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第259章 开发（第1页）

第二百五十九章开发九十年代，VCD是最流行的东西，将视频信息储存在光碟中，用来播放各类影片。因为采用了激光束读取信息方式，光盘与激光头无磨损，不会因使用时间长使图像质量变差，因此图像质量优于传统的家用录像机。在沈秋生的记忆中，这玩意流行到每家每户几乎必备，就连出租光碟都可以成为一门火遍全国的生意。不过单纯出租光碟利润太低，竞争压力太大，沈秋生并不打算做，他只做VCD出售。这东西是由岛国几个大型电器厂商加上那位专家制定了标准，当时还没有生产整机。最主要的是，后来生产整机的那位国人因为眼界的问题，并没有申请专利，导致遭到各大品牌的仿制，被强占了市场，非常吃亏。沈秋生本打算找到岛国专家，通过他们的技术把整机做出来，现在看，自己还是晚了一步。“那个人现在在哪？”沈秋生问道。“在白完省。”姚雨葭把笔记本拿给沈秋生看，道：“这是他的地址，你看我们是先去浦江还是先去这里？”沈秋生毫不犹豫的道：“先去白完省找这个人。”“行。”姚雨葭没有多言。然而沈秋生下一刻便拍了拍前面司机的椅背，道：“直接去白完省。”姚雨葭惊讶：“连夜去吗？你不要休息一会了？”“在车上休息就好，这件事十万火急，晚一步就前功尽弃。”沈秋生摇头道。这个姓江的商人做出来整机后，就会立刻投放市场，沈秋生要做的是在他投放之前就把整机专利给买下来。事不宜迟，这件事越快做越好。于是，车子连夜从海南赶往了白完省。一天一夜后，沈秋生和姚雨葭满脸疲惫的出现在白完省省城白合市。找到那位姓江的商人并不难，在敲门之后，房门打开，门后站着一个戴着眼镜，看起来文质彬彬的年轻人。他看着沈秋生，有些疑惑，问道：“你们找谁？”“请问您是江万生先生吗？”姚雨葭问道。“对，是我。”江万生点点头，随后又问：“你们是？”沈秋生伸出手和他握了握，道：“您好，我是沈秋生，这是我的助理姚雨葭。我们听说江先生手里有一种播放图像的专利，并且正在制作相关的整机设备，想来跟您谈一笔生意。”“哦？”江万生颇有些惊讶，他的整机才刚刚制作好一千两百台，正准备投放市场接受检验，没想到就有人找上门来了。“是老严介绍你们来的？”江万生好奇的问道，他口中的老严，就是一起合作开发整机的技术人员。“并不是。”沈秋生有些无奈的问道：“难道您打算在门口谈这笔生意吗？”技术人员一向都不怎么注重人情世故，江万生略微尴尬，连忙让开位置，道：“不好意思，请进来吧。最近太忙，家里没怎么收拾。”沈秋生和姚雨葭走了进去，这栋房子面积还是挺大的，装修虽然老套，但在这个时代绝对算得上华丽。各种各样的石膏线，通体实木吊顶，很有欧美风情。坐在沙发上，江万生拿来水壶和茶杯给他们倒了两杯，然后问道：“你们是想买我的VCD整机是吧？一台五千，你们想买多少？”沈秋生拿起茶杯，喝了一口热茶缓解一天一夜没休息好的疲惫感，同时道：“我们想买下你目前生产的所有整机，以及你手中的技术。”江万生听的愣了下，买下所有整机和技术？“江先生，我们对这笔生意很有诚意，请您开个价吧。”姚雨葭跟着道。江万生表情有些复杂，他家里其实不太缺钱，从去年开始，便投入大几十万搞这项研究，如今终于开发出成品了。但市场接受度如何，江万生不是很清楚，毕竟东西可能很好，但奈何老百姓没钱啊。所以他前期只做了一千二百台，就是想在市场试试水。如果亏了，也不会亏的太多，如果反应好，那就迅速加快生产。只是没想到的是，市场结果如何还没出来，反倒有人要把他所有东西都买走。江万生微微摇头，道：“我目前并不打算出售这项技术。”沈秋生看着他，知道这个人还没意识到，一旦整机上市销售，就会立刻被各大电子厂商买走研究，然后仿制。申请专利，是很多人容易忽略的事情，以为有产品就可以赚钱。九十年代很多国内的知识产权，就是这样被“偷窃”走的。不过沈秋生也没打算提醒江万生这一点，他道：“江先生对VCD很有信心？”“当然，不然干嘛做出来。”江万生道：“总之如果你们愿意买VCD，我就愿意卖，但其它的就不谈了。”“我觉得江先生可能走入了一个误区，VCD的前景并没有你想的那么好。如果真这么好，岛国那几家大厂商为什么不做整机开发？”江万生微微挑眉，这其实也是他担心的事情。大部分人都喜欢摸着石头过河，然而VCD之前没有石头可以摸。岛国拥有技术，却不开发整机，一直是江万生担心的地方，不清楚其中是否有什么问题。只是从目前已经开发出的整机来看，正常播放图像是没有问题的。“我来给江先生算一笔账吧。”沈秋生道：“目前国内的城镇职工平均收入，是三百块钱左右，固定电话的装机价格是四千块，比您的VCD还要低一千。但固定电话的入户率，现在非常低，平均一千家会装一部。按这个比例来算的话，全国城镇居民大概三亿人，平均三人为一家，那就是一亿户。一亿除以一千等于十万。”沈秋生话音顿了顿，又喝了口水，道：“也就是说，哪怕比您价格更低的固定电话，全国也仅仅只有大概十万户装了，其中还有很多是各种企业，国家单位。最重要的是，固定电话对居民生活有非常大的影响，VCD却没有。或者说，他们可以不看VCD，但固定电话肯定都想要。连电话都只有这点市场，您觉得更加昂贵的VCD能卖出去多少？”江万生被说的手掌微微发紧，这也是他担心的地方。开发成本高，出售价格贵，是否能被市场接受，谁也不知道。

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