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第96章 阿理到来（第1页）

韩瑶更加厌恶了..不要脸！秦川则是看向了鄂天成，道：“你跟她接触，蛮多的嘛！”鄂天成紧忙说道：“没有..绝对没有！就是昨天去华龙的时候，在电梯门口碰到了，她说走着瞧，没想到就是针对咱们哈喽单车来的..”“秦哥..现在大街上，不少人骑澎湃的电动车，这对咱们..会有不小的冲击啊！”秦川明白鄂天成的意思，道：“共享是一个风口，也是一个趋势，不仅是单车，电动车，之后可能会出现更多的共享项目，比如共享充电宝，共享汽车，共享图书等等..”“类似澎湃的出现，是必然的情况，但想要做成功，并不是那么简单的..”“像澎湃..结果只有一个，那就是死！”“对于咱们，构不成什么威胁，反而成为共享的一员，有宣传推动的作用，会让更多人的目光，落在这上面！”鄂天成听闻，眉宇一皱，道：“秦哥..我不是很明白！”秦川淡淡的解释道：“一台电动自行车的成本是多少？就算再有渠道，生产成本也是摆在那的，五百想要拿到一台电动车，基本上不太可能，那么从押金这一块，咱们的模式就套不过去，想要扩大规模，只有不断的往里砸入成本..”“而电动自行车，需要更多的运营成本，比如充电，维护，想要保证运转，需要投入的人力，物力，财力，要比我们的单车多的多，而且不包括各种损失，列如车辆的损坏，电瓶的丢失，从损耗上也比我们单车多的太多..”“押金就是低于成本，骑行方面的收益，根本不足以支撑亏损..”“做下去，就是亏本，规模扩的越大，亏本的就是越多..”“我们可以用押金，去扩大规模，这种方式，已经是在冒险，那对于澎湃来说，就不是冒险，而是直接给自己引爆了一颗炸弹..”“就算他们能铺设出来与咱们同样规模的市场，那需要砸入的成本，至少需要三十亿往上..”“而且电动车的生产，可比单车要困难的多..”“真等她做到了那一步，咱们早已经把该赚的钱，全都赚完了..”听到最后...鄂天成反应了一下，道：“秦哥..你的意思是..把项目卖了？”“不是..真有人来谈收购？”方才他听到，有人是要谈收购的事。原本以为是说辞，可现在听着这意思，并不是啊。秦川含笑的说道：“之前说过，好的项目从来不缺少关注的焦点，的确有人联系了我，想要聊聊收购的事情..”“谁啊？”鄂天成问道。秦川说道：“阿理集团，縢讯，柏度，目前是这三家..都对咱们的项目，比较感兴趣，只不过具体的还没谈！”“不是..秦哥，这个项目，咱们刚做起来，前景很大，真的要卖？”鄂天成说道。秦川点了点头，说道：“卖是一定要卖的，这个项目最好的红利，就是在前期的两三个月，之后必然会出现跟风，这个模式很好复制，比如..阿理集团投入巨量的成本来打这块的市场，咱们...能接的住吗？”“咱们的优势在于先入为主..就比如两个品牌的单车放在一起，我们先于一步抢占了用户，那么大多数的用户，就是会率先的去选择我们..”“可若是拉起了商战呢..又是能有多少资本跟有庞大资金储配的集团公司打消耗战..”“在此基础上，再去扩大市场规模，我们利用押金滚雪球的方式，就等于是在给自己埋雷，被人钻了空子，我们很容易就会崩..”“到那个时候，我们的哈喽单车，只会成为砧板上的鱼肉，甚至变的一文不值！”就于共享单车，秦川从开始就没想打算一直做下去。将项目看的很清楚，未来是有巨大的潜力，但耗下去，没有旁大的底蕴支撑，很容易玩脱。现在要做的，就是快速的扩大自己的底蕴。项目他不缺，有了足够的资金，就是可以转战，做更大的市场。鄂天成看着秦川，道：“秦哥..听你的！”.....当天下午，公司便是来了一伙人。秦川跟他们见了一面，商讨公司的总总。谈的比较多，秦川拿出了公司这段时间的数据，现在哈喽单车的实际用户数，达到了实打实的八十五万，每天的收益稳定在了两百万以上，一个月的收益，按照数据显示，能够逼近七千万，而且各方面的数据，还在与日俱增。这还只是两个城市而已..饶是如此，两个城市这么发展下去，一年的收益，最低也能达到八个亿以上。即便是扣除运营成本，各种损耗，纯盈利至少能在七个亿开外！这是一组非常可怕的数据，毕竟哈喽单车才出现不久，规模还没有起来，就能打下这样的成绩，未来的价值，简直就是大的可怕！而且..这还不包括那些押金。押金更是一组让人震撼的数据..春市，沈市，共投放十六万辆单车，却是能卷过来八十五万的实际用户，已然超出了一比五的配比。押金的利用，同样也是一个巨大的收益点。毫无疑问，见到哈喽单车的数据，对面的人内心是无比震动的。秦川对面的人，也不是别人，是阿理集团来的人。共享模式很新颖，阿理集团对这个模式非常感兴趣，也能看出哈喽单车的潜力，所以进行分析之后，第一时间便是派人与秦川进行了接洽。而对于秦川来说，他从起初锁定的就是几大集团公司，曾经的阿理，就是搞出了单车，而且做出的成绩相当不错，要说他们不感兴趣，那根本不可能。钓的就是几条大鱼！阿理提出见面的意愿，秦川自然不会拒绝，提前聊一聊，也没有什么差，相互试探一下对方的价格和意愿，后续就会更加容易谈判一些。所以才有了今天的这次见面。而一番沟通下来，落在价格上，听到秦川报出一百五十亿价格的时候，阿理的几人全都懵逼了。一百五十亿？！一个刚推行半个月的项目，凭什么？这嘴张的未免太大了。“秦先生，对于共享这个模式，我们阿理集团很感兴趣，方才聊了诸多，相信秦先生能够感受到我们的诚意，说实话..这个模式研究下来，并没有多难，也没有那么的复杂，若是我们阿理来做，即便是从零开始，就于市场方面，也是有着绝对的把握...”“从时间上来看，哈喽单车不过就是领先了半个月的时间，哪怕是一个月，一季度，甚至是半年，一年，阿理想要追赶上，也不是什么难事..”“一百五十亿..这样的价格，毫不客气的说，足够吃下很多个哈喽单车了..”这番话，直接，也没有太过客气。阿理集团，有这样的傲气。说的也是实情，一辆单车才多少钱，一百五十亿，都够将单车铺设到全国了，有这资金去收购，还不如自行去发展，以本压制，也足以压死多少个哈喽单车了。一百五十亿..呵呵..简直就是个笑话！秦川笑了笑，道：“我从一开始，就没打算将这个项目一直做下去，确切的说，就是等着你们上门来找我谈收购..”语出惊人，几人都是一愣。秦川看着几人的摸样，继续说道：“我对阿理集团，有着一些关注，你们最近应该在调整战略，开始重视社交关系，这也是你们比较薄弱的地方，也深知其中的重要性，而共享这个模式，就是可以打开社交网络的一个端口..”“你们可以将共享模式，并入到支付宝当中，以旁大的用户基础，奠定足够的基础盘，阿理的底蕴，也的确可以快速推动开市场，打开足够的局面..”“不过...你们能锁定这个项目，别人就不会锁定了吗？”“能奠定足够盘口的集团企业，可不仅仅是你们阿理一家..”“这个模式是很简单，其中有多大的潜力，你们清楚，我更是清楚，所以我清楚的知道，这个项目迟早就是会被人盯上，所以..我并没有头铁的想跟你们去争夺什么市场，但凭我手里的数据，拉来风投或者天使投资根本不是什么问题..”“你们从零做起，底蕴再怎么深厚，想打开局面也是需要时间..”“而我..再需一周多的时间，就能完全打开局面..”“到那个时候..两百亿的价格，都不愁没人会买单，比如..縢讯！”“他们同样有着旁大的用户基础，我将这个模式卖给他们，你们再想打开局面，那就没有那么简单了，先入为主的道理，我想你们在縢讯身上没少体验..”“而这个模式，由你们来带动，还是被縢讯拿去，其中的差别可就大了..未来是会带来怎么样的影响或者对于自身产生什么价值，这就要看你们..觉得值不值了！”“我的选择有很多..并不强求！”....

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