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不知不觉中,他们的讨论,进行到了白热化。
一直左手撑着下巴做思考状的苏书突然出声,打断他们的讨论。
“方案整体来看中规中矩的,也有点新意在里面。
如果是普通的竞标,我觉得胜算还是挺大。
但我有个疑问,这次和你们竞标的是裕丰传媒,他们公司在广告这块深耕了将近20年,你们拿这个和他竞标,优势在哪?”
一席话下来原本热议的10余人皆是沉默,有的叹着气,有的揉搓着脑袋。
坐在苏书左侧,一位一袭干练西装的短发女子开口道:“这正是我们苦恼的点,新意都想破了,元素都加到里面去了,但比之裕丰,确实仍然无太大把握。”
苏书没有回答这女子的话,反而是问了句毫不相关话语:“微姐,你今年多大?”
沈微似是没反应过来,愣了几秒后缓慢开口答:“今年28。”
苏书:“他们呢,平均年龄多大?”
沈微:“最小的22,其他的基本都是24-27岁左右。”
苏书:“平时下班回家,你们都喜欢干些什么呢?”
众人七嘴八舌的回应着:“逛街、看电影、打游戏、唱歌玩、看小说、刷剧什么的。”
苏书:“所以,你们也都是90后乃至00后,你们的优势就是年轻和客户的目标客群是一模一样的。
为什么总要想着用传统的固有思维,去和一个做了将近20年的老牌企业,一群70.80后的人精,硬刚专业呢?
众人一听,脑袋都如醍醐灌顶般,眼睛一亮。
其中身为营销部经理的沈微,鼻翼微微扩张,眼中更是流露出兴奋道:“小少爷的意思是??”
苏书白皙的脸上浮现着一抹笑接着道:“营销--营,营的是人心。
销,销的是产品。
你们下班喜欢游戏,吃喝玩乐,刷剧,刷视频,那绝大数人和你们年龄一样的也喜欢做这些事。
比户外广告,室内广告,线下渠道比不过别人的专业。
那不妨,就提供别人给不了的附加增值服务。
走线下和线上多通道,利用互联网的高频传播性,打造自己企业的独属IP,联合经纪公司的艺人和演员。
共同将一些大热的小说拆分,改编成一部部的低成本让人上头的网络短剧,在其中穿插客户的广告。
为客户产品增加线上端曝光量。
来增加我们与其他传统公司的差异化与多元化。
话我就讲到这里,只是一个基础的概念,实施起来肯定是有很大的难度。
但你们都是一群很年轻的团队,我母亲也是个很开明,愿意给员工试错的好领导。
是选择温水煮青蛙,耗掉自己所有青春只为做前人相同的事,默默无闻蹉跎一生。
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