用百货不能吸引城市里坐办公室的OL族，白领消费群体目前依然倾向于在实体店选购衣服，那些女性喜欢享受通过试穿来细细挑选的乐趣。

农村地区，上档次的服装店难得找见，专门的线上销售平台又偏贵，只要她能把网店的知名度打出去，将来就大有可能将生意由线上发展到线下，吸引当地的加盟商主动与她谈合作。

多品类经营的贸易公司只要先打开服装线的销售局面，不就相当于让公司业务走上了正轨吗？

但钟海曼始终找不到理想途径，为她的公司在目标市场进行广告宣传。

就在她一筹莫展的时候，好事发生，居然有人来她的小小网店买了一条八十块钱的连衣裙！

轻舟这就算正式开张了！

钟海曼按捺住心头狂喜，按照买家拍下的颜色和尺码找出商品，通过邮政快递打包寄送了过去。

销售条款设定为卖家包邮，可由于只寄一件，收件地址又地处偏远，钟海曼支付了12元邮费，减去进货成本和平台抽成，她实际的盈利只有九块......

好不容易开出一单，却只赚了九块钱，就算一天卖十件，纯利润也不够一百，她和妈妈的生计怎么维持？更别提妈妈需要看病吃药，社保之外的费用还得由她承担。

钟海曼为那九元收入惆怅三天，三天后却更发生了离谱到不可接受的事情——由于快递到达转运站点后滞留一天，买家对卖家服务不满意，在网上发起了退货。

电商平台有“七天无条件退换”的规定，钟海曼无法拒绝退货，她唯有望着电脑屏幕痛哭失声，同时脑子里也在无奈地算账：退货回来，不仅白瞎了12元快递费，退货费还得再付12元。不想退货，包裹就只能丢给邮政不要了，那么她的损失将远大于12元。

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