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“晓玲谈谈感受呗。”
余晓玲老实的承认。
“赵主管,说实话,我也想过,但是也没有想明白为何可以达到这样的效果。我只是按照你的要求去做。而之前,我是琢磨着黄语婷的模式的。”
赵铁柱点点头。
“你不明白也正常。毕竟现在你这样的直播风格不多,很多人意识不到,所以你要把握好,争取成为顶流,成为标杆,以后一说到这种模式,就要首先想到你。”
余晓玲脸一红,低下了头,她还是稀里糊涂的。
“好啦,柱子哥,你就别卖关子了,你直接告诉我们吧。”秦雪央求道。
看到秦雪一脸的求知欲,赵铁柱也就不遮着掩着了,直接说道:
“其实黄语婷那种模式是最简单的,就是用重金砸。但一般的人学不来,毕竟一口气用掉三个亿,还是需要一点成本的。”
“这种方式成本太高,万一收不回,那可是血本无归。”
“所以啊,我就在想,还有没有其他的带货模式。”
“毕竟平台的用户那么多,我们的直播间最多才一百多万的在线人数,已经无法再提高了。是平台不再推流了吗?我看不像,毕竟我们带货的能力和销售的数据非常的恐怖,平台恨不得给所有的用户都推一遍。”
“既然如此,那为什么除了这上百万的人就不能留在直播间呢?”
“当然有很多其他的原因,但肯定有一个原因是,不喜欢这样的直播风格!”
“那我可不可以改变一下传统的思路,换成另外一种模式……”
秦雪眼睛一亮,抢着说道:
“就是你之前说的,被动式带货?”
“嗯。”
“那么是不是可以理解为,黄语婷是主动式带货的模式,而余晓玲就是被动式带货的模式?”
“宾戈!”
不过秦雪还有很多疑问。
“柱子哥,你凭什么认为这样可以带货?”
赵铁柱“嘿嘿”一笑,有些不想说,不过想想,私藏并没有多大的意义,这种模式很快就会有人注意到,并且去刻意的模仿,形成一股风潮。
如果自己说出来让大家进行头脑风暴,不断的加以改进,让别人永远跟这后面跟随,岂不更好?
“你就别小气了,说说嘛。”
秦雪抓住赵铁柱的手,摇着求道。
余晓玲也是一脸的期待。
“好吧,我说。”赵铁柱受不了秦雪的软磨硬泡,“我可以明确的告诉你们,我让晓玲这样做,就是和观众进行良性的互动,让他们对主播建立一种信任。”
“这种信任来自于晓玲的睿智的语言,渊博的知识,看问题的更高层次。”
“这种信任不是单纯的对于产品的描述,对售后的保障。”
“所以了,一旦晓玲推出货品的时候,这些信任她的观众会毫不犹豫的下单!”
“这么神奇?”秦雪似乎有些明白了。“对了柱子哥,你之前对晓玲说的悄悄话到底是什么呀?”
赵铁柱捏了捏她的鼻子,笑道:“你还纠结着这个呀?”
“当然咯!”
余晓玲看着秦雪嫉妒的眼神,“噗呲”笑道。
“小雪姐,其实就是让我进行产品预售。”
“啥?”
“我们的产品销售太好了,产量永远都处于不能满足的状态。既然晓玲的粉丝是信任她的,我就想到需要打一个时间差,来一个预售,否则平台要求48小时之内发货,做不到是要减分的!”赵铁柱进一步解释。
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