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第四十二章 利益和感情(第1页)

(你还是换个名字吧,这个名字也太落了。后面还有一个笑脸。

我迅速的回了她一条:难道我应该叫左耳诠释荒凉?

她问我,你很荒凉吗?

我回她:那你能诠释我的荒凉吗?

她给了发了一个省略号。

我笑了笑,把山寨机放入口袋。

开门。

拍下一个耳机。

然后打开文档,开始整理今天的收获和观察心得。这些心得体会我都会按时间书序排好,用醒目的标题标注。这么做用的时候可以快速找到,也可以根据时间的变化进行调整。

林美乐半夜两点给我来了一个电话,说她结束了聚会刚刚回家。

我告诉她,我不是她的监护人,她不需要报告我的行踪。

林美乐不忿,然后大吼,说她只是告诉我一声,她今天虽然喝了酒,但是没有发酒疯。之所以那次发酒疯,实在是因为心情太差,工作和周围的环境也压的她闯不过气来,这才喝大了。

她说,之所以肯屈尊对我解释,是想挽回她的形象,让我卖力的帮她,不要被她的偶然的失误影响发挥。

我笑着告诉她,她的形象早就随着那个手机被她扔进酒杯了。

我们聊了几分钟挂了电话。我觉得林美乐打电话来主要不是想挽回她的形象。她是想委婉的告诉我,今天的聚会很开心,她也顺利的进入了大客户部门,接下来就该我努力了。

我是在努力,我一直都在努力。

这几年我看的书,学过的资料,所付出的努力已经超过了寒窗十二载的学生时光。当我开始顿悟的那一天我就知道,人生同样如逆水行舟,不进则退。

只是这些顿悟来的太晚了。

所以我更加的努力,不想下一次也因为同样的理由再跌倒一次。一个人尤其是男人在一个地方跌倒可能说是失误,但连续跌倒,那就不能用失误来解释了。更何况人这一辈子可供跌倒的次数也不多。

我不希望自己再次跌倒。

当然,我也不会希望我的客户跌倒。

林美乐在收集王老五资料的同时,我也在做我的策略准备,还要从林美乐源源不断的消息当中分析王老五的性格和癖好。这一点来说,单身王老五的资料确实容易比较收集。公司从年轻女性到中年妇女都对王老五的情感生活十分感兴趣,其程度有时候会超过自家的男朋友。

这也让我对王老五的性格分析起到了事半功倍的效果。

王老五白手起家,做事精明果断,年轻的时候也做过不上行业,有的赚了,也有赔的时候。这是一个敢想敢做的人,哪怕岁月侵袭刷新了他的体重,燃烧了他的脂肪,这些年他的决策也依然大胆。

这是一个从社会里混出的老油条。

也就是说,是不是拜金女他一眼就能看出来,甚至能从皮看到骨。对于这样的人,普通的策略明显就变得幼稚起来。女人不问男人的过去,但是男人很在乎女人的过往,即便是王老五这样的老总,也难免这样的俗套。

所以这段时间,我还要求林美乐保持孔雀的姿态。这一点她倒是做的不错,这些年别人净培养她这个了。

只是如此一来,部门的很多事都会重新摊派在她的身上,不搞同事关系只能多搞工作业务。本来新加入大客户部门的人是没有权利维护老客户关系的。不过因为林美乐已经在公司待了三年,算是公司的老人,所以大客户的部门主管把一个老客户交给了林美乐。

如果双方继续合作的话,维持客户其实也就是一个过场。双方约个时间一起出来吃个饭,酒足饭饱按个摩,顺便签下合同。这些都基于双方互惠互利的原则上。一旦这个原则被破坏,那么维持老客户的关系甚至拉新客户还要难。

候群就把这样的一个客户交给了林美乐。

林美乐的公司主做原料。因为比别人的渠道少了一层,所以她们公司的原料要比相同质量的原料便宜了不少。这也是公司不断发展壮大的原因。

但是随着时间的发展,垄断理念的更新,越来越多的小公司被大集团收购,以往那些小公司被收购之后眨眼间就成为了王老五有力的竞争对手。

现在,竞争对手给出了比王老五还要低的价格保证。

老客户的合同也快到期了。所以不想在和王老五的公司继续合作下去。本来这个客户是候群要去谈的,不过候群还有更大的客户要处理,就把这个任务交给了另外一个副主管,林美乐负责协助。

林美乐把这些告诉我的时候,隐隐还带着激动。

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